2015年已經過去了一半，在線教育市場到底如何?讓我們來回顧下整個在線教育發(fā)展態(tài)勢如何?？梢悦黠@感覺到，在經過2014年瘋狂的狂熱追逐，2015年在線教育的各賽道上，競爭選手之間的差距正在拉大。

　　一、智能題庫淡出熱點視野

　　2013年和2014年在線教育的熱點是在線語言學習、題庫、拍照搜題等這幾個熱點領域，但是2015年的熱點已經轉移。智能題庫最先由猿題庫作為發(fā)端，自猿題庫受到追捧之后，成為2013年和2014年的熱點，出現了大量的仿制性產品，如磚題庫、鴨題庫等一大批同質化產品。

　　筆者也早預測過題庫是個高門坎的項目，大部分的題庫項目會無疾而終。事實的確如此，除少數題庫脫穎而出以外，其它題庫產品多成為陪襯，筆者已經得知有數十家題庫項目已經死亡，數百家題庫產品仍然存在，但是不溫不火，拔得頭籌很難。

　　單一的題庫產品難以為繼，因為題庫是打造在線教育閉環(huán)的一個組成部分，而不是全部。因此學霸君、猿題庫等推出答疑、在線教學業(yè)務，也是必然的。憑題庫產品難以盈利，這是由于在線教育本身高門檻的特性決定的。

　　二、拍照搜題四強爭霸

　　拍照搜題切中用戶剛性需求、場景明確、技術門檻高，成為2014年在線教育行業(yè)的熱點。在2015年這個熱點持續(xù)發(fā)酵，現在已經形成了學霸君、小猿搜題、百度作業(yè)幫、學習寶四強鼎立的局面，冠軍將在這幾家產生，其它同類企業(yè)后來居上的概率不大。

　　原因在于拍照搜題的技術難度很大，而且只有這個功能是不夠的，拍照搜題僅僅是獲取流量的入口，還沒有形成完整的商業(yè)模式閉環(huán)。通過拍照搜題獲取的用戶流量，需要提供在線一對一輔導、人工答疑等服務來實現收入模式。

　　三、在線語言學習格局初步形成

　　2015年年初，51Talk和VIPABC互潑臟水，引發(fā)了一場小規(guī)?？谒畱?zhàn)?；ズ跁е聝蓴【銈?，有何意義?不如沉下心來發(fā)展業(yè)務。51Talk已經推出了自有課程體系，技術也在升級。滬江網仍是語言學習網校和學習社區(qū)的龍頭，但目前重點放在平臺化戰(zhàn)略上，應防止對手趕超。

　　在線語言學習市場的格局初步形成，以滬江網、新東方在線、51Talk、VIPABC等為代表，這些企業(yè)的年收入均在億元以上。但是在線語言學習市場并不是完全意義上的寡頭游戲，小站教育、清?？谡Z的異軍突起就是一例。在線語言學習本身就是一個非常大的市場，這幾家巨頭只不過蠶食了成人口語類市場，還有幼兒、中小學、考試類等細分領域，比如科大訊飛在語音技術領域的領先地位，以及在體制內教育信息化市場的地位，是同類產品無法匹敵的。

　　國內還有幾百家在線語言培訓企業(yè)，在滬江網、51Talk、VIPABC的光環(huán)下雖然顯現不出光芒，但是據筆者所知有數百家中小型在線語言學習企業(yè)收入仍然在增長，很有可能再度獲得融資。其中原因在于巨頭的興起，投放了大量廣告來培訓用戶在線學習和付費習慣，從而也間接養(yǎng)活了這些中小企業(yè)。

　　四、K12在線教育門檻陡然升高

　　雖然2014年梯子網不幸陣亡，K12仍然是諸多創(chuàng)業(yè)者和投資者的最愛。兩億中小學生用戶數，巨大的市場需求，怪不得引無數英雄競折腰。不過K12領域的確也是坑最多的細分市場，跳進去的多，填坑的也多。

　　K12在線教育領域，跟誰學、請他教、輕輕家教、神州佳教、瘋狂老師這類C2C交易平臺，以顛覆傳統(tǒng)教育培訓行業(yè)為口號，吸引了無數眼球。這條戰(zhàn)線上已經有不下30家同類產品，然而還是不斷有新的資本進來。

　　另一條戰(zhàn)線上，以輕松活潑、笑點不斷的動漫微課為主要特征的項目脫穎而出，其中最典型的是愛學堂，已經投入巨資開發(fā)出3000個動畫微課。高思的樂樂課堂也在開發(fā)類似的微課，也獲得了A輪500萬美元投資的青睞。

　　筆者在半年多以前寫的《沒有高質量的內容，在線教育是緣木求魚!》一文中指出：互聯網教育的靈魂，真正居于核心地位不可取代的，仍然是高質量的內容!這里的高質量內容指的是高質量視頻課程、動畫課程、試題等，內容符合準確、生動有趣、短小精悍、符合認知規(guī)律、可跨平臺運行幾個標準。

　　在線教育如果只是傳統(tǒng)課堂的翻版，那么根本沒有吸引力。沒有高質量的內容，沒有良好的用戶口碑，在線教育只能是緣木求魚!而開發(fā)這類高質量的內容資源的成本是很高的，愛學堂動漫微課的成本是每分鐘8000元。如果要把中小學所有版本、所有的知識點都覆蓋，那么需要幾十億資金!

　　三好網以其獨有的純在線一對一模式，也一度受到廣泛關注。顯然K12在線教育，沒有雄厚資金是玩不轉的，尤其是2015年行業(yè)競爭的加劇，使得K12在線教育進入的門檻陡然升高。但是目前K12在線教育市場還在角逐之中，產業(yè)格局還遠沒有形成。

　　五、找老師C2C投資異軍突起

　　最近找老師O2O平臺(準確地說，應該稱為C2C)很火，目前國內迅速出現了幾十個類似項目，其中以跟誰學、請他教、神州佳教、瘋狂老師、輕輕家教為代表。

　　經過一段時間的思考，我們認為通過找老師這個功能，的確能夠撼動線下培訓機構長期的壟斷地位。但是我們認為不會出現有大量老師，僅僅作為個體去顛覆線下培訓機構的現象出現。

　　我們認為教育培訓的C2C會出現天貓模式，而不是淘寶模式。淘寶的店家只有3%是盈利的，而教育服務作為一種特殊的服務，需要教師的大量投入，因此跟打車軟件app顛覆出租車公司的模式不太一樣，會出現的是正規(guī)化的天貓店模式，而不是完全基于個體教師交易的淘寶模式。

　　但是，傳統(tǒng)的教育培訓機構的組織結構模式，會在未來幾年迅速被打散，取而代之的是大量的小型的教育創(chuàng)業(yè)公司。這種機制類似于律師事務所和會計師事務所，幾個老師或幾十個老師組成一個群體，通過小規(guī)模創(chuàng)業(yè)的方式來實現對線下培訓機構的分割和蠶食。

　　在此類產品的陣營中，分為兩大派：一是要高舉填平價格鴻溝的顛覆傳統(tǒng)培訓機構的門派(顛覆派)，一是不顛覆機構而是幫助機構招生的門派(保護派)。

　　現在幾乎所有的項目都在盯著中小學家教這個市場，因為這個市場是剛性需求。然而都擠在這個賽道未免太過擁擠，所以必然會有項目轉型至其它細分領域，如神州佳教已經轉型為專注為學前教育機構提供服務。

　　而在題庫和答疑領域內征戰(zhàn)的猿題庫、學霸君等，也正躍躍欲試進入這個市場，教育C2C類項目會持續(xù)發(fā)酵，不久這些項目之間就會爆發(fā)“爭奪戰(zhàn)”。按互聯網行業(yè)經驗判斷，只有前兩三家才能最終存活，最終只有一兩家獨步天下?，F在判斷誰能勝出還為時過早，至少還需要幾年時間。

　　六、職業(yè)教育暗流涌動

　　在線職業(yè)教育領域顯得波瀾不驚，在家教O2O成為亮點的情況下，鮮有人注意到這個市場的變化。

　　其實在線教育行業(yè)的實際情況，從來與媒體報道不相符合，如果只是看各類媒體報道就認為了解到在線教育資訊的精髓，想法未必太天真了。真正有價值的信息是在小規(guī)模交流活動甚至茶余飯后得到的。

　　職業(yè)教育相關項目絕不像家教O2O那樣燒錢，一開始就尋求商業(yè)模式。2015年4月尚德機構亮出轉型成績單：2015年3月份營收7840萬元。其中狐邏學院3月份營收6400萬元，嗨學網3月份營收1240萬元，對啊網營收200萬元。尚德這樣炫耀的意圖非常明顯，項莊舞劍，意在沛公——沖著老牌在線教育企業(yè)東大帶正保去的。如今誰都一不小心都可能被列入“被顛覆”的行列。

　　在線職業(yè)教育的融資雖然報道很少，但是實際上仍然有大量的資金進入，如100教育收購環(huán)球職業(yè)教育在線，僅一億多元就收購有十余年經驗的環(huán)球職業(yè)教育在線，100教育占了大便宜。

　　無獨有偶，天舟文化6月10日公告稱，公司擬以支付現金的方式收購翡翠教育60%股權。以翡翠教育2015年度凈利潤承諾數3500萬為基礎，此次交易的翡翠教育整體估值為5.25億元。從事翡翠教育的在線教育市場入口對準的就是成人職業(yè)教育，并專注移動互聯網和數字娛樂這個IT細分領域市場。

　　和君商學院已掛牌新三板，它也做在線教育，將傳統(tǒng)的課堂面授轉變?yōu)榫€上、線下互動的模式，和君商學院公司近三年財務數據表明，2012年、2013年、2014年，和君商學分別實現營業(yè)收入788.06萬元、1151.4萬元、3056.27萬元。在線教育應該是和君商學的重要組成部分。

　　財經教育網校高頓網校宣布，與騰訊課堂達成合作協議，提供全方位的財會金融證書類培訓課程。顯然，騰訊強大的分發(fā)能力和在PC端口和移動端擁有的巨大流量是吸引二者合作的關鍵因素。

　　還有北風網融得巨資，另外還有一些IT培訓機構正在大規(guī)模融資。上述消息表明，在線職業(yè)教育是在線教育的一匹黑馬，僅IT培訓領域，還會出現類似達內的上市公司，甚至收入和市值超過達內很也有可能。在線職業(yè)教育的市場格局還沒有固定，細分行業(yè)的機會仍然非常多。

　　七、新三板成為融資快車道

　　根據廣證恒生研究院提供的數據，截至2015年6月，新三板掛牌公司涉及教育產業(yè)的企業(yè)共有57家。根據主營業(yè)務的不同，可以細分為5個類別：教學軟件供應(25家)、教學設備供應(11家)、線下教育培訓服務(8家)、教輔內容出版(7家)和在線教育服務培訓服務(6家)。截至2015年6月14日，57家企業(yè)中采用做市交易的企業(yè)共有13家。

　　隨著新三板的融資功能日趨凸顯，教育企業(yè)通過新三板融資的數量和規(guī)模正不斷擴大。2013年新三板僅有1起教育企業(yè)定向增發(fā)案例，實際募集資金7500萬元;2014年共有8起定增案例，實際募集資金1.32億元;2015年已經完成定增20起，實際募集資金6.41億元，還有8起定增事件已經形成董事會預案或獲得股東大會通過。

　　今年初以來，由于“互聯網+”概念的提出和創(chuàng)業(yè)板的持續(xù)火爆，新三板市場、創(chuàng)業(yè)板和主板市場呈現分離態(tài)勢，估值差距持續(xù)拉大。新三板教育類公司的PE(上年度財報，整體法)由年初的19.99倍增長至6月14日的55.76倍;同期創(chuàng)業(yè)板的教育類企業(yè)PE由年初的98.97倍飛速增長至6月14日的325.79倍，增長幅度達229%;主板市場教育類企業(yè)的PE也由43.67倍上漲至121.31倍。相比而言，新三板掛牌教育類公司的成長性更具有優(yōu)勢，在凈利潤同比增長率、ROE、ROE同比增長率等多項指標上均位列第一。

　　由此可見，新三板以其準入門檻低、便于做市融資的特點，迅速成為無法在主板、創(chuàng)業(yè)板股市上市的中小企業(yè)融資的最佳平臺。

　　八、下一步的焦點：商業(yè)閉環(huán)的打造

　　筆者在2015年初文章早已說明，2015年將是中國在線教育行業(yè)在細分領域繼續(xù)深化的一年，同時也是行業(yè)劇烈震蕩調整的一年。在線教育的熱度已經持續(xù)了兩年，2015年是一個重要的分水嶺時期。那么在這個時期的最主要特點是出現了急劇的分化。

　　跑在前面的眾所周知的項目，前兩年還處于積累原始用戶階段，現在是要進入確定商業(yè)模型的階段的時候了。比如猿題庫、一起作業(yè)網的已經到了D輪融資階段，按著常規(guī)的投資邏輯，項目應該進入商業(yè)模式驗證階段。而這些企業(yè)仍然沒有開始產生收入。商業(yè)模式是任何行業(yè)都有必須要經歷的一個階段，只有在這個階段證明在線教育是可以產生收入和盈利的，在線教育才能被投資者繼續(xù)認可。

　　當然，還有相當多的在線教育企業(yè)獲得了融資，只是由于各種原因沒有公布。所以大家感覺到的今年在線教育企業(yè)就那么幾家熱鬧，其實潛在的大玩家非常多，比如網龍、步步高、邢帥教育等，都是行業(yè)里的隱形玩家，相關消息并不多。

　　有更多隱形的企業(yè)在潛心于開發(fā)產品和推廣，無心在媒體上曝光。如果過早曝光會引起競爭對手的模仿，從而不利于企業(yè)發(fā)展，因此有些企業(yè)潛心打磨產品和服務，但是這些企業(yè)一旦公布數據，則會有一鳴驚人的效果。

　　2015年上半年，炫耀用戶數量還說得過去，但是2015年下半年如果只在用戶數量做文章，那么就有點out了。下半年在線教育的主要焦點會放在收入模式的建立上，屆時除了會有企業(yè)曬融資數以外，會有更多的企業(yè)宣布獲得巨額融資或收入，各位就等著聽各類不絕于耳的消息吧。

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