26日，南京各區(qū)教育局出臺了小學初中招生新政，學校云集的鼓樓區(qū)入學政策一掛上網(wǎng)，5分鐘點擊率就過千。從義務教育階段的幼升小、小升初，到中考、高考、留學，孩子的教育一直是數(shù)十萬南京家長最關心的話題。像許多一二線城市一樣，學校資源的稀缺不僅造就了南京的“學區(qū)房經(jīng)濟”，也引來了各大教育機構的群雄逐鹿。無論是南京本土的老牌教育培訓學校書人、留園，還是國內的連鎖教育巨頭學而思、學大、新東方、朗閣雅思，都在這里為爭搶“教育培訓”的大蛋糕搏殺多年。

    面對類目繁多的培訓學校和課程，家長們犯愁了：數(shù)理化奧賽、作文、英語到底哪家強？絕大多數(shù)人只能靠家長群里打聽到的幾位明星老師，除此之外，大部分父母都是跟風從眾，給孩子選擇課程時并沒有針對性和目的性。最近，被業(yè)內稱為“教育界淘寶”的“跟誰學”平臺悄然入駐石城，在數(shù)量上囊括了南京80%以上的實體培訓機構和工作室入駐，又加入了國外流行的公開課、千人直播課等線上視頻教育內容，還打通了線上線下的學生、家長與老師的溝通評價渠道。南京“跟誰學”是怎樣迅速接上地氣的？“教育界淘寶”到底優(yōu)勢在何處，能給學生帶來多少實惠？面對諸多疑問，“跟誰學”南京分公司總經(jīng)理周誠，接受時報專訪時解答了大家關心的問題。

    江南時報記者 樊玉立

    懂教育的人做的教育電商平臺才靠譜

    作為一個土生土長的南京人，身為80后的周誠熟悉南京的教育市場生態(tài)，同時又有多年在北京從事互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品研發(fā)的工作經(jīng)驗：“上大學時，我就開始在南京新東方兼職做老師，四年里雅思、托福、四六級、中學英語、口語等主流課程全都教過。2007年又到北京新東方總部工作，那時互聯(lián)網(wǎng)在線教育在國內剛興起，出于職業(yè)敏感和個人興趣，我和團隊成員就開始做這方面的嘗試。同時，我們也在分析觀察各大互聯(lián)網(wǎng)公司推出的各種新鮮的教育產(chǎn)品?！?/p>

    通過比較和體驗，他發(fā)現(xiàn)無論是百度推出的“作業(yè)幫”、“傳課”，還是阿里的“淘寶同學”等軟件或工具，雖然在技術上各有特色和創(chuàng)新，但還是解決不了學生和家長們最重要的需求?！白鳛橛脩舳裕逃暮诵母偁幜€是在好老師！‘作業(yè)幫’等軟件看似能解決學生的解題、完成試卷的需求，但長期使用后都難免成為‘作業(yè)神器’，無法真正讓學生提高成績。我是搞一線教學出身的，所以知道，找到一個好老師才能從根本上解決學生的需求?！?nbsp;

    他向記者舉例，比如在南京市場，很多明星老師可能本來在某家大型培訓機構上課，后來積累了一定人脈和資源，又樹立起了口碑，接下來很可能就會離職自己辦個培訓工作室。他單飛后，收取的學費會低一些，原先的學生和追捧他的家長自然還會跟著他上課，轉而放棄原來的培訓機構?！斑@樣的例子我們見了太多，所以去年創(chuàng)立‘跟誰學’這個學習服務電商平臺，目的就是讓更多優(yōu)秀老師能被用戶發(fā)現(xiàn)，同時，推動還不那么優(yōu)秀的老師專注于他的業(yè)務能力提升，最終服務于更多學生。我覺得我們當過老師的人做出來的在線教育平臺，是可以成功的！”因此，去年原新東方執(zhí)行總裁陳向東辭職創(chuàng)辦“跟誰學”時，周誠也毅然跟隨陳一起離職，擔任“跟誰學”的南京公司總經(jīng)理。

    教育產(chǎn)業(yè)如何O2O：打造泛學習平臺與精學習平臺

    打開“跟誰學”南京站主頁可以看到，進入南京一個多月，平臺已經(jīng)吸納了南京100多家培訓機構，600多名老師，學而思、書人等主流機構赫然在列，同時，不少個人獨立工作室也都成為“跟誰學”的合作伙伴。學生可以在這一平臺上直接搜索出適合自己的老師，既有中小學學科內容，也有藝術、體育、職業(yè)教育等課程，老師確認約課后，雙方按時上課，課后學生將課酬劃到老師的資金中心，還可以相互評價，整體操作和淘寶類似。孩子和家長可以根據(jù)老師的顏值、資歷、價格、課程內容等綜合選擇，有了更多主動權。據(jù)悉，目前全國已有十幾萬名教師進入這一平臺供挑選。

    “‘跟誰學’的本質是一個教育全品類的在線中介，吸引優(yōu)秀老師入駐是頭等大事。”周誠坦言，他們七八個人的團隊現(xiàn)在工作的重點就是與機構和老師談合作，“因為我們前期已經(jīng)獲得了4000萬的天使投資，吸引機構入駐的模式是不抽成，零風險，還給他們免費的推廣機會，所以我們很快就與南京各大教育機構簽訂了協(xié)議。目前基本上從小學到大學各種課程，南京有名氣的老師全在我們平臺了。而且每個老師的招牌課視頻、課程大綱、擅長解決的課程內容等核心資料也都在網(wǎng)上共享，方便家長在網(wǎng)上輕松實現(xiàn)教育決策，不需要一家家跑到培訓機構去問、去打聽，這就是互聯(lián)網(wǎng)教育的便利?！?/p>

    利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術，“跟誰學”客戶端不僅能讓用戶定位查詢到自己附近的老師，更能讓許多有進修需求，或是想培養(yǎng)業(yè)余愛好的職場人士找到自己的剛需。周誠告訴記者：“許多上班族都想利用業(yè)余碎片時間提升自己，所以慕課、網(wǎng)易公開課才會那么火爆。而‘跟誰學’平臺接收了國內十幾萬名各個行業(yè)的老師，不管是想學理財炒股、英語口語這些專業(yè)知識，還是學瑜伽、芭蕾、烘焙、插畫等業(yè)余愛好，完全可以網(wǎng)上搞定。免費的名家公開課、1元及10元以下的各種千人團購課種類足夠豐富，如果覺得學習效果不錯，還可以繼續(xù)到線下找南京的相關老師約課。這就是所謂泛學習和精學習，O2O教育特別適合成人的進修需求，因為利用智能手機，你可以隨時在上下班路上、夜里睡不著的時候來學習。同時因為整合了本地資源，又解決了白領們不知道到哪找線下課程的難題?！?/p>

    有一技之長，

    人人都能當好老師

    “未來教育培訓行業(yè)的發(fā)展趨勢是優(yōu)秀教師或者是獨立工作室會越來越多，小而美的專業(yè)服務機構會越來越多，服務于社區(qū)的細分機構會越來越多?！贝_認了這一發(fā)展態(tài)勢，周誠說，“跟誰學”一直認為，連接老師和學生才是關鍵。

    “一位從事日語教學的老師告訴我，他看重的是授課工具的便利性還有老師與學生的交流。但這一點之前他用了幾個平臺的工具都沒有實現(xiàn)，因為以前平臺的開發(fā)者害怕老師直接面向學生，甚至人為地設置一些阻礙?！敝苷\讓他嘗試與“跟誰學”合作，在平臺開課。他很快發(fā)現(xiàn)，“跟誰學”給老師提供了很多互聯(lián)網(wǎng)工具，比如IM溝通工具、黑板報營銷工具、優(yōu)惠券促銷工具等等?！安粌H是這樣的專業(yè)老師，我們其實更鼓勵許多有一技之長的民間高手把他的技能貢獻出來，你可以是很會編織毛衣的阿姨，也可以是會十幾套太極拳的老師傅，都可以上傳自己的教育視頻，通過實名認證后在我們平臺免費展示。如果能得到學生認可，我們還會在首頁為他推廣做宣傳?！?/p>

    除了為老師個人提供展示的平臺，“跟誰學”可以實現(xiàn)老師上門、學生上門、視頻授課、一對一、一對多等多種形式，從搜索、約課、支付到評價，在平臺上實現(xiàn)閉環(huán)。跟誰學董事長兼CEO陳向東透露，未來的學習肯定是一個混合式的學習場景，傳統(tǒng)教育培訓機構會永遠存在，但移動互聯(lián)教育占的比例越來越大，今后做出的教育相關決策將會更多依靠移動互聯(lián)網(wǎng)?！氨M管幾個創(chuàng)始人都是搞教育的，但我們不會去做產(chǎn)品，而會像淘寶、大眾點評一樣為老師、用戶做好平臺服務，這才是我們的目標。所以‘跟誰學’沒有競爭對手，只有合作伙伴，我們希望更多的人能夠進來，一起創(chuàng)造O2O服務?！敝苷\向記者解釋了“跟誰學”的未來發(fā)展方向，自信滿滿。

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