受益于國家政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展推動(dòng)和人才市場的剛性需求，現(xiàn)在幾乎沒有人能夠否認(rèn)職業(yè)教育的地位。并且在政策東風(fēng)的催化下，職業(yè)教育賽道大有接棒K12熱度之勢，不僅迎來一眾玩家入局，也吸引了大批資本的涌入。

成人教育IT賽道未來大勢

《2020中國教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》顯示，2019年我國職業(yè)教育培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)2689億元，同比增長13.3%，未來幾年市場將維持在每年13%左右的增速，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模有望達(dá)到4000億元。隨著在線教育的普及，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)保持20%左右的年增速，在政策利好和資本青睞的雙重作用下，在線職業(yè)教育正在迎接發(fā)展的“黃金時(shí)期”。在這個(gè)發(fā)展契機(jī)下，必將有更多的企業(yè)綻放光彩。

成人教育賽道雖前景一片大好，但隨著K12監(jiān)管趨嚴(yán)，頭部爭相入局，競爭畢竟越演越烈。如果想在這個(gè)賽道中遙遙領(lǐng)先，有2點(diǎn)建議供各位思考：

第一，堅(jiān)持用戶導(dǎo)向。

用戶是怎么決策的呢?用戶決策=雙注意力+聯(lián)合評估+決策觸發(fā)。

雙注意力，即意識注意力+潛意識注意力。視覺信息約占一個(gè)人信息輸入的65%，其中大量是非語言的潛意識信息。這在設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及營銷鏈路的時(shí)候都可以被應(yīng)用;

聯(lián)合評估，一句話：太多選擇和沒有選擇，決策效率都低。消費(fèi)者在決策的時(shí)候，一定會(huì)把眼前的產(chǎn)品和潛意識中某個(gè)參照進(jìn)行聯(lián)合評估，任何一家企業(yè)都需要提高決策效率。

決策觸發(fā)，當(dāng)客戶有消費(fèi)需求時(shí)，并不意味著當(dāng)下就買。也就是說消費(fèi)閾值沒有達(dá)到。這時(shí)首單立減、限時(shí)限購、明星代言等，都有可能push客戶超過閾值，實(shí)現(xiàn)決策。

第二，無條件成為專家。

這一點(diǎn)，對于教育企業(yè)來說至關(guān)重要，可以說是立根之本，我們上述花大篇幅說的產(chǎn)品體系就是專家程度最為關(guān)鍵的體現(xiàn)，既要成為課程制作的專家、課程鑒定的專家，也要成為能幫助用戶成就職業(yè)發(fā)展的專家，唯有如此，才能保持長久競爭力。

多重利好疊加下，已經(jīng)有越來越多的教育機(jī)構(gòu)開始駛?cè)肟诓排嘤?xùn)行業(yè)的星辰大海。但術(shù)業(yè)有專攻，早期便在這條賽道上耕耘的長跑選手，已經(jīng)為自己打造了堅(jiān)實(shí)的壁壘。

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