隨著我國(guó)對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)監(jiān)管的不斷加碼，教育培訓(xùn)行業(yè)受到了實(shí)質(zhì)性影響，尤其是K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的資本化宣告結(jié)束，過(guò)去資本對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的熱捧以及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面按下暫停鍵。伴隨著政策扶持、資本入局等一系列利好因素刺激,職業(yè)教育進(jìn)入快車(chē)道,有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)期。

職業(yè)教育體系不斷完善，產(chǎn)教融合、校企合作引導(dǎo)其高質(zhì)量發(fā)展：我國(guó)將產(chǎn)教融合、校企合作作為推動(dòng)職業(yè)教育改革發(fā)展的著力點(diǎn)，系統(tǒng)深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式和方式，推動(dòng)職教與就業(yè)有效銜接，不斷加強(qiáng)國(guó)際交流合作，出現(xiàn)了一大批以特色辦學(xué)著稱(chēng)的職業(yè)院校。一些職業(yè)學(xué)校通過(guò)政校行企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)并舉、堅(jiān)持開(kāi)放辦學(xué)等方式創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，取得顯著成效。

對(duì)于整個(gè)職業(yè)教育行業(yè)的終局判斷，，未來(lái)大概率可以出現(xiàn)千億美金市值的新巨頭。但這個(gè)巨頭必須是線(xiàn)上為主線(xiàn)下為輔，還要覆蓋多學(xué)科、全品類(lèi)、用戶(hù)能交叉復(fù)購(gòu)，這樣的用戶(hù)LTV才會(huì)最高效。

同時(shí)，線(xiàn)下模式在被重構(gòu)，新的商業(yè)模式開(kāi)始出現(xiàn)。不再僅僅是一個(gè)流量獲取渠道。這里面最大的價(jià)值點(diǎn)在于若能夠用校企合作方式拿到高校供給側(cè)，構(gòu)建并盤(pán)活大學(xué)生資源，這種TO B和TO C協(xié)調(diào)創(chuàng)新的力量將會(huì)很大。

職業(yè)教育“大戰(zhàn)”即將發(fā)生，慢則3-5年

行業(yè)格局重構(gòu)也意味著需要一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”來(lái)重新劃分座次，為什么是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)發(fā)生呢？主要在于認(rèn)知、人才儲(chǔ)備、在線(xiàn)教育部分的磨練已經(jīng)到位，一旦行業(yè)出現(xiàn)高額融資的公司，后面資本就會(huì)瘋狂加碼直至產(chǎn)生這場(chǎng)爭(zhēng)斗。畢竟早期，一切都可能還有機(jī)會(huì)。

不同企業(yè)有不同的策略

實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，最核心最稀缺的資源不是資金而是創(chuàng)始人注意力，資金可以融，但時(shí)間是不可以。因此，無(wú)論外部競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的環(huán)境如何變化，創(chuàng)始人始終都需要堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)和節(jié)奏可以應(yīng)時(shí)而變。但如果戰(zhàn)略模糊，不夠堅(jiān)定，就會(huì)容易追熱點(diǎn)、不聚焦，導(dǎo)致企業(yè)自亂陣腳。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，當(dāng)K12被迫轉(zhuǎn)移到職業(yè)教育，雖然它們流量能力會(huì)很強(qiáng)，但職業(yè)教育依靠的是供應(yīng)鏈能力，復(fù)雜度也遠(yuǎn)高于K12，所以必須需要足夠時(shí)間去建立認(rèn)知；其次，當(dāng)傳統(tǒng)的老牌線(xiàn)下職業(yè)教育巨頭轉(zhuǎn)線(xiàn)上，雖然懂教育但因互聯(lián)網(wǎng)基因欠缺，數(shù)據(jù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力缺口更大。并且，由于長(zhǎng)期以來(lái)的利益綁定，要想重新推翻組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，難度挑戰(zhàn)巨大，反而會(huì)消耗它們多年的積累。

因此，無(wú)論是純互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上公司還是傳統(tǒng)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)，一樣繞不開(kāi)需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間去補(bǔ)足供給側(cè)、有效流量、教育基因等。而另一個(gè)容易忽略的點(diǎn)是，線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)的壁壘更是短時(shí)間內(nèi)難以建立起來(lái)的能力。

職業(yè)教育作為一種教育類(lèi)型，要實(shí)現(xiàn)與普通教育同等重要地位的目標(biāo)，需要不斷構(gòu)建高質(zhì)量的在線(xiàn)職業(yè)教育體系。未來(lái)，我們應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極響應(yīng)相關(guān)政策與社會(huì)需求，以久久為功的韌勁和馳而不息的精神，持續(xù)推進(jìn)高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)。