自2015年以來，國內(nèi)掀起一股SaaS服務(wù)新浪潮,saas市場一度成為媒體和資本追逐的焦點(diǎn)。近年來,SaaS行業(yè)迅速發(fā)展,成為當(dāng)之無愧的“風(fēng)口”。受特殊狀況反復(fù)影響下商業(yè)環(huán)境的變化,以及云計(jì)算等相關(guān)技術(shù)提升提速,軟件SaaS企業(yè)發(fā)展趨勢熱烈。國產(chǎn)化替代會是國產(chǎn)SaaS軟件企業(yè)的終極紅利嗎?

　 1、目前我國市場上SaaS軟件企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)狀

　　近年來,我國云計(jì)算快速發(fā)展,底層云服務(wù)的完善為SaaS的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),與此同時(shí),政策持續(xù)推動(dòng)“企業(yè)上云”,特殊時(shí)期加速用戶教育,在移動(dòng)辦公和視頻制作上都實(shí)現(xiàn)了快速增長,推動(dòng)我國SaaS市場規(guī)模的快速擴(kuò)張。

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),我國整體SaaS行業(yè)的市場規(guī)模僅362.1億元。國內(nèi)企業(yè)級SaaS市場總體規(guī)模較小,相對分散,整體落后于美國5-10年。但由于國內(nèi)的 SaaS市場細(xì)分市場眾多,處于成長期,發(fā)展前景廣闊,預(yù)計(jì)到2022年整體市場規(guī)模將突破千億。

　 2、數(shù)字化時(shí)代,saas軟件企業(yè)國產(chǎn)替代空間廣闊

　　隨著人口紅利、機(jī)會紅利正在褪去,各行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營。人力成本上升,數(shù)字價(jià)值凸顯,企業(yè)開始有意識的用數(shù)字化手段提高內(nèi)部管理效率。

　　對中小企業(yè)來說,SaaS最大的價(jià)值在于降低成本,靈活部署。對大型企業(yè)來說,SaaS吸引力在于智能化改造、穩(wěn)定性及經(jīng)營效率大幅提升。大企業(yè)的人工成本更高,組織架構(gòu)及流程非常復(fù)雜,對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的效率提升是最為迫切。再加上特殊時(shí)期加速了企業(yè)上云,成為了 SaaS 爆發(fā)的催化劑,軟件SaaS企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。

　　全面競爭是國產(chǎn)化替代的前奏曲。雖然國外主流的SaaS服務(wù)供應(yīng)商Salesforce、Oracle、SAP等公司具備超過20年的產(chǎn)品方案的積累和沉淀,在全球得到了廣泛認(rèn)可,并得到大范圍的普及和全面發(fā)展。但國內(nèi)成長起來的新興SaaS廠商,經(jīng)過了多年的深耕,強(qiáng)化在某一特定細(xì)分行業(yè)的深刻理解,或借助于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的經(jīng)驗(yàn),形成差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　并且國產(chǎn)saas軟件在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品體驗(yàn)上具備更敏捷、本土化和接地氣的優(yōu)勢,在成本和本地化實(shí)施效率上的獨(dú)特優(yōu)勢,為其替代Salesforce、Oracle、SAP等國際品牌提供了基礎(chǔ)前提。

　　比如:北方工業(yè)之前使用Oracle、中石油使用SAP,在上云方面都選擇了國內(nèi)企業(yè)金蝶、用友等。同時(shí),也有許多國內(nèi)企業(yè)將替換salesforce、dynamic等產(chǎn)品提上日程。如紛享銷客已經(jīng)服務(wù)了幾十家主動(dòng)從Salesforce遷移來的中大型客戶。而在辦公文檔方面,早已有眾多用戶使用萬興科技旗下萬興PDF替代Adobe Acrobat。在國內(nèi)整體市場需求快速增長的同時(shí),技術(shù)創(chuàng)新還在持續(xù)升級,給軟件SaaS企業(yè)帶來較好的彎道超車機(jī)會。

　 3、國產(chǎn)化替代背景下,軟件SaaS企業(yè)的投資機(jī)會

　　國產(chǎn)SaaS軟件憑什么能彎道超車?與傳統(tǒng)軟件服務(wù)相比,SaaS軟件具備更低的使用成本、更大的目標(biāo)客戶群、服務(wù)產(chǎn)品化、收入模式、更小業(yè)務(wù)顆粒度、更高的銷售效率、SaaS生態(tài)、細(xì)分市場與切入方式的彎道機(jī)會。

　　近年來,國家大力推進(jìn)從基礎(chǔ)硬件、基礎(chǔ)軟件再到應(yīng)用軟件三個(gè)層級的國產(chǎn)替代,國產(chǎn)軟件行業(yè)將受益于國產(chǎn)替代,市場份額有望進(jìn)一步提升。各大企業(yè)也逐步加大對國產(chǎn)軟件的采購力度。在中美貿(mào)易摩擦的大背景下,國產(chǎn)化替代和自主可控的進(jìn)程還在加速。國產(chǎn)SaaS得以借此東風(fēng),快速發(fā)展。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型被越來越多企業(yè)提上日程,為企業(yè)提軟件服務(wù)的SaaS概念股似乎正迎來機(jī)會。

　　目前不少國內(nèi)saas公司在資本市場表現(xiàn)整體上揚(yáng),用友網(wǎng)絡(luò)、鼎捷軟件、科訊軟件等企業(yè)有望在SaaS化趨勢下充分受益,當(dāng)前用友網(wǎng)絡(luò)(600588.SH)目前市值最高,已突破1000億元大關(guān),可見市場對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間充滿期待,未來相關(guān)企業(yè)的上升空間可期。

　　長期來看,云計(jì)算的發(fā)展是不可逆趨勢,SaaS服務(wù)將成為市場主流方向,雖然目前國產(chǎn)廠商雖然失去了“首發(fā)/先發(fā)”優(yōu)勢,但隨著國產(chǎn)替代的加速,SaaS市場整體還有很大想象空間,未來像用友網(wǎng)絡(luò)、科訊軟件這樣在品牌、服務(wù)能力、平臺生態(tài)具有優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展前景值得期待。