馬云就曾經(jīng)預(yù)言到傳統(tǒng)電商將被取代，如今新零售已經(jīng)勢不可擋，線下商超轉(zhuǎn)型會(huì)員店正在成為新趨勢。最近，盒馬在北京開了首家X會(huì)員店，并宣布今年之內(nèi)將完成會(huì)員店“從1到10”的復(fù)制。會(huì)員制社交電商是指在社交的基礎(chǔ)上，以S2B2C的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。平臺(tái)方解決供應(yīng)鏈物流售后，以及培訓(xùn)等一系列服務(wù)。

尤其是拼多多的崛起，微商的傳奇，讓更多的人看到了社交電商的發(fā)展前景，隨著市場需求量的井噴式爆發(fā)，大量從業(yè)者涌入市場。會(huì)員制社交電商一個(gè)環(huán)節(jié)，社交電商經(jīng)營的是人與人之間的信任。社交電商的機(jī)會(huì)，還是在于KOL的賦能與經(jīng)營，平臺(tái)賦能KOL專業(yè)的賣貨能力，KOL將能力輸出至終端消費(fèi)者達(dá)成成交，KOL獲得傭金收入。這是模式基礎(chǔ)，賦能做不好，一切都不成立。想著借助外部的自帶流量的KOL而不做內(nèi)部的流量沉淀和拓展增量，最終是會(huì)被時(shí)代淘汰。

社交時(shí)代，就算我們不愿意成為一個(gè)消費(fèi)商，但也要慢慢接受自己是社交電商者的身份，我們都無法逃脫社交電商所產(chǎn)生的影響。我們排斥微商廣告，但我們也不得不承認(rèn)某些產(chǎn)品確實(shí)在滿意我們的需求的同時(shí)，更滿足我們賺錢的欲望。在這個(gè)時(shí)代，我們每一個(gè)人既是消費(fèi)者，也是消費(fèi)商。社交電商和傳統(tǒng)企業(yè)只有通過工具、免費(fèi)、渠道、社交、利他、裂變、社群、合伙等策略方法，結(jié)合自身實(shí)際，才能夠快速構(gòu)建自己的流量池，讓其為自己賦能，使自己始終立于未來潮頭。

有網(wǎng)友調(diào)侃，會(huì)員制社交電商的本質(zhì)就是和用戶談戀愛，“消費(fèi)忠誠”尤為重要，基于品牌日常運(yùn)營方面針對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的不同策略機(jī)制，背后是依靠社交生態(tài)的高效觸達(dá)。少而精的定位，多快好省吸引消費(fèi)者，傳統(tǒng)電商平臺(tái)上經(jīng)常刷了很久眼花繚亂，太多需要比較的，覺得煩了就退出了，如果平臺(tái)上上推薦的都是精品，還有人保質(zhì)保，需要的買就是了，沒有坑不踩雷，特別省心。

傳統(tǒng)社交電商，不是敗在產(chǎn)品上，而是敗在了銷售模式上，提升供應(yīng)鏈，當(dāng)全體國民對這種推薦分享式的購物方式出現(xiàn)習(xí)慣性的排斥或反感，消費(fèi)者的心智還是希望把消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)牢牢的掌握在自己的手里，哪怕是看直播沖動(dòng)消費(fèi)，也是自己決定的，樂意的。社交電商的供應(yīng)鏈，應(yīng)該具備高性價(jià)比，高品質(zhì)的特點(diǎn)，物超所值且有足夠利潤的商品多的是，難得是如何賣出溢價(jià)，這就是平臺(tái)得能力問題了。如果無法建立KOL與終端消費(fèi)者的信任的，必然無法長久。

可以預(yù)見的是，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，社交電商依然會(huì)持續(xù)火爆，隨著門戶式電商平臺(tái)的光環(huán)開始褪去，會(huì)員制社交電商將是主流商業(yè)模式。新的時(shí)代超市方需要用新的態(tài)度面對廠家、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，廠家的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)流程是固化的，雙方都要共同讓步、讓利，賺取合理的毛利。倉儲(chǔ)會(huì)員店，怎么的能再度火起來？會(huì)是國內(nèi)商超的未來？盒馬會(huì)員店放棄到家服務(wù)嗎？存在的都是合理的，搬個(gè)小凳拭目以待吧！