社交電商的驅(qū)動內(nèi)核，和直銷基本上是一樣的。

敏感的“社交電商”

去年底在北京參加一場有關(guān)社交電商的大會，會上主流社交電商平臺云集，有業(yè)界大佬上臺的第一句話就是：“本來看到這個主題我都不想來，因為‘社交電商’現(xiàn)在都是敏感詞了，還好今天在座都是自己人！”

誰能想到，方興未艾的社交電商，看似如火如荼，生機勃勃，卻和“直銷”一樣成了敏感詞。

有個服務社交電商的朋友在一個月前告訴我，他一天之內(nèi)接到三個社交電商平臺負責人的電話，都說公司賬戶被凍結(jié)了。而據(jù)他了解，去年被凍結(jié)的社交電商平臺資產(chǎn)至少超過200億。如果這個數(shù)字靠譜，真是大大超過了直銷行業(yè)可能被凍結(jié)的規(guī)模。

還有個朋友，算是淘店模式里面的頂流之一了，結(jié)果被某基層監(jiān)管部門盯上了，想了很多辦法，最后以罰款200萬了事，好在沒有見諸報端和文件。

像這樣暗藏在水面之下的無奈交易，不知道有多少。之所以社交電商成為重災區(qū)還有個原因：直銷和準直銷企業(yè)在2019年保健品“百日行動”之后被集中嚴查，已經(jīng)沒什么可查的了，習慣了拎著“涉?zhèn)鳌卑糇有惺碌哪承┗鶎颖O(jiān)管部門才瞄準了蓬勃發(fā)展的社交電商。

因此，社交電商領域形成了一片完全不同的奇景：沒有遭受過監(jiān)管之慮的企業(yè)，照樣每天鉆營在流量和數(shù)據(jù)之間，兩耳不聞窗外事，風風火火；遭遇過外事事件的企業(yè)，則乍驚乍寒，不知道哪一天哪里還會出事，趕緊設立外事部門，聘請法律顧問，天天研究哪句話能講、哪句話不能講。其中還有一個傾向就是：企業(yè)一般要做大了才會受到“被監(jiān)管”的待遇。

技術(shù)宅怎么就違法犯罪了？

很多社交電商操盤手都是來自互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)男，每天精于計算各種數(shù)據(jù)和流量的變現(xiàn)，但從來沒想過自己做的事還會涉及違法犯罪。

社交電商企業(yè)被監(jiān)管的罪名基本上是同一個——涉嫌“組織領導傳銷罪”，這也是“社交電商”成為敏感詞的直接原因。

“組織領導傳銷罪”是2009年2月28日通過的《中華人民共和國刑法修正案七》在《刑法》第二百二十四條后面增加的一條新罪名，該條規(guī)定：“組織、領導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！?/span>

社交電商的直銷基因

為什么社交電商會涉嫌組織、領導傳銷罪呢？要究其根源，那真是孩子沒娘，說來話長。

社交電商的基礎是社交和商業(yè)，也就是要通過人與人之間的交流創(chuàng)造商業(yè)價值，這其實和直銷的本質(zhì)是一樣的——直銷的本質(zhì)是分享，分享商品和商機，也就是通過人與人之間的分享實現(xiàn)商業(yè)價值。因此，社交電商很自然地就采取了直銷的人際網(wǎng)絡倍增模式，只不過把直銷擅長的線下分享擴展到了線上的社交，這本質(zhì)上只是個技術(shù)差異，大家其實都可以互通。

也就是說，社交電商的驅(qū)動內(nèi)核，和直銷基本上是一樣的，可以看作是直銷模式的簡潔化，因為要符合網(wǎng)絡社交的傳播規(guī)律。

社交電商既然與直銷的制度類似，就產(chǎn)生了一個大麻煩——按道理社交電商就應該受到2005年12月1日頒布的《直銷管理條例》的約束。該《條例》第二十四條明確規(guī)定：“直銷企業(yè)至少應當按月支付直銷員報酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。”

這一條連直銷企業(yè)都做不到，更不要說社交電商企業(yè)了，而且社交電商企業(yè)連直銷牌照都沒有——人家也沒想過要做直銷啊。畢竟，搞社交電商的人過去也因為社會輿論而對直銷嗤之以鼻，哪知道自己的互聯(lián)網(wǎng)新模式會犯一樣的錯。

但是，相對于直銷公司動輒十來種獎金類別不同，社交電商的制度往往都很簡單，最典型的就是三級分銷模式，也就是將獎金的差額控制在三層，看上去也和傳統(tǒng)的批發(fā)零售差不多——哪個傳統(tǒng)公司還沒有幾級代理呢？但與傳統(tǒng)的批發(fā)代理不一樣的是，哪怕三級分銷的分配模式只限于三層以內(nèi)，但其最終組成的銷售網(wǎng)絡層級沒有限制。

躲不掉的三層魔咒

因此有社交電商的從業(yè)人員翻出了另外一個新一點的文件，表示我們?nèi)壏咒N好像并不違法，因為沒有超過三級。

這個文件是為了解決有關(guān)組織、領導傳銷罪的判斷爭議，二高一部在2013年11月14日聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》。該《意見》第一條也規(guī)定了關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定問題：以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任。

但很遺憾的是，這里的“三級以上”是包括三級的。

因此，很多社交電商類企業(yè)覺得不應該冒這個風險，干脆改成二級分銷，只是導流的刺激性弱了一點，可以通過其他模糊方式找補回來。

但更遺憾的是，這樣做也并不保險。先不說有的企業(yè)只是讓二級分銷作為基礎，上面還套著各種以團隊業(yè)績?yōu)榛A的獎勵和年終分紅，就是最單純的兩層分銷也難以輕松過關(guān)。

據(jù)我了解的涉?zhèn)髡鎸嵃咐?，?zhí)法部門有兩種方式認定類似的“二級分銷”也涉?zhèn)鳎旱谝环N，把當事人當成第一級，那么直接分享人員和間接分享人員加起來也滿足“三級涉?zhèn)鳌钡囊?guī)定；第二種，二級分銷說的是獎金分配層級，但《意見》里面并沒有明確說是指獎金分配的層級，作為公司旗下人員組織網(wǎng)絡的層級實際上是一直不斷往下發(fā)展的，遠遠大于三層30人的基本規(guī)定。

因此，哪怕你是一級分銷，但由于事實上形成了人員網(wǎng)絡，也符合涉?zhèn)鞯南嚓P(guān)定義。

如此看來，社交電商要擺脫目前的監(jiān)管困境，除非把“社交”兩個字從外到里的扔了。或者，就在這種糾結(jié)中等待政策的改變，畢竟中國直銷企業(yè)都這樣已經(jīng)熬過去一個二八年華了。