公域直播，屬于導(dǎo)購(gòu)類直播，主播數(shù)量多，市場(chǎng)趨于飽和。平臺(tái)有運(yùn)營(yíng)門檻，需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或直播服務(wù)商，流量和粉絲獲取成本越來(lái)越高。私域直播，去中心化的分發(fā)邏輯，以及傳播路徑可以提高客戶觸達(dá)率。封閉式私域流量基礎(chǔ)上的直播運(yùn)營(yíng)，可盤(pán)活商家已有流量。在流量紅利觸頂、流量成本攀高的當(dāng)下，私域直播為企業(yè)聚集流量創(chuàng)造了新的想象空間，成為企業(yè)的流量聚集口和集中轉(zhuǎn)化間。

　　私域直播是指自己搭建直播平臺(tái)，整個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容針對(duì)于客戶或者意向客戶，或者是通過(guò)其他渠道例如廣告、公域直播等導(dǎo)流進(jìn)來(lái)的客戶，私域直播數(shù)據(jù)完全私有，可以接通企業(yè)微信、公眾號(hào)等私域流量池沉淀，另外直播間設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能可以定制，界面和功能更專業(yè)，還可以和多種接口對(duì)接和二次開(kāi)發(fā)，比如進(jìn)行裂變系統(tǒng)對(duì)接，裂變系統(tǒng)進(jìn)行拓新，直播負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這也是當(dāng)下客戶觸媒習(xí)慣的一個(gè)比較正確的方式。私域流量足夠垂直、足夠精準(zhǔn)，用戶粘性也往往較大，所以在私域直播中產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果也比較好。

　　對(duì)私域直播來(lái)說(shuō)是一個(gè)新型營(yíng)銷方式，大部分企業(yè)對(duì)這種私域運(yùn)營(yíng)方式不熟悉或者未曾涉及過(guò)，對(duì)于其運(yùn)營(yíng)的模式和運(yùn)營(yíng)思路只是停留在直播的表面。一接觸，看不到效果，就截然而至。其實(shí)不然，成功的案例比比皆是，系統(tǒng)是工具，操刀的企業(yè)才是靈魂。企業(yè)要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)才能適應(yīng)新的運(yùn)營(yíng)模式，即通過(guò)私域直播從而有機(jī)的把線上引流營(yíng)銷和線下接待成交有效的結(jié)合起來(lái)，形成企業(yè)成型的基于自身營(yíng)銷特點(diǎn)的新的營(yíng)銷模式。

　　私域直播平臺(tái)怎么選擇?

　　1、專業(yè)性：私域直播是側(cè)重于運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的，不是像公域直播有平臺(tái)的流量扶持;私域直播需要運(yùn)營(yíng)和持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。那么關(guān)系到運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，就需要一系列的后臺(tái)營(yíng)銷功能支撐。所以私域直播平臺(tái)，不只是擁有直播的功能，還需要一些專業(yè)的運(yùn)營(yíng)工具，比如類似于拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、折扣、積分等這些互動(dòng)性高的營(yíng)銷活動(dòng)，才能更吸引客戶能夠留到直播間并且完成轉(zhuǎn)化。通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，用戶數(shù)據(jù)采集、發(fā)言統(tǒng)計(jì)、邀請(qǐng)歸屬、進(jìn)出次數(shù)等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

　　2、私密性：私域直播之所以能夠存在是因?yàn)橐粋€(gè)私字，私域直播是屬于企業(yè)私有的。不僅在界面和后臺(tái)功能，還可以根據(jù)企業(yè)自己的需求進(jìn)行搭建，而且數(shù)據(jù)完全具有獨(dú)立性。