短視頻的風(fēng)口一直高居不下，很多行業(yè)都在各種短視頻平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營、投放引流、變現(xiàn)等。如利用抖音進(jìn)行KOL合作，通過短視頻進(jìn)行推廣流量獲取，一直是個(gè)難題，所以越來越多人重視私域流量搭建，那么流量獲取要怎么做?

　　一般流量分為公域流量與私域流量，但想要獲取私域流量，首先要從公域流量中獲取種子用戶，所以KOL合作、廣告投放、平臺(tái)賬號(hào)矩陣等都是在公域流量中獲取種子用戶的手段。

　　流量載體

　　抖音的廣告審核比較嚴(yán)格，針對(duì)私域流量、微信、引流等關(guān)鍵詞，控制比較嚴(yán)格。抖音的視頻發(fā)布會(huì)經(jīng)歷一層審核，會(huì)限制低俗等視頻發(fā)布，作為普通用戶發(fā)布的視頻，流量普遍不會(huì)很高，更何況是有廣告的視頻，發(fā)布的視頻想要獲得更多流量就需要投放dou+。只是作為普通用戶，視頻能通過dou+形式快速曝光，但沒有一定的粉絲基礎(chǔ)，影響力比較低，獲取轉(zhuǎn)化率也不高。

　　用巨量引擎的投放方式比較粗暴，硬廣的轉(zhuǎn)化效果會(huì)比較差，所以該品牌選擇與KOL合作是比較合適的方式。相比普通的用戶，KOL影響力比較大，該KOL的忠實(shí)粉絲會(huì)跟隨他的引導(dǎo)，曝光度與轉(zhuǎn)化率都會(huì)有一定的提高。

　　廣告投放

　　流量承接載體主要有3個(gè)：支付寶、公眾號(hào)、APP，每個(gè)載體除了有承接流量的功能外，還有細(xì)微的差異，APP主要是以商城式變現(xiàn)，下面主要是講支付寶與公眾號(hào)。

　　支付寶

　　支付寶除了支付寶平臺(tái)的小部分流量外，主要承接的是抖音引流來的流量。但支付寶是一個(gè)付款軟件，不存在社交生態(tài)，很少人用支付寶搜索的習(xí)慣。通過抖音引導(dǎo)，在支付寶搜索品牌名后，點(diǎn)擊品牌名稱即進(jìn)入詳情頁，頁面除了 [限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)課] 按鈕外，只有 [更多免費(fèi)課程] 按鈕，讓用戶明確地跟著運(yùn)營設(shè)計(jì)的路徑走。頁面設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔顯眼，用戶可通過 [更多免費(fèi)課程] 按鈕中聯(lián)系A(chǔ)I客服，通過AI客服的關(guān)鍵詞回復(fù)引導(dǎo)。在了解課程信息過程中，AI客服的回答中會(huì)引流用戶到公眾號(hào)查看更多詳情，從而讓用戶進(jìn)入私域，在社交上，公眾號(hào)的使用頻率比支付寶的使用頻率高，所以抖音進(jìn)來的用戶基本會(huì)進(jìn)入公眾號(hào)。

　　公眾號(hào)

　　進(jìn)入品牌公眾號(hào)，點(diǎn)擊關(guān)注即可通過自動(dòng)回復(fù)，向用戶發(fā)送帶有超鏈接引導(dǎo)的關(guān)鍵詞，同時(shí)用戶也可以在菜單欄中尋找[限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)課]按鈕直接進(jìn)入帶有詳情頁的H5鏈接。但與支付寶的詳情頁有所不同，支付寶的詳情頁主要內(nèi)容為免費(fèi)領(lǐng)課，但公眾號(hào)的詳情頁除了領(lǐng)卡介紹外，主要展示的是品牌的折扣福利。除了跟支付寶鏈接中的[限時(shí)免費(fèi)] 和 [更多免費(fèi)]一樣外，在海報(bào)上凸顯課程和優(yōu)惠券，折扣力度比較大，誘餌的吸引力還是比較充足的。在誘惑大的誘餌前提下，還應(yīng)在2個(gè)方面制造緊迫感，促使用戶盡快提交訂單：· 在[限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)課]的旁邊，會(huì)顯示“僅剩XX個(gè)名額”或“x月x日截止”等字樣，讓用戶具有緊迫感，從而促使用戶成交;· 在提交訂單頁面，文案上線確定這是免費(fèi)名額已鎖定，再加上倒計(jì)時(shí)，催促用戶填寫信息并領(lǐng)取。個(gè)人中心頁面比較明顯的就是“推薦返現(xiàn)”，該模塊可以明顯看到可返現(xiàn)的金額、待入賬金額、已提現(xiàn)金額，下方附有一個(gè)簡單的返現(xiàn)路徑教程，刺激學(xué)員到分享。而且把[返利教程]直接放在菜單欄中，對(duì)返利福利進(jìn)行了曝光，這不僅能快速教育用戶使用產(chǎn)品，還直接得刺激用戶成交。除了流量主要入口“免費(fèi)領(lǐng)課”外，公眾號(hào)的菜單欄還有一個(gè)特別吸引人的一級(jí)菜單[我的特權(quán)]，是除關(guān)鍵詞回復(fù)促使用戶成交外的重要部分，主要分為“新生1元購”、“特權(quán)商城”、“新生福利”和“免費(fèi)權(quán)益”4個(gè)子菜單。幾乎都是跳轉(zhuǎn)到購買頁面的，只是商城過于復(fù)雜，把引流的頁面拆分出來，讓學(xué)員一眼就能感受到的折扣福利大。

　　從公域到私域

　　公眾號(hào)和APP是流量主要留存的載體，所以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)和下載APP也是很重要的一步，引導(dǎo)到私域主要有4種方式：

　?、?領(lǐng)取提醒：在領(lǐng)取提交后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)的頁面，以關(guān)注更多訂單詳情為由，把用戶吸引到私域留存。

　?、?短信引導(dǎo)：在用戶提交完領(lǐng)卡訂單后，會(huì)收到一條來自訂單提交的短信，并且具體信息需要到公眾號(hào)上查看，從而引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。

　　③ 激活引導(dǎo)：作為引流產(chǎn)品，會(huì)引流一大批用戶到公眾號(hào)和支付寶，在用戶激活防丟卡后會(huì)跳轉(zhuǎn)到引導(dǎo)下載APP的頁面，由于觀看課程需要，所以很多學(xué)員會(huì)根據(jù)引導(dǎo)下載APP。

　?、? 購買引導(dǎo)：公眾號(hào)的商品詳情頁與APP的詳情頁一樣，公眾號(hào)上發(fā)布的薅羊毛購買鏈接都不能直接在公眾號(hào)結(jié)賬，會(huì)引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到APP上下單購買。但要注意的是，用戶從抖音—支付寶—公眾號(hào)—APP，這個(gè)路徑過長，利益沖擊并不算很大的前提下，不能直接在公眾號(hào)上成交，引導(dǎo)用戶下載APP再成交，用戶流失率會(huì)很大，這是值得思考的一個(gè)點(diǎn)。

　　總結(jié)

　　文案：引流文案以免費(fèi)領(lǐng)取的形式吸引用戶跳轉(zhuǎn)到支付，但實(shí)際卻要支付郵費(fèi)，按理說其實(shí)用戶是付費(fèi)的，只是換種形式讓用戶更容易接受而已，這一點(diǎn)運(yùn)營做得很好。

　　投放：基于產(chǎn)品的目標(biāo)人群，投放方式?jīng)]有選擇直接的廣告投放，而是根據(jù)目標(biāo)人群選擇合適KOL合作的方式進(jìn)行，這在一定程度上加大了轉(zhuǎn)化率。

　　路徑：從公域中引流到私域，需要搭建完善的引流路徑，從前期的引流誘餌來說，該品牌的選擇是非常好的，但引流變現(xiàn)的路徑在跳轉(zhuǎn)到APP購買的環(huán)節(jié)還需優(yōu)化。

　　從公域引流到私域，引流效果還是挺好的，但除了引流外，私域流量的運(yùn)營也很重要;有了流量，不斷優(yōu)化路徑才能提高成交的轉(zhuǎn)化率，再把這些流量重洗，流量形成閉環(huán)，私域才會(huì)不斷壯大。