當(dāng)代對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度更是可見一斑，而且網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓知識(shí)的獲取變得更加多樣化，如今，已經(jīng)是快節(jié)奏的時(shí)代，傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)滿足不了我們大多數(shù)人的學(xué)習(xí)了，所以線上教育軟件開發(fā)就顯得尤為重要。

對(duì)于大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)來說，他們最頭疼的事情可能就是獲客和轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，除了在站外廣告上下功夫，在教育軟件開發(fā)中加入營銷功能也是一種不錯(cuò)的選擇，下面，小編就帶大家梳理下教育軟件開發(fā)中幾個(gè)常見的營銷玩法。

一、裂變激活

什么叫裂變激活？簡(jiǎn)單來講，就是通過短信、APP推送、公眾號(hào)模板消息等渠道推送信息，借助有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)以及文案，讓新老用戶參與裂變。

那么放在教育軟件上呢？舉個(gè)例子，某款教育app，為了激活長時(shí)間未登錄的新用戶，推出“VIP限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)”活動(dòng)。首先，利用app消息推送功能，對(duì)目標(biāo)用戶定向發(fā)布活動(dòng)信息。用戶直接進(jìn)入app，然后是彈窗廣告提醒，“免費(fèi)領(lǐng)”字樣吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入裂變活動(dòng)頁，最后在“送好友得7天VIP的影響下”，進(jìn)入登錄環(huán)節(jié)，獲取裂變海報(bào)，進(jìn)行分享。

細(xì)數(shù)一下，在裂變激活這個(gè)環(huán)節(jié)中，就用到了“消息推送”、“彈窗廣告”、“裂變海報(bào)”這三個(gè)功能?？梢园l(fā)現(xiàn)，通過這三個(gè)功能觸達(dá)用戶是非常有效的運(yùn)營手段，尤其是基于用戶畫像，圍繞用戶需求和場(chǎng)景建立的觸達(dá)機(jī)制，對(duì)裂變?cè)鲩L的幫助非常大。所以說在教育軟件開發(fā)中植入這三項(xiàng)功能作為營銷核心，是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/span>

二、老生帶新生

老生帶新生，又稱“老帶新優(yōu)惠”，也是教育行業(yè)中比較基礎(chǔ)的營銷玩法，具體方式就是通過給老用戶一定的權(quán)限，通過向新用戶發(fā)放優(yōu)惠券、邀請(qǐng)注冊(cè)等方式，獲得一定的傭金或者代金獎(jiǎng)勵(lì)。

再舉個(gè)例子，某教育app，采用老帶新優(yōu)惠策略，不過沒有課程出勤要求，其規(guī)定只要成功推薦1人，雙方就各獲得20元優(yōu)惠（兩張10元?jiǎng)唬瑑?yōu)惠可累計(jì)，可以購買任意課程。

這個(gè)就類似于目前教育軟件開發(fā)項(xiàng)目中比較流行的“推廣分銷”功能，平臺(tái)授予老用戶推廣員身份，其他用戶通過推廣員的推廣購買課程后，推廣員可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)或者優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

三、積分體系

很多平臺(tái)都喜歡用獎(jiǎng)勵(lì)用戶積分，采用獎(jiǎng)勵(lì)兌換的形式，既保持流通，又降低獲客成本，在線教育也不例外，而且也經(jīng)常與裂變相結(jié)合。

教育軟件開發(fā)中加入積分抵現(xiàn)功能，學(xué)員通過購買課程獲得積分，積分可用于抵現(xiàn)再購買其他課程，從而拉動(dòng)學(xué)員消費(fèi)。

以上就是教育軟件開發(fā)中一些常見的營銷功能。實(shí)際上，營銷功能只是起到輔助作用，對(duì)于教育業(yè)來說，營銷本質(zhì)是一套產(chǎn)品化增長流程，核心取決于裂變主題和獎(jiǎng)勵(lì)是否吸引人，以及用戶參與路徑是否順暢。如果您對(duì)教育軟件開發(fā)感興趣，歡迎咨詢官方客服。

在線教育軟件的開發(fā)改變了社會(huì)教育的方式，為孩子和家長提供了更多的選擇，有利于實(shí)現(xiàn)教育公平，是未來教育的重要發(fā)展方向之一。