從最開(kāi)始的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)到最后的靴子落地，很多教育機(jī)構(gòu)連喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)，就跌入了萬(wàn)丈深淵。

當(dāng)在線教育機(jī)構(gòu)賴以生存的K9業(yè)務(wù)被壓縮后，機(jī)構(gòu)們不得不尋找新的出路。于是教育硬件就從幕后被趕到了臺(tái)前，成了不少在線教育機(jī)構(gòu)的重生希望，也讓這片市場(chǎng)再次受到外界的關(guān)注，匯集了千萬(wàn)目光。

硬件市場(chǎng)再度火熱

教育硬件并不是什么新興市場(chǎng)，甚至已經(jīng)是有點(diǎn)老套的故事。從童年記憶中的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，到“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的步步高家教機(jī)，再到最近主打的智慧屏、智能燈等產(chǎn)品，可以看出教育硬件一直存在于教育環(huán)節(jié)之中，只不過(guò)在不同階段呈現(xiàn)出不同的產(chǎn)品形態(tài)罷了。

而近幾年隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，教育硬件產(chǎn)品也開(kāi)始向智能化靠攏，這片市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)艾瑞咨詢的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2020年智能教育硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元，2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到453億元，2024年有望接近1000億元規(guī)模。

而目前市場(chǎng)中，關(guān)于智能教育硬件的參與者，也有著涇渭分明的兩派。

一派是從初期一步步走向智能化的老牌企業(yè)們。這一派的主要代表是步步高、讀書(shū)郎等傳統(tǒng)教育硬件公司，他們從開(kāi)始就積累了硬件技術(shù)和產(chǎn)品口碑，在消費(fèi)者層面有較高的認(rèn)可度，也對(duì)市場(chǎng)的需求走向有更準(zhǔn)確的了解。

這些企業(yè)也在緊跟智能化的趨勢(shì)，比如在2019年發(fā)布家教機(jī)S5的步步高，在一年后又發(fā)布升級(jí)版S5 Pro，兩款產(chǎn)品都可以支持各類在線教育APP，并且實(shí)現(xiàn)云端和線下實(shí)體的互動(dòng)，給使用者帶來(lái)更好的智能化體驗(yàn)。

另一派是從互聯(lián)網(wǎng)切入的巨頭們。這一派的主要代表除了有字節(jié)跳動(dòng)、小米、科大訊飛、華為等互聯(lián)網(wǎng)科技公司，還有猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等在線教育機(jī)構(gòu)。他們?cè)跔I(yíng)銷和流量上有更大的優(yōu)勢(shì)，并且從入局開(kāi)始就主打智能化。

坐擁巨大的流量池并且手握多渠道的線上營(yíng)銷模式，這些教育硬件的新玩家們一個(gè)個(gè)都斗志昂揚(yáng)，并且在一番拼殺之后取得了不錯(cuò)的成績(jī)，不斷將整個(gè)市場(chǎng)變得更加多元化。

硬件市場(chǎng)的細(xì)化

市場(chǎng)的多元化意味著可以給消費(fèi)者提供更多的選擇，并且釋放更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。而在教育硬件市場(chǎng)逐漸多元化的同時(shí)，新的特點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)。

細(xì)分化是整個(gè)市場(chǎng)的新特點(diǎn)，尤其是在越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)入局后這個(gè)新特點(diǎn)更是愈加明顯。

具體來(lái)看，除了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的智能學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域，還有引來(lái)字節(jié)、阿里、作業(yè)幫紛紛入局的智能臺(tái)燈領(lǐng)域，以及作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)推出的錯(cuò)題打印機(jī)，甚至還有智能寫(xiě)字板、教育電子紙等產(chǎn)品的問(wèn)世。

而這種細(xì)分化的趨勢(shì)背后，是參與者們多層次的考量。

首先是幫助企業(yè)進(jìn)行多場(chǎng)景的探索。教育過(guò)程中包含很多細(xì)分場(chǎng)景，而滲透到教育環(huán)節(jié)的每一個(gè)場(chǎng)景之中后，可以掌握到更加細(xì)致的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)情緒走向，從而為產(chǎn)品發(fā)展和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提供更準(zhǔn)確的未來(lái)走向。

其次是幫助企業(yè)搶占更加細(xì)分的市場(chǎng)。因?yàn)榻逃布⒉皇切屡d行業(yè)，在部分領(lǐng)域中已經(jīng)是紅海一片，所以尋找新的機(jī)會(huì)成了不少企業(yè)的共識(shí)。于是此前鮮有人涉獵的智能燈、錯(cuò)題打印機(jī)等領(lǐng)域，也就成了不少企業(yè)想要彎道超車的機(jī)會(huì)。

最后是市場(chǎng)需求精細(xì)化的整體趨勢(shì)倒逼。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，越來(lái)越精細(xì)化的消費(fèi)需求也被釋放，這在教育市場(chǎng)中也有很明顯的體現(xiàn)。更何況現(xiàn)如今教育場(chǎng)景中依舊有很多“空白”市場(chǎng)，這都促使著從業(yè)者們向消費(fèi)者提供更加精細(xì)化的產(chǎn)品。

救命稻草？

火熱的市場(chǎng)和不斷增多的玩家，都說(shuō)明教育市場(chǎng)的重心目前已經(jīng)開(kāi)始向硬件偏移，也讓不少因?yàn)椤?a href="http://www.fluoresville.cn/tags/1011.html" target="_blank" class="tag" title="進(jìn)一步了解“雙減”相關(guān)話題">雙減”政策而大出血的在線教育機(jī)構(gòu)看到了新的自救道路。

但是教育硬件真的可以成為這些在線教育機(jī)構(gòu)的救命稻草嗎？答案并不是那么肯定。

第一是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)中的教育硬件產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重。雖然教育硬件產(chǎn)品呈現(xiàn)出細(xì)分化的趨勢(shì)，但是因?yàn)槌税l(fā)展時(shí)間較為久遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品外，大部分領(lǐng)域還處于起步階段，這使得不同品牌的產(chǎn)品之間沒(méi)有很明顯的差異。

比如智能作業(yè)燈領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品，都主打護(hù)眼、智能調(diào)節(jié)燈光、作業(yè)場(chǎng)景輔助等賣點(diǎn)，很難在產(chǎn)品層面拉開(kāi)距離吸引消費(fèi)者，只能通過(guò)拉低價(jià)格來(lái)提升銷量。

第二是因?yàn)橛布枰L(zhǎng)久的投入，而在線教育企業(yè)不一定能負(fù)擔(dān)。教育硬件和在線教育平臺(tái)之前的產(chǎn)品有很大不同，最主要的不同是必須牽扯到研發(fā)甚至是制造。這就使得企業(yè)需要進(jìn)行大量且長(zhǎng)期的投入才能保證自身的硬件產(chǎn)品可以長(zhǎng)久存在。

但是在禁止上市融資的大前提下，本就入不敷出需要靠外部輸血存活的在線教育平臺(tái)，面對(duì)需要大量投入的硬件業(yè)務(wù)，必定是十分頭疼的。

第三是因?yàn)楹芏嘟逃布I(lǐng)域的需要還有待釋放，增加了企業(yè)的試錯(cuò)成本。因?yàn)槿刖滞婕以絹?lái)越多并且都希望搶占細(xì)分市場(chǎng)的先機(jī)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品是先于明確的市場(chǎng)需求而推出的。而尚未明確的市場(chǎng)需求給產(chǎn)品的未來(lái)走向帶來(lái)了不確定性，如果搶占先機(jī)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)錯(cuò)了發(fā)展道路，也會(huì)給企業(yè)增加不少的試錯(cuò)成本。

教育硬件背后的陽(yáng)謀

可以看出，因?yàn)椤半p減”政策的出臺(tái)，讓原本是不少機(jī)構(gòu)附庸產(chǎn)品的教育硬件走到了舞臺(tái)中央。但是不論是主動(dòng)出擊還是被動(dòng)改變，也不論有多少的不確定性和困難，教育硬件產(chǎn)品卻是這些在線教育機(jī)構(gòu)不得不發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。

這是因?yàn)榻逃布砍兜絻蓚€(gè)非常重要的未來(lái)發(fā)展方向，尤其是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)科技公司以及在線教育平臺(tái)來(lái)說(shuō)。

一個(gè)方面就是不能放棄的教育市場(chǎng)。雖然監(jiān)管重錘已經(jīng)落下，但是教育卻始終是一項(xiàng)必須且長(zhǎng)期的消費(fèi)行為，特別是在對(duì)人才越來(lái)越重視的當(dāng)下。而且教育是一項(xiàng)終身進(jìn)行的行為，雖然K9市場(chǎng)被擠壓，但并不意味著其他年齡段就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

另一方面就是人工智能技術(shù)的再成長(zhǎng)。隨著教育硬件產(chǎn)品的定位越來(lái)越智能化，通過(guò)對(duì)日常學(xué)習(xí)場(chǎng)景的滲透，用學(xué)習(xí)過(guò)程中的交互和對(duì)話，來(lái)進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)整體的人工智能技術(shù)成長(zhǎng)。這除了可以讓企業(yè)推出更加智能的教育硬件外，還可以將日漸成長(zhǎng)的技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)的其他發(fā)展方向上，以點(diǎn)帶面拉動(dòng)整體成長(zhǎng)。

而不論是教育領(lǐng)域還是人工智能領(lǐng)域，都有著不少的機(jī)會(huì)，而這些企業(yè)對(duì)教育硬件的布局，背后的這些目的也是顯而易見(jiàn)的。

然而，教育硬件雖然充滿機(jī)會(huì)，而且也關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的多元發(fā)展，值得大力發(fā)展，但是目前行業(yè)中現(xiàn)存的問(wèn)題以及未來(lái)的不確定性，都是現(xiàn)在入局其中的企業(yè)需要著重考慮的。