No.1發(fā)展趨勢

趨勢一 ：在未來幾乎不存在能夠用單一品類定義的教育企業(yè)。

回顧教育行業(yè)發(fā)展的歷史，新東方以出國留學業(yè)務(wù)起家，好未來以奧數(shù)起家，幾乎每一家企業(yè)都錨定了一個相對固定的賽道挖掘。而到現(xiàn)在新東方和好未來的業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨多個教育賽道，通過自營和投資完成了從嬰幼兒到成人的整個教育領(lǐng)域的覆蓋。

從成本角度來看，擴科是解決公司規(guī)?；?，降低邊際成本的一項選擇。在用戶達到一定體量后，新用戶和復(fù)購率也會逐漸遞減。而制造新的付費需求，最大化地讓平臺資源運轉(zhuǎn)起來就變得十分重要，擴科可以利用原有資源讓單位成本降下去，減少公司盈利的壓力。

從盈利角度來看，隨著頭部企業(yè)占據(jù)市場大部分流量份額后，流量成本也會促使企業(yè)為現(xiàn)有流量的擴展來開發(fā)更多的消費場景。教育公司從單學科拓展到多學科，可以實現(xiàn)自有流量轉(zhuǎn)接，二次變現(xiàn)提升利潤率和營收。

隨著每家教育企業(yè)擴科的步伐加大，在競爭中獲勝的企業(yè)在業(yè)務(wù)上慢慢會展現(xiàn)出高度的重合，全年齡段、全品類的教學體系將會是未來教育企業(yè)的標配。這就像是爬山一樣，有從南坡爬和北坡爬的教育企業(yè)，但是最終的歸宿都是山頂。在未來，幾乎不存在能夠用單一品類定義的教育企業(yè)，大家的業(yè)務(wù)高度雷同，從不同賽道開始，但是最后都在一個大的賽道中相遇，未來的教育市場是一個高度競爭的市場，同一批教育企業(yè)在各個領(lǐng)域都展開競爭，不能幸免。

趨勢二：在線教育創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，且會持續(xù)高下去。

2001年至2020年，中國教培相關(guān)企業(yè)20年間年新增數(shù)量從2.7萬家增長至61.7萬家，漲幅近22倍。2008年和2013年，新增教培企業(yè)數(shù)量兩次爆發(fā)式增長。這一時期的教培市場正在瘋狂擴張。新東方、學而思等老牌企業(yè)相繼上市，吸引了大批企業(yè)入場。教培行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱點正在從K12課外輔導(dǎo)向在線教育轉(zhuǎn)變。隨著國家對教培行業(yè)監(jiān)管政策收緊，2017年以來，新增教培企業(yè)數(shù)量的增速明顯下滑。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了113起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計總額176.575億元。相比2019年上半年167起數(shù)額，融資事件數(shù)量縮水了32.34%，但融資總金額卻高出47.38%，這就是說明2020年教育融資上半場大部分都是靠頭部高額融資撐起。

經(jīng)過前幾年的投資經(jīng)驗，投資機構(gòu)更愿意去投資中后期的企業(yè)，更是偏愛巨頭“獨角獸”。“靠譜”的項目越來越少，整個資本市場開始從早期項目向著中后期的項目遷移，從“賭賠率”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百€勝算”。因為這些因素，初創(chuàng)企業(yè)在在線教育的創(chuàng)業(yè)門檻也被無形之中拉高。

趨勢三：要對互聯(lián)網(wǎng)巨頭保持警惕，后發(fā)依然可以制人

互聯(lián)網(wǎng)公司進入到教育賽道，在這幾年算不上新鮮事，尤其是當在線教育開始興起的階段，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的BAT很早就進行了嘗試。雖然巨頭們有極大的流量，但現(xiàn)實是：教育和流量本身就是有差別的。

雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭之前失敗了，但在線教育大戰(zhàn)結(jié)束之后，所遺留下來的老師、產(chǎn)品、技術(shù)、運營，整條供應(yīng)鏈都會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭以一種性價比極高的方式重新整合。且在當前在線教育發(fā)展過程中，同質(zhì)化競爭特別嚴重，這就變成了比拼流量獲客的轉(zhuǎn)化效率。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，幾乎每一家都掌握了一個教育企業(yè)賴以生存的流量入口。這么多年經(jīng)過幾千億資本及眾多教育企業(yè)洗禮過的廣告投放渠道，想必巨頭們自己用起來將會更加順手，無疑將是一大殺器。

No.2應(yīng)該怎么做？

找準入手的類型

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示近年來編程類需求更高，而北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、南京、武漢、重慶、西安、蘇州等十一個城市的總需求占據(jù)近50%的市場。

找準定位

機構(gòu)經(jīng)營短期靠投資，長期靠教學，做大靠運營，無論何時都跟裝修是否豪華無關(guān)，所以一家機構(gòu)，要理清輕重緩急，把資金用到刀刃上。

搞懂規(guī)律

越早搞懂機構(gòu)經(jīng)營邏輯和運作規(guī)則，虧損的概率越?。?/p>

每一個行業(yè)都有其商業(yè)邏輯及運作規(guī)則， 尤其在政策嚴管下，教育行業(yè)野蠻生長的時代已經(jīng)過去，隨著越來越多的人理解并將精細化數(shù)據(jù)管理運用到機構(gòu)經(jīng)營中去，教育機構(gòu)的經(jīng)營也將逐步從農(nóng)耕時代進入工業(yè)時代。

教育核心

教育行業(yè)核心雖然是教學，但本質(zhì)上是一門生意，所以，開一家機構(gòu)跟買股票、買基金并無太大的區(qū)別；認清教育行業(yè)的本質(zhì)，是保障機構(gòu)走向盈利的第一步！機構(gòu)運營回歸到“流水、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤”上來，其實也是回歸到我們開一家機構(gòu)的初衷上來。

教育情懷就跟一條底褲一樣，必須有，但不是每時每刻都要拿出來給別人看的。要想我們的教育情懷能夠走得更遠，影響更多人。那么，首要的前提就是機構(gòu)存活下來。只有存活下來，才意味著可能賺取到更多的利潤，再用利潤投入生產(chǎn)，去影響更多的人。