政策收緊下，教培機(jī)構(gòu)如何提升招生引流、留存轉(zhuǎn)化率？

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07/15

11:53

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

作者：未知

2021/7/15 11:53:14 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：未知

過(guò)去2年，在線教育經(jīng)歷了一段發(fā)展迅猛甚至可以說(shuō)是野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期。新東方、好未來(lái)等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)在線上不斷加碼，猿輔導(dǎo)這樣的新玩家異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不斷涌入，百度孵化分拆了作業(yè)幫，字節(jié)跳動(dòng)從2018年起推出了多個(gè)教育業(yè)務(wù)產(chǎn)品。但如今一下似乎就進(jìn)入了冷卻期。

如今在線教育雖已經(jīng)成為教育培訓(xùn)行業(yè)的一大趨勢(shì)，越來(lái)越多教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始借助技術(shù)服務(wù)商科汛網(wǎng)校搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)（知識(shí)店鋪）。

線上線下結(jié)合發(fā)展，給予學(xué)員更豐富的教學(xué)服務(wù)，同時(shí)，也借助線上提升招生引流、留存轉(zhuǎn)化效率。這才是所有教培機(jī)構(gòu)所關(guān)心的。

政策收緊下，教培機(jī)構(gòu)如何提升招生引流、留存轉(zhuǎn)化率？

那么，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，要怎樣才能打破營(yíng)銷(xiāo)僵局，輕松做好引流轉(zhuǎn)化呢？

面對(duì)復(fù)雜多變的線上環(huán)境和用戶(hù)心理，最好的方法就是靈活組合不同的營(yíng)銷(xiāo)工具，以系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)疊加的拉新、轉(zhuǎn)化效果。

科汛網(wǎng)校「營(yíng)銷(xiāo)管理」模塊，就有適用于不同領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)的豐富營(yíng)銷(xiāo)工具，如：優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、推廣員、推薦有禮、拼團(tuán)、漲粉神器、活動(dòng)投票等，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從引流獲客到留存轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

這些營(yíng)銷(xiāo)工具，分開(kāi)用的時(shí)候就威力十足，老師如果能夠根據(jù)自身機(jī)構(gòu)情況以及學(xué)員特性靈活結(jié)合，更能發(fā)揮出1+1>2的強(qiáng)大功力！

但是，營(yíng)銷(xiāo)工具這么多，到底怎么組合才能發(fā)揮最大功效？

下面，向大家推薦一些營(yíng)銷(xiāo)工具組合，來(lái)幫助初轉(zhuǎn)型線上、還沒(méi)有很成熟的營(yíng)銷(xiāo)思路，或是陷入營(yíng)銷(xiāo)疲態(tài)的機(jī)構(gòu)，輕松搭建系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系，提升活動(dòng)效果。

推薦組合：推廣員+限時(shí)折扣+優(yōu)惠券+漲粉神器

這一套工具組合可以圍繞「推廣員」展開(kāi)，其余工具進(jìn)行輔助，很好地實(shí)現(xiàn)拉新裂變。

1.推廣員?

所謂推廣員，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：

用戶(hù)A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶(hù)B，邀請(qǐng)用戶(hù)B也來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享。用戶(hù)A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶(hù)B購(gòu)買(mǎi)后，用戶(hù)A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

初級(jí)玩法是，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益），進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面，一鍵推廣課程、專(zhuān)欄、活動(dòng)等，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

首先，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例，和不同的推廣支持。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等。

接下來(lái)，在推廣員專(zhuān)屬社群中為用戶(hù)提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈，什么時(shí)間、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶(hù)保持活躍、分享、消費(fèi)等。

2.限時(shí)折扣?

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。

也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶(hù)。

3.優(yōu)惠券?

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶(hù)粘性，包括滿(mǎn)減券、無(wú)門(mén)檻券、抵價(jià)券、兌換券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用，玩法多樣。

既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開(kāi)局面。

4.漲粉神器?

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù)，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng)，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。

舉例來(lái)說(shuō)，某機(jī)構(gòu)有一門(mén)新課上線，可以舉辦1個(gè)活動(dòng)：邀請(qǐng)5位好友關(guān)注公眾號(hào)，享受《如何做好金融理財(cái)》課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)。

用戶(hù)A關(guān)注公眾號(hào)之后，分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者指定好友群，邀請(qǐng)到5位好友也關(guān)注了公眾號(hào)，A即可獲得海報(bào)課程的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，而機(jī)構(gòu)則輕松為公眾號(hào)吸粉。

通過(guò)結(jié)合以上4種營(yíng)銷(xiāo)工具，即使是新轉(zhuǎn)型線上的教培機(jī)構(gòu)，也可以輕松實(shí)現(xiàn)引流吸粉、留存轉(zhuǎn)化啦！

老師們不妨盡快使用起來(lái)吧！

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