近期，教育部在加強課外培訓(xùn)行業(yè)整治力度的同時，也陸續(xù)出臺了校內(nèi)教育的相關(guān)調(diào)整政策，力求用“疏堵結(jié)合”的方式建立“減負(fù)”常態(tài)化機制。

加強規(guī)范，短期內(nèi)可能對行業(yè)產(chǎn)生一定沖擊，但長期來看將加速行業(yè)集中度，加速優(yōu)勝劣汰，利好整個行業(yè)的健康發(fā)展。

而教育部一系列的規(guī)范政策中，“限制廣告”備受矚目。

自今年3月以來，很多家長發(fā)現(xiàn)，原本頻繁出現(xiàn)在電梯間、地鐵站等處的在線學(xué)科培訓(xùn)等廣告明顯減少。

據(jù)了解，由于過度營銷等因素，頭部企業(yè)“燒錢”搶客，一度導(dǎo)致單個用戶獲客成本提升到驚人的千元級別。

在線教育行業(yè)廣告

隨著監(jiān)管政策進一步收緊，在線教育行業(yè)廣告投放“急踩剎車”，也利于在線教培機構(gòu)從惡性營銷競爭的困境中解脫出來。

但是，不大面積打廣告，教培機構(gòu)又該從哪里尋找到新的流量洼地？

我們先來看看一組調(diào)查數(shù)據(jù)。新冠疫情是一場災(zāi)難，但疫情的爆發(fā)，卻給在線教育帶來一個意外的發(fā)展契機。

艾媒咨詢預(yù)測，受 “停課不停學(xué)”政策影響，2020年中國在線教育用戶規(guī)模將達到3.51億人，“全民網(wǎng)課”時代來臨。

疫情期間，近七成受訪家長選擇讓孩子參與校外線上課程，培訓(xùn)英語、數(shù)學(xué)、語文等科目。盡管有超72%的家長月收入在1萬元以下，但仍有近三分之一家長會選擇抽出最高50%的個人工資用于投資孩子的線上教育。

線上機構(gòu)選擇

而在線上機構(gòu)選擇上，“口碑”是家長第一考慮的因素，其次才是品牌、價格和師資。

很明顯，通過巨額營銷廣告砸市場，已經(jīng)不再是教培機構(gòu)的最優(yōu)選擇，而通過打造自有在線教育平臺，建設(shè)自有用戶“蓄水池”，以口碑源源不斷獲客，或是未來的最佳方案。、

那么，對于普通中小型教培機構(gòu)來說，如何快速、低成本建立自己的用戶流量池呢？

目前來看比較普遍適用的方法，是通過教育SAAS技術(shù)服務(wù)商來搭建公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等知識店鋪（在線教育平臺），尤其是公眾號、小程序知識店鋪，可以很好地基于微信生態(tài)圈實現(xiàn)口碑裂變。

教培機構(gòu)開通公眾號知識店鋪，為學(xué)員提供直播課、視頻課、圖文課、音頻課、訓(xùn)練營及互動社群、作業(yè)打卡、考試測評、問答等授課、督學(xué)服務(wù)。

在線教育平臺

通過優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)獲得學(xué)員的認(rèn)可后，再結(jié)合拼團、砍價、限時折扣、推廣員等營銷工具，激勵學(xué)員主動分享傳播到自己的社交圈，實現(xiàn)口碑裂變，源源不斷地將精準(zhǔn)流量引向自己的在線教育平臺，建立深厚的私域流量池，構(gòu)建機構(gòu)面對市場競爭的護城河。

目前，國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進入到一個新的競爭階段，隨著帶寬增加、互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、計算設(shè)備的性能也在日益增長，連發(fā)光屏對我們眼睛的損傷問題都正在得到解決。

網(wǎng)絡(luò)上的教育內(nèi)容開始井噴，越來越多教培機構(gòu)開始拓展線上市場，尋求新的流量獲取渠道。

展望2021年，在線教育的風(fēng)還在繼續(xù)吹，不知道這一年，又是誰能夠站上風(fēng)口，抓住這巨大的發(fā)展機遇。