教育培訓(xùn)行業(yè)，經(jīng)過2020年疫情的影響，開始與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，以在線教育這個(gè)模式迅速出圈。

在線教育，可以突破時(shí)間和地域的限制，將優(yōu)質(zhì)的教育資源通過互聯(lián)網(wǎng)和線上工具，觸達(dá)更多區(qū)域更大范圍的用戶，教學(xué)方式豐富多樣。

如教培機(jī)構(gòu)通過教育SAAS技術(shù)服務(wù)商科汛網(wǎng)校，搭建公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，為學(xué)員提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)員充分利用碎片化時(shí)間，高效學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在線教育行業(yè)的核心仍然是教育，因此，基于課程、學(xué)習(xí)資料為獎(jiǎng)勵(lì)來做引流活動(dòng)具有天然優(yōu)勢(shì)，可以達(dá)到“不花錢實(shí)現(xiàn)引流增粉”。

目前，在線教育增長(zhǎng)活動(dòng)最常見的就是：以現(xiàn)金/禮品為主的利益獎(jiǎng)勵(lì)，以及以課程/學(xué)習(xí)資料為主的學(xué)習(xí)需求獎(jiǎng)勵(lì)，前者更偏外部動(dòng)機(jī)，后者則是滿足用戶學(xué)習(xí)需求的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。

以最為常見的“推薦有禮”舉例，基本流程規(guī)則為：老用戶邀請(qǐng)新用戶訪問/購(gòu)買課程，即可獲得現(xiàn)金/禮品獎(jiǎng)勵(lì)或課程/資料獎(jiǎng)勵(lì)。這種活動(dòng)形式規(guī)則簡(jiǎn)單明確，以獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)用戶主動(dòng)進(jìn)行分享邀請(qǐng)，但獎(jiǎng)品設(shè)置為現(xiàn)金/禮品和課程/資料的區(qū)別卻很大。

下面，我們一起來看看兩者的區(qū)別。

1.現(xiàn)金/禮品獎(jiǎng)勵(lì)

以現(xiàn)金/禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)，雖然在前期可能效果明顯，但也有著明顯的問題和局限：1、獲客成本較高. 2、作弊風(fēng)險(xiǎn)較高、獲客質(zhì)量較低.3、利他性較弱.

2.課程/資料獎(jiǎng)勵(lì)

而以課程/資料等為獎(jiǎng)勵(lì)，就可以很好地補(bǔ)充現(xiàn)金/禮品獎(jiǎng)勵(lì)的一些問題，以滿足用戶學(xué)習(xí)進(jìn)步的內(nèi)部動(dòng)機(jī)來驅(qū)使用戶分享，效果明顯更好。

以科汛網(wǎng)?！巴扑]有禮”工具舉例，即鼓勵(lì)推薦者把專屬分享頁(yè)面推薦給他們的好友，成功完成任務(wù)（推薦用戶訪問、推薦綁定手機(jī)號(hào)、推薦用戶支付）后，雙方可以獲得商家設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)（積分、優(yōu)惠券、權(quán)益），是一種精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社圈營(yíng)銷模式，最終都是把流量引到自己的平臺(tái)上，這樣做的好處是：1、獲客成本低. 2、作弊風(fēng)險(xiǎn)低，獲客質(zhì)量高.3、社交壓力小，參與用戶意愿更強(qiáng).4、以沉沒成本，增加轉(zhuǎn)化率 。

總的來說，教培機(jī)構(gòu)到底如何實(shí)現(xiàn)“不花錢引流增粉”呢？首先借助技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)課程上傳到平臺(tái)里。

然后基于課程做引流增粉活動(dòng)，比如“推薦有禮”等，將獎(jiǎng)品設(shè)置為積分、優(yōu)惠券、會(huì)員權(quán)益等與平臺(tái)緊密相關(guān)的虛擬獎(jiǎng)品，降低活動(dòng)成本，又能夠精準(zhǔn)引流，將流量用課程吸引而來，通過VIP周卡、月卡等獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)用戶體驗(yàn)課程，形成沉沒成本，進(jìn)而增加后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。

整個(gè)活動(dòng)規(guī)則流程直接簡(jiǎn)單，通過過四個(gè)關(guān)鍵步驟：1、搭建店鋪、上傳課程. 2、設(shè)置活動(dòng).3、用戶主動(dòng)分享.4、新用戶體驗(yàn)教學(xué)服務(wù)；最終實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的引流增粉。