就直播電商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，它只是作為一個(gè)流量入口來(lái)為企業(yè)或者商家?guī)?lái)新的用戶(hù)/消費(fèi)者。同時(shí)，它具備宣傳與銷(xiāo)售二者的職能，還能與觀(guān)眾作實(shí)時(shí)互動(dòng)并收集觀(guān)眾數(shù)據(jù)以為后續(xù)直播作參考。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)的電商數(shù)據(jù)為電商直播用戶(hù)規(guī)模為3.88億，直播電商市場(chǎng)規(guī)模為9610億元。而2021年直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)為12012億元。這些數(shù)字表明了直播電商市場(chǎng)發(fā)展速度將會(huì)繼續(xù)加快，不過(guò)今年的增長(zhǎng)速度可能會(huì)變緩，畢竟相關(guān)直播帶貨規(guī)范已經(jīng)發(fā)布，正待施行中。

直播電商之所以能夠發(fā)展得那么快，是有原因的，畢竟消費(fèi)者在沒(méi)有看到直播電商實(shí)質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)之前也不會(huì)選擇使用。

1、主播推薦幫助消費(fèi)者更好地做購(gòu)買(mǎi)決策

過(guò)去，消費(fèi)者需要什么商品就到電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索，而現(xiàn)在消費(fèi)者變“懶”了，已經(jīng)從懶得出門(mén)購(gòu)物變成懶得選了，而主播在推薦商品時(shí)，可以多方面展示商品并講解相關(guān)的知識(shí)，讓“懶得選”或者選擇困難癥的消費(fèi)者快速作決策，并且在推薦時(shí)，也能起到增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)主播信任的作用。

2、直播購(gòu)物體驗(yàn)更佳

在電商直播間中，在保證貨品陳列要排列整齊、分類(lèi)明細(xì)的同時(shí)，主播也要與觀(guān)眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，同時(shí)主播還可以在直播鏡頭前將商品清晰地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速獲取商品的有效信息，降低消費(fèi)者的決策成本，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、幫助消費(fèi)者縮短其決策流程

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上購(gòu)物可能需要到其他種草推薦平臺(tái)查看相應(yīng)的商品信息、使用情況、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠等，而直播電商卻可以將這些流程都包含在一起，從種草到拔草，只需要一個(gè)直播間，縮短了消費(fèi)者的決策流程，而商家就可以通過(guò)直播來(lái)收集更多的用戶(hù)數(shù)據(jù)，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣打下基礎(chǔ)。

在直播電商發(fā)展得那么快的今天，眾多電商人已經(jīng)選擇入局，而也有不少的商家選擇觀(guān)望，那么作為電商的你又會(huì)做什么選擇呢？