如今做電商直播，除了電商平臺(tái)，短視頻平臺(tái)也有不少。隨著人們購(gòu)物需求的增加，短視頻直播購(gòu)物也廣泛受到人們的歡迎。

然而隨著短視頻創(chuàng)作者越來(lái)越多，其內(nèi)容也隨之增加，但用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的質(zhì)量要求卻越來(lái)越高，靠著模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)短視頻的同質(zhì)化內(nèi)容也難以打動(dòng)用戶，更何況是毫無(wú)定位可言的直播間。

由于短視頻直播間的粉絲大多來(lái)源于短視頻內(nèi)容，而想要通過(guò)直播賣貨來(lái)變現(xiàn)，主播或者直播團(tuán)隊(duì)首先就要確定好定位，那么如何做到精準(zhǔn)定位呢？

什么是定位？它就是你做直播/短視頻時(shí)的方向和目標(biāo)。

那么怎么做定位呢？首先你要從自己擅長(zhǎng)并感興趣的領(lǐng)域中選取，比如游戲、美妝等；接著就需要根據(jù)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)打造主播人設(shè)，如搞笑型、技術(shù)型、種草型等；最后就要根據(jù)以上內(nèi)容給自己直播間/短視頻做個(gè)定位，如搞笑游戲、技術(shù)游戲等。這樣給人一看就知道你是哪個(gè)領(lǐng)域的做什么類型的內(nèi)容，對(duì)你感興趣的用戶自然而然就會(huì)關(guān)注你。

做完定位之后，主播做直播或者上傳短視頻，觀看的用戶會(huì)更加精準(zhǔn)，這對(duì)以后的直播帶貨有好處，精準(zhǔn)的用戶也就意味著有更高的成交率，只要主播推薦的商品質(zhì)量對(duì)得起這個(gè)價(jià)格并且商品大額優(yōu)惠活動(dòng)也不少的話。

做好精準(zhǔn)定位，與商品屬性相匹配的商家也會(huì)更容易找到合適的主播做商務(wù)合作，主播也可以增加收入，但主播帶貨的合作傭金與粉絲有關(guān)，因此主播想要增加更多粉絲，前提是要做好直播/短視頻的內(nèi)容，最好是對(duì)用戶有價(jià)值的。

總而言之，精準(zhǔn)定位是短視頻電商直播成功的第一步。