經(jīng)過(guò)2020年直播電商的大爆發(fā)，眾多電商人紛紛入局，這其中也有不少的商家對(duì)于直播運(yùn)營(yíng)一臉懵逼，那么科汛云直播小編就為大家總結(jié)一些電商直播運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

重點(diǎn)知識(shí)一：輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，向消費(fèi)者種草

作為消費(fèi)者，在進(jìn)入直播間之前，他首先是被你的封面和主題所吸引，那么進(jìn)入直播間之后，他就會(huì)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到主播要講的內(nèi)容身上，這就需要商家在直播間中輸出對(duì)消費(fèi)者有用的內(nèi)容，那么商家就要從用戶痛點(diǎn)出發(fā)來(lái)挖掘消費(fèi)者需求。

引起消費(fèi)者的關(guān)注之后，商家就可以在直播間中進(jìn)行種草。

重點(diǎn)知識(shí)二：進(jìn)行有趣又吸引人的互動(dòng)活動(dòng)

在直播間，種草完商品之后，消費(fèi)者不可能在沒(méi)有優(yōu)惠或者撿到大便宜的前提下進(jìn)行消費(fèi)的，那么商家就需要通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、發(fā)紅包、限量大額優(yōu)惠券等備受消費(fèi)者青睞的互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者下單并提高直播間的活躍度，同時(shí)還可以吸引更多的觀眾進(jìn)入直播間。

重點(diǎn)知識(shí)三：打造私域流量池

由于用戶喜新厭舊，不可能只停留在一個(gè)直播間中，而商家將這些流量都導(dǎo)入到自己到私域流量池，就無(wú)需擔(dān)心用戶流失。而商家可以在私域流量池中不定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，可以大大降低用戶流失率，從而為拉新留存轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)。

在做電商直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，直播內(nèi)容、互動(dòng)活動(dòng)和私域流量池打造是萬(wàn)萬(wàn)不可缺失的，畢竟流量決定了銷量是否能夠提高。