直播電商，以每年超過 200% 的增長速度，迅速地在消費生活中占有一席之地。根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國有三分之一的網(wǎng)民都已經成為直播電商的用戶，更是有超過兩億中國人已經真金白銀地支持了直播間里的生意。預計在今年，直播電商整體規(guī)模將突破萬億。

迅猛的野蠻生長中，機遇和挑戰(zhàn)并存。隨著「3·15」當晚，由國家市場監(jiān)督管理總局制定的《網(wǎng)絡交易監(jiān)督管理辦法》正式發(fā)布，直播電商領域全面納入監(jiān)管，一個更加正規(guī)、更加透明的市場環(huán)境已藍圖初現(xiàn)，而作為行業(yè)從業(yè)者，如何通過技術升級在新局面下繼續(xù)高速增長，就成為亟待解決的問題。

做電商直播毫無章法，不知道應該如何做？

做電商直播前先做好直播方案，那么直播方案有哪些內容呢？

第一確定好直播目標。

商家在做電商直播前，都是需要清楚自己的直播目標，如主賣貨、主營銷等。商家做電商直播的目標主要有三個：

1、通過直播來做宣傳引流，進而提高商鋪的知名度。

2、通過直播來推薦商品，進而提升店鋪形象。

3、通過直播來打造品牌，進而為后期的運營打基礎。

第二策劃直播模式。

電商直播模式有推新品模式、直播帶貨模式、新品體驗直播模式等，商家可以根據(jù)自己的產品和資金能力來進行策劃任意一種直播模式，因為直播模式的效果是不同的，側重點也有所不同，這就需要商家進行考慮。

第三制定直播方案。

商家在做電商直播前，先做好直播前中后的直播方案。

直播前，商家需要向用戶預熱直播內容、直播活動以及直播福利，吸引更多的用戶來觀看直播，其中，商家可以在微博、微信朋友圈、自媒體平臺等渠道進行宣傳。

直播中，商家需要向用戶輸出直播內容，如賣貨、品牌打造的故事、干貨等，同時通過紅包、抽獎、優(yōu)惠券等直播互動活動來提高用戶的活躍度。

直播后，商家需要通過查看直播后臺的直播數(shù)據(jù)如觀看人數(shù)、評論人數(shù)、用戶畫像等，同時通過回放來檢查主播在直播過程中的優(yōu)勢與不足，避免下一次直播繼續(xù)犯同樣的錯，保持好這次的優(yōu)勢。

做電商直播時，商家要做好直播方案。