去年海外疫情帶來的紅利已經(jīng)到頭了，有資深人士更認(rèn)為，去年跨境電商爆發(fā)式增長已經(jīng)提前透支了2021年部分海外消費力，2021下半年已經(jīng)進(jìn)入了跨境電商的后疫情時代。因此，面對日益激烈的市場競爭和大批新人涌入的局面，亞馬遜賣家們?nèi)舨幌氡粫r代所拋棄，必須轉(zhuǎn)型了!去年海外疫情帶來的紅利已經(jīng)到頭了，有資深人士更認(rèn)為，去年跨境電商爆發(fā)式增長已經(jīng)提前透支了2021年部分海外消費力，2021下半年已經(jīng)進(jìn)入了跨境電商的后疫情時代。因此，面對日益激烈的市場競爭和大批新人涌入的局面，亞馬遜賣家們?nèi)舨幌氡粫r代所拋棄，必須轉(zhuǎn)型了!

　　那么究竟該跨境電商如何轉(zhuǎn)型呢?侃哥請教了幾位白鹿會的大賣，在他們看來，未來亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型急需解決三大痛點：1、脫離價格戰(zhàn);2、降低物流成本;3、扼守利潤。

　　乍一看，這三點沒什么新意，道理都懂，但賣家想要真正解決它們，卻并非易事。這其中涉及到了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、倉儲物流、運營成本、財稅管理等等。坦率講，賣家的精力是有限的，想要靠人工把以上各個業(yè)務(wù)模塊給科學(xué)統(tǒng)籌，高效管理起來，難度相當(dāng)大。即使想加入人力投入，以今年的薪酬水平，成本開支是一筆不小的數(shù)目，而且人效難以保證。

　　那么有沒有性價比更高，效率更高的解決思路呢?據(jù)侃哥了解，在亞馬遜公司內(nèi)部有這樣一個原則，能用系統(tǒng)解決的就不會用人工處理。因此，亞馬遜這樣一艘龐大的電商航母才得以高效運轉(zhuǎn)。作為賣家來說也是如此，把諸如運營、產(chǎn)品、倉儲、財務(wù)等業(yè)務(wù)模塊交給ERP來管理，是不是更科學(xué)、更高效呢?

　　說到這里，給大家推薦亞馬遜店鋪管理系統(tǒng)——積加ERP。據(jù)了解，它家的市場續(xù)費率高達(dá)96%!它為何有如此卓越的業(yè)界口碑?

　　首先，積加的創(chuàng)始人出自跨境超級大賣Anker，這款ERP是他基于多年軟件開發(fā)經(jīng)驗和對亞馬遜業(yè)務(wù)的深入理解研發(fā)而成，換句話說積加ERP是“懂賣家的人”研發(fā)出的“懂買家的ERP產(chǎn)品”。

　　第二，積加ERP打通了產(chǎn)品開發(fā)、運營、廣告、供應(yīng)鏈、財務(wù)、客服等多個店鋪場景，全方位深度賦能跨境賣家高效運營。

　　這里給各位老鐵舉個例子，賣家通過積加ERP的可視化智能視圖數(shù)據(jù)看板，只需要10幾秒鐘就能精準(zhǔn)把控運營數(shù)據(jù)核心，實時店鋪信息數(shù)據(jù)一目了然，展示各運營指標(biāo)的變化與趨勢，快速進(jìn)行運營分析，提高經(jīng)營決策效率。

　　深入剖析跨境電商賣家三大痛點的解決辦法

　　接下來，積加就以上三大痛點和大家深入聊一聊，探討其中的解決辦法。

　　1、脫離價格戰(zhàn)

　　之前我們做過分析，引發(fā)今年亞馬遜這波價格戰(zhàn)主要有兩個群體：一部分是之前盲目備貨的中大型賣家，結(jié)果遭遇今年銷售疲軟和限倉后，不得不虧本清倉;另一部分是新入場的賣家，寄希望靠低價來快速搶占市場。

　　因此，亞馬遜賣家想要從根本上擺脫價格戰(zhàn)，就必須走產(chǎn)品差異化這條路，否則就只能被牽著鼻子走。關(guān)于這一點，今年許多貿(mào)易型賣家想必深有感觸。這類賣家采取的基本都是“重運營輕產(chǎn)品”的模式，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端的積累非常薄弱。

　　在如今的市場環(huán)境下，賣家就必須要尋求自我轉(zhuǎn)型了，改變原有的模式。一方面，賣家需要投入更多精力開發(fā)新品;另一方面，賣家要主動走出去，到所在類目的產(chǎn)業(yè)帶去深入考察，尋找合適的優(yōu)質(zhì)工廠進(jìn)行深度合作。比如，賣家有深厚的亞馬遜運營功底，工廠有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，雙方談一個比例進(jìn)行聯(lián)合運營，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。

　　2、降低物流成本

　　說到降低成本，可能賣家會發(fā)愁，現(xiàn)在無論是海運、空運還是快遞，頭程費用居高不下，怎么控制?找低價的貨代又不放心。其實這里要糾正大家一個觀念，頭程運費只是影響物流成本的其中一個因素，另外兩個因素是：供應(yīng)鏈條的高效運轉(zhuǎn)，倉儲備貨的科學(xué)管理。

　　先來看第一點供應(yīng)鏈。據(jù)侃哥了解，有的賣家配備了完整的供應(yīng)鏈崗位職能部門，包括產(chǎn)品開發(fā)、采購、倉管、物流等。但是工作效率卻令人堪憂，供應(yīng)鏈條上的數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯。比如，大家在協(xié)同工作中，穿插應(yīng)用的數(shù)據(jù)太多，很多員工只理解自己負(fù)責(zé)的流程數(shù)據(jù)，對跨流程合作的數(shù)據(jù)基本靠彼此回傳、截圖表格文檔為主，導(dǎo)致效率低下，管理者需要看數(shù)據(jù)的時候，只能逐個通知責(zé)任人做匯總表。一旦數(shù)據(jù)不完整或有誤，導(dǎo)致采購、備貨計劃出錯，就可能影響整個物流成本。

　　所以還是回到之前的一個觀念，用ERP來解決以上問題。積加ERP可以將賣家所有供應(yīng)鏈線下業(yè)務(wù)整合，集中在線上管理;只要供應(yīng)鏈條上產(chǎn)生數(shù)據(jù)就能追溯到數(shù)據(jù)所屬人、產(chǎn)品、節(jié)點、供應(yīng)商、物流。各部門只要各司其職，信息就能自動統(tǒng)一。如此一來，供應(yīng)鏈條上的數(shù)據(jù)清晰可查，業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)，大大降低了不必要的物流成本浪費。

　　3、扼守利潤

　　如何把控利潤，就必然要提到精細(xì)化運營。這里不僅僅指賣家所熟悉的亞馬遜平臺運營，更包括倉儲物流、供應(yīng)鏈、站外推廣等公司業(yè)務(wù)包含的全流程。

　　看著銷量數(shù)據(jù)非常棒，但是一看盈虧就傻了眼!利潤都去哪兒了?很多賣家老板經(jīng)常因為數(shù)據(jù)不完整，意識不到自己的采購成本，庫存成本已經(jīng)超出預(yù)算，導(dǎo)致不能全局查看店鋪的盈虧狀況。

　　比如在近期亞馬遜限倉政策和頭程物流費用上漲的情況下，如何科學(xué)地制定備貨計劃就顯得尤為重要了，靠人工計算，人效和準(zhǔn)確性都難以保證。而積加ERP具備庫存智能預(yù)警、智能補貨的功能，通過智能數(shù)據(jù)推算，全盤獲取銷量波動與庫存數(shù)據(jù)。賣家通過智能紅綠線就可以適時掌握預(yù)警倉庫貨物積壓、匱乏等情況，當(dāng)前產(chǎn)品什么時候會斷貨，什么時候該補倉，補多少，在ERP上看得一清二楚。

　　在財務(wù)體系中，利潤精準(zhǔn)與否，是全流程的環(huán)環(huán)相扣，數(shù)據(jù)沉淀，最終實現(xiàn)精準(zhǔn)的財務(wù)費用管理以及利潤分析。積加ERP無縫對接金蝶云·星空系統(tǒng)，自動同步payment報告。包括多個店鋪、品類、MSKU多維度利潤統(tǒng)計數(shù)據(jù)，集中管理站內(nèi)外推廣費用。精準(zhǔn)核算運營成本，快速計算員工績效，錢花到哪里去了，利潤有多少，一目了然。

　　可以預(yù)見，在后疫情時代下，亞馬遜賣家想要保有競爭力，走得更長遠(yuǎn)，做得更強，就需要在產(chǎn)品差異化、精細(xì)化運營、財稅業(yè)務(wù)一體化等幾個方面多下功夫，轉(zhuǎn)型已是刻不容緩!