如果說當(dāng)下最熱門的行業(yè)風(fēng)口在哪?

　　跨境電商，當(dāng)仁不讓地成為了大家熱衷的一條賽道。

　　特別是在疫情之后，線上購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和及時恢復(fù)的供應(yīng)鏈，賦予了中國企業(yè)轉(zhuǎn)向做出口訂單的底氣，也寄托了中國品牌的出海希望。

　　眼下，還有眾多的企業(yè)對陌生的海外市場翹首以盼。

　　那么，現(xiàn)在去做跨境電商還來得及嗎?這會是中國品牌出海的好機(jī)會嗎?

　　SocialBook是這么認(rèn)為的：

　　疫情后，是中國品牌出海最好的機(jī)會，2020年的新冠疫情帶來全球消費方式的巨大的變化，疫情培養(yǎng)了全球消費者，包括個人消費者和企業(yè)采購的線上消費習(xí)慣。

　　根據(jù)開源證券研究所就全球疫情之后的線上消費狀況，做了一次深度的調(diào)研。

　　東南亞用戶線上的消費在2020年爆發(fā)式的增長。

　　印度尼西亞是東南亞最大的國家，2020年線上交易額實現(xiàn)了100%的增長，東南亞第二大的菲律賓2020年線上交易額上漲了95%以上。

　　馬來西亞疫情期間的線上平臺的交易額增長了85%。

　　亞馬遜是全球最早的線上電子商務(wù)平臺，從1995年到2020年，整整25年時間，亞馬遜全球銷售額包括自營平臺和第三方平臺，銷售額也不超過4000億美金。

　　但是2020年的疫情之后，亞馬遜第三方銷售業(yè)務(wù)增長了47%，其中接近70%的賣家來自中國。

　　中國產(chǎn)業(yè)鏈的完整性讓中國的跨境貿(mào)易高速成長。

　　2020年，中國海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺檢驗的進(jìn)出口清單總數(shù)達(dá)到了24.5億票，同比增長了63.3%，2020年中國出口增速是40.1%。

　　疫情后市場究竟發(fā)生了什么變化

　　中、短期利好

　　讓我們將目光轉(zhuǎn)向美國，COVID-19 疫情徹底改變了美國電商原有的發(fā)展路徑，線下零售業(yè)態(tài)被迅速地線上化，電商滲透率迅速提升：疫情前14.3%(18年底，比較穩(wěn)定)，2020年21.3%(美國20年電商銷售額為8611.2億美元，同比增長44%)。

　　對于線上來說這是一個巨大的增量，需要被 B 端供應(yīng)鏈支撐滿足，美國本土供應(yīng)鏈和賣家體系無法完全承接這種變化，這其中必然離不開中國制造。

　　另一方面，新冠疫情沖擊下許多歐美傳統(tǒng)零售企業(yè)破產(chǎn)，中期來看，原有的品牌和零售模式被打破，并且中期歐美發(fā)達(dá)國家的消費能力受到抑制，新渠道的巨大增量空間，為新品牌的孕育帶來了機(jī)會，為中國供應(yīng)鏈出海創(chuàng)造品牌的巨大機(jī)會。

　　此外，短期來看拜登放水對于跨境出口的影響：德國安聯(lián)集團(tuán)3月16日最新測算，拜登1.9萬億美元的刺激方案會在21~22年度帶來額外3600億美元的貨品和服務(wù)額外進(jìn)口需求，預(yù)計中國將分得600億美金的額外出口需求。這僅僅是經(jīng)濟(jì)刺激帶來的額外需求。(參考消息紙媒摘取)

　　長期趨勢

　　從長期來看，歐美發(fā)達(dá)國家線上滲透率仍很低，有著巨大的上漲空間：我國主要出口國家美、法、俄、英在過去幾年的電商滲透率不斷攀升，英國滲透率最高，2019年達(dá)18%，其次美國15%，法國10%，俄羅斯7%，為我國的電商出口提供了良好的環(huán)境。

　　短期疫情推動線上滲透率的激增，大概率會是永久性的：按照歷史經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，電商化的進(jìn)程往往是不可逆的，因為疫情帶來的消費習(xí)慣的改變帶來了巨大的電商市場增量空間;同時，全球范圍內(nèi)電商滲透率逐年高速增長也側(cè)面反映了我們的判斷。即使疫情結(jié)束以后我們預(yù)測可能會增速平穩(wěn)或者略微下降一點，但是也無法回到疫情之前的市占率了。

　　市場上最常見的賣家類型

　　聽完我們對于藍(lán)海市場的闡述，你是否也開始心動想要試水跨境電商了呢，不過在動手之前，你還需要了解一下目前市場上的賣家分類，因為做跨境電商不完全等同于淘寶開店以產(chǎn)品和價格做攻堅戰(zhàn)，這里面的賽道劃分還是與中國電商環(huán)境還是大有不同的：

　　1.泛品大賣家

　　同時在eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等多個第三方平臺上開店銷售，店鋪數(shù)量達(dá)數(shù)十家甚至上百家，同時經(jīng)營數(shù)十萬個SKU。通常以家居生活、服飾等雜貨小商品類目為主。不同的店鋪可以針對不同的客戶銷售不同品類的商品。銷售品牌商品的同時也銷售白牌商品。

　　這類跨境電商類似于經(jīng)銷商，通過低買高賣賺取差價。在三種模式中溢價和風(fēng)險都較低，因為這種模式涉及的固定支出較低，且難以通過持續(xù)經(jīng)營積累高溢價。泛品大賣家模式上市公司包括通拓科技(華鼎股份旗下)、有棵樹等。

　　2.精品品牌商

　　聚焦于某些特定類目推出自有品牌，以“自主研發(fā)+外協(xié)生產(chǎn)”為主流生產(chǎn)模式，經(jīng)營的SKU可少至數(shù)百個。這類商家可通過eBay、亞馬遜等平臺銷售，也可進(jìn)入沃爾瑪、塔吉特等傳統(tǒng)線下渠道。

　　主流生產(chǎn)模式為“自主研發(fā)+外協(xié)生產(chǎn)”，由品牌商自主設(shè)計并提供部分核心物料后，由外協(xié)單位完成生產(chǎn)加工。精品品牌商類似于國內(nèi)的電商品牌商，通過長時間積累形成品牌認(rèn)知，掌握定價權(quán)，擁有較高的溢價。

　　精品模式均衡風(fēng)險與溢價，目前發(fā)展較好，上市公司包括安克創(chuàng)新、 澤寶創(chuàng)新(星徽精密旗下)、傲基電商(新三板上市公司，已于 2019 年摘牌)等。

　　3.獨立站

　　獨立站平臺跨境電商，通常為自建的直營垂直類平臺模式。部分獨立站平臺(如SheIn 等)擁有自己的品牌，和精品品牌商模式有部分相似點，都可通過長時間積累形成認(rèn)知，掌握定價權(quán)。這類平臺啟動初期比較難，但上限也更高。

　　目前，此類獨立站中有以SheIn、Zaful為代表的服飾類平臺，也有Gearbest(跨境通旗下)為代表的數(shù)碼電子及雜貨類平臺。