個人可以做跨境電商嗎?不同于國內(nèi)的電商平臺，跨境電商具有市場容量大，競爭相對少的特點，因此，十分適合個人賣家。而其中最適合個人的跨境電商平臺就是亞馬遜了，亞馬遜是目前全球范圍內(nèi)銷量最高、利潤最高的跨境電商平臺，它有4億的全球活躍用戶，用戶覆蓋65個國家，是所有跨境電商平臺中用戶量最多，覆蓋范圍最大的，同時它在全球只有三百萬的賣家，競爭也比較小。并且亞馬遜自身的廣告平臺可以幫助個人快速地為店鋪引流，但在做亞馬遜跨境電商之前，首先必須要明白如何創(chuàng)建并運營亞馬遜店鋪。

　　下面具體分享下個人賣家做馬遜跨境電商成功的秘密：

　　個人做跨境電商之亞馬遜店鋪注冊

　　亞馬遜店鋪分為個人店鋪和企業(yè)店鋪兩種，比較推薦個人去注冊企業(yè)店鋪，因為企業(yè)賣家可以享受到官方培訓(xùn)支持、客戶經(jīng)理、特色賣家賬戶等利好政策，企業(yè)店鋪注冊需要用到的材料有：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證彩色掃描件、可進(jìn)行國際付款的信用卡(一般選用VISA卡)。

　　個人做跨境電商之選擇產(chǎn)品

　　在注冊完店鋪之后賣家需要做的工作就是選擇產(chǎn)品了。

　　選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是利用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，就能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù)，競爭情況，以及銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供一些參考;三是通過搜索平臺的大賣家，對某個品類的榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

　　個人做跨境電商之亞馬遜店鋪關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　在做完上面兩項工作之后，店鋪就正式開張了，為了使店鋪獲得更多的流量以及提升產(chǎn)品銷量，亞馬遜賣家必須對店鋪關(guān)鍵詞排名進(jìn)行優(yōu)化，店鋪關(guān)鍵詞排名優(yōu)化可以從產(chǎn)品listing，后臺關(guān)鍵詞，站內(nèi)廣告投放等方面進(jìn)行入手。

　　產(chǎn)品listing優(yōu)化

　　優(yōu)化產(chǎn)品listing可以有效增加產(chǎn)品listing的訪問量，從而對店鋪關(guān)鍵詞排名進(jìn)行有效的提升，只有出色的Listing詳情頁面，才能吸引到消費者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

　　產(chǎn)品listing的優(yōu)化可以從圖片、五點描述等方面出發(fā)。

　　首先要保證的就是圖片的合規(guī)性了，主圖必須是實際商品的專業(yè)照片，且只能展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、logo、邊框以及馬賽克等。

　　輔圖建議賣家添加三張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

　　產(chǎn)品的五點描述可以從商品評論和Q&A中提煉，且盡量保證潔白，賣家還可以在產(chǎn)品用途和使用場景介紹中加入季節(jié)性的、節(jié)日的熱點詞語。

　　后臺關(guān)鍵詞

　　后臺關(guān)鍵詞可以輸入大詞、同義詞、場景詞等，也可以從評論、廣告報告、節(jié)慶中尋找合適的關(guān)鍵詞。最后千萬不要忽略商品描述和圖片說明中的關(guān)鍵詞。

　　亞馬遜廣告投放(品牌推廣、品牌旗艦店)

　　亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是亞馬遜賣家主動獲取流量非常有用的工具。

　　當(dāng)亞馬遜店鋪賣家想推動一款產(chǎn)品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會展示在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示將會轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，對產(chǎn)品銷量提升會有很大的幫助。這里介紹品牌推廣和品牌旗艦店兩種推廣方式。

　　1.品牌推廣

　　品牌推廣采用的是點擊付費模式，只有當(dāng)消費者點擊你的廣告時你才需要支付費用，你可以通過設(shè)置預(yù)算以及選擇每次點擊廣告的競價金額來控制你的廣告支出。

　　品牌推廣的好處有提升品牌曝光度和吸引顧客兩方面。

　　操作步驟：

　　首先先選擇要推廣的商品，然后創(chuàng)建并自定義廣告，確定要定位的關(guān)鍵詞并針對點擊競價設(shè)置，最后提交廣告等待審核結(jié)果即可。

　　2.品牌旗艦店

　　創(chuàng)建品牌旗艦店的目的主要是通過亞馬遜站內(nèi)廣告和站外的營銷活動將消費者引流至你的旗艦店，這會使你的產(chǎn)品推廣過程更加的方便。并且創(chuàng)建品牌旗艦店是免費的，只要你是已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊的賣家就可以創(chuàng)建。

　　操作步驟：

　　使用系統(tǒng)預(yù)制模板或拖拽模塊，即可為品牌的商品及類目創(chuàng)建頁面。

　　添加視頻、文字、圖片等，講訴品牌故事，展示品牌的商品。

　　提交并等待審核。

　　3.商品評價

　　產(chǎn)品評論(Review)在提升產(chǎn)品銷量方面有很大的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也會同樣慘淡。

　　對于亞馬遜賣家，可以通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵客戶留評，使產(chǎn)品留評率得到一定程度的提升，同時減少差評的數(shù)量，這對推動產(chǎn)品銷量增長，會有很大的幫助。

　　物流選擇

　　亞馬遜一般分為兩種不同的配送形式

　　1.提前把貨備至亞馬遜倉庫由亞馬遜提供物流配送服務(wù)(簡稱：FBA)

　　2.賣家自己準(zhǔn)備貨物并且自己準(zhǔn)備物流配送服務(wù)(簡稱：FBM)FBA俗稱亞馬遜幫你送。

　　建議選擇FBA這種物流配送方式，這種物流配送方式不僅能夠保證商品配送的實效而且還有免費的專屬客服和賣家進(jìn)行實時反饋，對于新手來說比較省心。

　　最后總結(jié)一下：個人可以做跨境電商嗎?答案是肯定的。只要將跨境電商平臺的運營模式了解清楚并且在選品，店鋪排名，亞馬遜廣告，售后等方面下足功夫，個人做跨境電商很有可能就獲得成功了。