隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，教培行業(yè)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)線上化，然后巨大的用戶群體對于企業(yè)來講開發(fā)成本卻難以承受。伴隨著各大流量平臺的獲客成本持續(xù)拉高，許多企業(yè)都深陷流量貴，費(fèi)用高，獲客線索少的窘境。

一、融資不止，燒錢不斷

1. 獲客焦慮下，廣告投放數(shù)逐年升高

據(jù)相關(guān)報告顯示，2020年教育行業(yè)共發(fā)生111起融資事件，融資總金額超千億。這是資本對在線教育市場的肯定，也是教育廣告主持續(xù)燒錢的底氣。

僅線上廣告投放方面，教育培訓(xùn)行業(yè)在2020全年的廣告數(shù)占比達(dá)5.98%，2021年Q1教育行業(yè)廣告數(shù)占比為6.42%，同比去年有所增長。盡管現(xiàn)在大規(guī)模燒錢投放已經(jīng)不能帶來明顯的線性增長，但面對越來越嚴(yán)重的內(nèi)外勢力夾擊，停止投放無異

2.拓客困擾，客源流失

如果只是根據(jù)某一轉(zhuǎn)換結(jié)果就直接評定關(guān)鍵詞的品質(zhì)是斷章取義，轉(zhuǎn)換前，客戶很有可能通過搜索平臺進(jìn)入LP、進(jìn)入注冊網(wǎng)頁、推送/填寫驗證碼、進(jìn)行申請注冊，等4個動作。

二、怎樣解決獲客難問題，提高轉(zhuǎn)化率

1、搜索引擎競價

2、信息流廣告投放

3、公眾號廣告投放

4、視頻類廣告

5、異業(yè)合作

在行業(yè)大環(huán)境的影響下，頭部企業(yè)和中小企業(yè)之間開始發(fā)生分化趨勢，中小企業(yè)開始加速向線上領(lǐng)域打造品牌，頭部企業(yè)則加速線下的下沉。而受到疫情的催化和政策監(jiān)管的影響，坐在火山口上的在線教育行業(yè)，其獲客門檻、教師門檻、資金流動性等要求都在不斷的提升

一般來講，企業(yè)只能得知客戶進(jìn)行申請注冊的數(shù)據(jù)信息，而客戶是否來嘗試過申請注冊，是否未接到短信驗證碼，進(jìn)而造成注冊失敗，這類客戶信息卻完全得不到。有比如推廣頁訪問客戶，用戶詳細(xì)了解過推廣頁內(nèi)容，但因為推廣頁設(shè)計眾口難調(diào)，用戶未留咨轉(zhuǎn)而成為他人客戶事件每日頻繁發(fā)生，現(xiàn)在各大引流平臺留咨率不足5%，試想造成多少客流量損失……