9月6號(hào)，國(guó)家發(fā)改委、教育部和市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)收費(fèi)監(jiān)管的通知》

　　9月7號(hào)，教育部又發(fā)通知：要將學(xué)科類校培機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。

　　近兩次的通知中，其中4條新規(guī)定比以往更狠，更直接，更明確，把資本入局教育的路徹底堵死了。

　　1、給指導(dǎo)價(jià)，不允許亂漲價(jià)，沒(méi)有暴利空間了。

　　規(guī)定中要求培訓(xùn)費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理，由政府制定基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度，并按程序納入地方定價(jià)目錄。各地制定的浮動(dòng)幅度，上浮不得超過(guò)10%，下浮可不限。

　　2、員工限薪，不允許開高薪，沒(méi)有人愿意干了。

　　規(guī)定中說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的工資不能太高于公辦教師的工資。這樣的話，那些拿著月薪2萬(wàn)3萬(wàn)的主講老師肯定就不愿意干了。

　　當(dāng)然，學(xué)校也不用擔(dān)心老師因?yàn)楦咝奖慌嘤?xùn)機(jī)構(gòu)挖走了。

　　3、班級(jí)限人，不允許搞大班，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)了

　　這個(gè)政策對(duì)于線上的教培機(jī)構(gòu)可能影響小一點(diǎn)，但線下機(jī)構(gòu)只能搞一對(duì)一，或者小班課，不能搞大班課，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。老師的薪酬成本就很難分?jǐn)?，如果老師不接受降薪，基本上就很難存活了。

　　4、廣告費(fèi)不允許超3%，沒(méi)有投入市場(chǎng)做不大了

　　不超3%什么概念呢?

　　這幾乎是目前K12教培公司營(yíng)銷費(fèi)用占比的零頭，過(guò)去起碼都能花掉20%以上的收入打廣告，甚至超過(guò)50%，現(xiàn)在只能3%?

　　不用說(shuō)了，前一陣，鋪天蓋地的公交站、電梯間戶外廣告都已經(jīng)消失了。

　　從運(yùn)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)空間、員工薪資、廣告費(fèi)用到資金管理都精確化管控，可想而知這個(gè)政策力度有多大了。

　　在這種政策規(guī)定下，K12教培機(jī)構(gòu)的老板就必須要思考一下，你到底是要做教育，還是要做生意?

　　如果你要做生意，K12教培行業(yè)，很顯然已經(jīng)被政府強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)到公益屬性上，規(guī)模做不大，工資開不高，利潤(rùn)多不了，還堅(jiān)守初心嗎?

　　如果你是想做教育，反而可以守住一方生源，安安心心培育人，教育人，不圖賺錢，就為育人。

　　這個(gè)政策是反市場(chǎng)的，它強(qiáng)行讓想賺錢的人的不想做教育，因?yàn)闊o(wú)利可圖。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，不那么會(huì)賺錢，但真的會(huì)教學(xué)的人，反而有可能熬下來(lái)，就是做不大，也不讓你做大。

　　這種暴風(fēng)驟雨式的外部環(huán)境變化，對(duì)教育行業(yè)的大公司經(jīng)營(yíng)造成了極大的挑戰(zhàn)，過(guò)去5年，教育行業(yè)在資本加持下突飛猛進(jìn)有多風(fēng)光，今天政策監(jiān)管下就有多難過(guò)，哎，只能說(shuō)一言難盡。

　　糾偏之后，教培行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?

　　行業(yè)總是要繼續(xù)向前看的，教育行業(yè)關(guān)系民族未來(lái)，必須萬(wàn)難之中尋求出路。

　　目前來(lái)說(shuō)，K12的企業(yè)老總們有四種選擇。

　　1、堅(jiān)持

　　只能要縮小規(guī)模，成為公辦教育的合作方，控制好成本，同時(shí)把握好大局方向，不要忘了公益屬性，不能唯利是圖。

　　轉(zhuǎn)型對(duì)一些本地小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是可行的，船小好掉頭。

　　但大機(jī)構(gòu)可能就沒(méi)那么幸運(yùn)了，畢竟，有關(guān)部門重點(diǎn)關(guān)注的是他們，盤子大，員工多，規(guī)模縮水，待遇肯定下滑，很多員工會(huì)選擇逃離。

　　只有老板想堅(jiān)持是不行的，人才流失，去其它行業(yè)發(fā)展，對(duì)教培行業(yè)才是最根本的打擊。

　　2、轉(zhuǎn)型

　　很多人也建議企業(yè)從K12賽道轉(zhuǎn)素質(zhì)教育，或者職業(yè)教育。

　　這又有兩個(gè)問(wèn)題：原來(lái)的賽道體量大，新賽道體量小，從一個(gè)大盤子里跑到一個(gè)小盤子里搶肉，只怕肉就不夠分。

　　再說(shuō)了，考研，公考，考證，藝術(shù)，體育，哪個(gè)賽道不都是已經(jīng)有成熟的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)?

　　職業(yè)教育雖然有新的蛋糕，但是一下子涌入這么多新人，賽道壓力大了，只怕會(huì)更慘烈。

　　更不用說(shuō)，教育行業(yè)也是隔行如隔山，這些需要轉(zhuǎn)型的企業(yè)大都擅長(zhǎng)做個(gè)人用戶，不擅長(zhǎng)做企業(yè)客戶，事業(yè)單位的業(yè)務(wù)，也不是那么容易就轉(zhuǎn)型的。

　　3、出海

　　把我們的一些教育模式，教學(xué)技術(shù)做成解決方案，輸出到需要教育的國(guó)家，也許還能做大。

　　比如印度，一個(gè)人口多，又重視教育，也內(nèi)卷的國(guó)家，也許能容納有野心的玩家。

　　但是印度和我們的關(guān)系，也是一個(gè)大坑。

　　4、關(guān)門

　　這是最無(wú)奈的選擇，也會(huì)有各種后遺癥，退款退課，讓現(xiàn)金流緊張的企業(yè)很容易左右為難。

　　不欠補(bǔ)償員工的錢就沒(méi)錢給家長(zhǎng)，不欠家長(zhǎng)的錢就得賴掉給員工的違約金。

　　在疫情和政策雙重壓力下，人性的弱點(diǎn)只怕也被放大到極點(diǎn)，攜款跑路的老板肯定會(huì)有。

　　但無(wú)論如何，只要教育需求還在，新的教育機(jī)構(gòu)總會(huì)生長(zhǎng)出來(lái)。

　　最近教育部推出了一系列認(rèn)可的大賽，也為我們指明了未來(lái)學(xué)科教育退場(chǎng)后，素質(zhì)教育的方向。