無論是“教育+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，相比傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)變得更加開放、透明，用戶行為也發(fā)生了很大的改變。任何類型的產(chǎn)品運(yùn)營，需要首先從了解他的用戶開始。教育機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)流量獲取和留存?

　　流量就是生源，就是轉(zhuǎn)化的核心，用戶的獲取和曝光是教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營的必修課。

　　1.常用用戶獲取渠道

　　用戶的獲取離不開渠道，教育培訓(xùn)行業(yè)的渠道主要來源于線上和線下兩部分的貢獻(xiàn)。

　　線上渠道：搜索，網(wǎng)盟，信息流廣告，社交媒體廣告，資源互換，小視頻，KOL，自媒體等

　　線下渠道：學(xué)校，教學(xué)點(diǎn)，地推……

　　這里僅列舉自己用到的一些，如果有其他的歡迎補(bǔ)充。

教育機(jī)構(gòu)

　　2.基于微信生態(tài)的流量獲取

　　公眾號(hào)、微信群、朋友圈(含廣告投放)、小程序、自媒體……

　　微信生態(tài)下的用戶獲取成為新的必爭(zhēng)之地，尤其是基于微信生態(tài)衍生出的各種玩法對(duì)用戶獲取，促活方面有比較顯著的效果，目前用到比較多的是裂變。

　　裂變=載體+工具+創(chuàng)意+價(jià)值+技術(shù)+運(yùn)營

　　載體：在微信生態(tài)里，支持進(jìn)行裂變的載體一共有五個(gè)：公眾號(hào)，微信群，H5，個(gè)人號(hào)，小程序。

　　工具：常見的裂變形式其實(shí)有：拼團(tuán)，分銷，邀請(qǐng)，砍價(jià)，轉(zhuǎn)群等。

　　創(chuàng)意：玩法，趣味，噱頭，在實(shí)際操作中很難通過一種玩法成功，通常是玩法的組合，如春節(jié)期間的集卡+紅包，趣味與利益結(jié)合應(yīng)用。

　　價(jià)值：裂變的核心，基于能夠滿足用戶的需求、痛點(diǎn)。

　　技術(shù)：用戶體驗(yàn)的支撐者。

　　運(yùn)營：裂變的本質(zhì)是一個(gè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。通過目標(biāo)的明確、任務(wù)的拆解、流程的設(shè)計(jì)、執(zhí)行的細(xì)化、反饋的跟進(jìn)、數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的總結(jié)來完成。

　　3.關(guān)于用戶獲取的常見誤區(qū)

　　在實(shí)際運(yùn)營過程中，大家都知道從哪些渠道入手，但往往結(jié)果不如預(yù)期。

　　這主要是在用戶獲取的問題上大家需要避開一些誤區(qū)：

在新用戶引入期對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)注和分析是后期用戶分層和促活的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

　　教育行業(yè)的用戶傳播和推薦在用戶使用初期更具嚴(yán)謹(jǐn)性，不過一旦形成信任感圈層用戶就很容易形成大面積的口碑。所以，用戶的傳播主要從產(chǎn)品端用戶的傳播機(jī)制，推薦鏈條，以及忠實(shí)用戶的運(yùn)營維護(hù)出發(fā)考慮。

科汛網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)是KESION科汛旗下的一款新教育OMO產(chǎn)品，從2014年發(fā)布第一個(gè)版本至今已經(jīng)歷了8大版本，上百個(gè)更新迭代小版本。先后協(xié)助超過10萬家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、學(xué)校等做線上教育轉(zhuǎn)型。而V8產(chǎn)品我們從教育OMO理念出發(fā)，融合更多的線上線下教育結(jié)合功能體系，將會(huì)是一個(gè)劃時(shí)代教育產(chǎn)品。

V8 將當(dāng)前主流的教育產(chǎn)品功能發(fā)揮到淋漓盡致，在原V7版本的基礎(chǔ)上，增加了數(shù)十項(xiàng)的新功能，比如：增加作業(yè)本功能，電子證書及線下證書、渠道開單系統(tǒng)、課程代理分銷系統(tǒng)整合、會(huì)員實(shí)體卡、課程打卡、公共直播課、APP及小程序界面自定義等新功能。

V8 將不僅是教育工具，如果您有好的課程沒有好的銷路，通過V8云端課程市場(chǎng)，您可以將課程發(fā)布到課堂街云平臺(tái)，讓更多的渠道幫您銷售；如果您有流量，沒有好的課程，通過V8的云端課程市場(chǎng)，您可以將海量的課程引入到您的網(wǎng)校平臺(tái)，通過流量變現(xiàn)，賺取利潤(rùn)。

眾所周知，技術(shù)的演進(jìn)發(fā)展是不可阻擋的，任何新的應(yīng)用形態(tài)都會(huì)波浪式前進(jìn)，螺旋式上升，最終達(dá)到理想形態(tài)。V8也許還不夠完美，但我們會(huì)持續(xù)的自我進(jìn)化，飽和式探索。我們確信，在不遠(yuǎn)的未來，V8會(huì)成長(zhǎng)為全網(wǎng)領(lǐng)先的教育OMO經(jīng)營工具。