8月3日，互聯(lián)網(wǎng)圈被一家叫做VIPKID的在線少兒英語教育公司刷屏了，宣布完成了1億美金C輪融資，云鋒基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投。發(fā)布會上，不僅搬出了基礎英語教育界泰斗人物龔亞夫，還拉來了前幾輪的參投方李開復、徐小平、鄧峰等投資大佬一起展臺。

　　更有參會者說，“拿了1億美刀，喝的水都是依云……”不過就在業(yè)界、媒體高喊VIPKID這次融資發(fā)布會干的漂亮同時，似乎也給在線教育一對一的同行造成了上萬點傷害。

　　因為VIPKID這次拿了1億美金C輪，要比51Talk紐交所IPO募集到的7240萬美金還要多；另外同樣是8月3日這一天，VIPabc的母公司在上海浦東麗思卡爾頓酒店開了新聞發(fā)布會，宣布姚明續(xù)約成為集團代言人，并榮任集團榮譽董事。以上這些，業(yè)界似乎都沒有注意到。

　　不過話說回來，VIPKID的C輪融資似乎給在線教育行業(yè)帶來一個重要信號，那就是在線教育將迎來雪崩式發(fā)展。

　　在線教育一對一找對了出路

　　VIPKID本輪融資的領(lǐng)投方云鋒基金執(zhí)行董事李娜表示，“選擇投資VIPKID，一方面看好在線教育的未來，也看重VIPKID的商業(yè)模式和團隊的運營服務能力?！?/p>

　　根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，截至目前VIPKID共有超過50萬的注冊用戶，付費用戶超過3萬，續(xù)費率95%，外教團隊超過3000人，來自40個國家。

　　雖然以上這些數(shù)據(jù)只有待VIPKID上市財務公開以后才能核實，但從運營以及商業(yè)模式上來看，VIPKID精準面向的是5-12歲學員。目前全年客單價在21600元/學員，如果對照51Talk招股書公開的9742元/學員的獲客成本來看，即便VIPKID在市場營銷、課程研發(fā)以及行政等方面的成本有所增加，其的現(xiàn)金流也會十分充裕。在本次融資發(fā)布會上，VIPKID向外界透露，到2017年，VIPKID的年收入將達到20億元，在讀學生數(shù)達20萬人。

　　業(yè)界普遍認為，一對一是典型的“規(guī)模不經(jīng)濟”的商業(yè)模式，透過VIPKID的經(jīng)營模式不難發(fā)現(xiàn)，專注高凈值客戶更容易形成健康的財務模型。目前與VIPKID目標用戶類似的還包括VIPabc、DaDaABC等，而在51Talk上市前，也上線了美國小學課程，但CEO黃佳佳放言青少用戶已經(jīng)占一半實在不敢茍同。

　　開設在線少兒英語教育課程信息對比

　　大量資金注入，背后資本千絲萬縷

　　當大量資本進入某一賽道之后，且行業(yè)背后資本有著高度重合，就會引發(fā)一系列連鎖反應，或打包上市、或拆分并購。前兩年電商領(lǐng)域的樂峰唯品會，生活服務的美團大眾點評、58趕集，再到最近出行領(lǐng)域的滴滴與Uber中國，在線教育似乎已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的趨勢，而且對于親兄弟窩里斗，投資機構(gòu)也是喜聞樂見。

　　VIPKID此輪融資的領(lǐng)投方云鋒基金，是以阿里巴巴董事局主席馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒的名字命名而成。而VIPabc母公司iTutorGroup 早在2014年就曾得到阿里的投資，雖然阿里與云鋒是兩個概念，但不可否認VIPabc與VIPKID存在共同的投資人——馬云。另外包括ABC360的A輪投資方之一湖畔山南資本，其掌門人謝世煌是阿里巴巴的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　另外一個比較耐人尋味的是，早在A輪就已經(jīng)進入VIPKID的紅杉資本，同樣是51Talk的大股東。一般來講，一家VC或PE同時持有兩家擬上市公司5～10%股份，且兩公司存在同業(yè)競爭，是會對IPO 造成障礙的。就在紅杉資本迅速推動51Talk成功IPO之后，果斷選擇在C輪注資增持VIPKID，雖然本次VIPKID并未公布云鋒、紅杉具體的投資金額，但以紅杉資本一貫的“賭賽道”投資風格，預計持股比例不會小于10%。

　　除卻阿里系、紅杉之外，真格基金也是關(guān)注在線教育一對一這條賽道的投資機構(gòu)。今年4月真格基金注資VIPKID，而真格基金早在2013年6月以16萬美元的價格，獲得51Talk 1250萬份原始股，雖然此后在2014年7-8月，在51Talk的 C輪融資過程中，將其中507萬原始股賣給了順為，目前依然占有51Talk 743萬份原始股。

　　在線教育沒有資本寒冬

　　2015年底，隨著一大片O2O、偽互聯(lián)網(wǎng)+死掉，將整個互聯(lián)網(wǎng)帶入資本寒冬。但單就在線教育一對一這一領(lǐng)域來看，絲毫沒有受到影響：

　　2015年8月， DaDaABC宣布獲得由龍騰資本領(lǐng)投，飛馬基金、天使投資方青松基金跟投的數(shù)千萬人民幣A輪融資；

　　2015年10月，VIPKID獲得由北極光領(lǐng)投，經(jīng)緯、創(chuàng)新工場、紅杉資本跟投的近2000萬美元B輪融資；

　　2015年12月，VIPABC的母公司TutorGroup宣布獲得2億美金C輪融資，估值超過10億美金；

　　2016年3月，ABC360宣布完成近億元B輪融資，由國金投資領(lǐng)投，清科辰光、騰訊眾創(chuàng)空間跟投；

　　2016年4月，VIPKID宣布獲得真格基金增資，具體金額未透露；

　　2016年6月10日，51Talk IPO上市，融資7240萬美元；

　　2016年8月3日，VIPKID宣布完成1億美金C輪融資，云鋒基金領(lǐng)投，紅杉資本跟投。

　　徐小平表示，“在線教育的未來，我覺得在線教育的規(guī)模，將來一定會是跟電商一樣的規(guī)模，淘寶、京東有多大在線教育就應該有多大。中國家庭傾家蕩產(chǎn)都會讓孩子去學習，在教育問題上是沒有商量的，大家一定會把所有的資源投進來，為了孩子的成長?！?/p>

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)（愛基,凈值,資訊）絡信息中心 （CNNIC） 近期發(fā)布的《第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2016年6月，我國在線教育用戶規(guī)模達1.18億。加上移動設備多元化，已經(jīng)呈現(xiàn)出個性化的學習場景趨勢。加上VR、AR以及人工智能等技術(shù)的發(fā)展和相關(guān)硬件設備的開發(fā)，“沉浸式教學模式”也成為可能。所以說在線教育雪崩，言之鑿鑿。

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