在線教育從去年起就被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。雖然去年以來一些在線教育平臺也拿到了融資，不可否認(rèn)在線教育行業(yè)并不成熟，也面臨著一些困難。比如世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)和91外教均已失敗而告終，這也為在線教育的前景蒙上了一層陰影。

最近一周，同為淘寶式的O2O在線教育平臺決勝網(wǎng)和跟誰學(xué)相繼獲得融資。其中，決勝網(wǎng)完成B輪融資，由信中利資本領(lǐng)投，新東方集團(tuán)、線性資本跟投，目前資金已經(jīng)全部到賬。跟誰學(xué)周一下午宣布完成A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。

淘寶式O2O教育平臺，是指將線下教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品集合在線上的平臺，這個(gè)平臺產(chǎn)品眾多，類似于“淘寶”模式，用戶在線上完成購買，去線下的教育機(jī)構(gòu)享受服務(wù)。

決勝網(wǎng)和跟誰學(xué)相繼拿到融資無疑重新振作了在線教育行業(yè)的信心，也代表著資本市場對淘寶式O2O在線教育平臺模式的肯定。有分析指出，傳統(tǒng)線下教育經(jīng)過多年的發(fā)展，教學(xué)模式基本成熟，但缺乏的時(shí)人流量。而純粹的互聯(lián)網(wǎng)教育，在教學(xué)方法上還需要時(shí)間去探索。O2O平臺模式將傳統(tǒng)線下教育的優(yōu)點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢結(jié)合起來，真正達(dá)到用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)教育行業(yè)的目的。

在決勝網(wǎng)CEO戴政看來，決勝網(wǎng)的模式就是在線教育領(lǐng)域的“去哪兒”，“用戶登錄我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上選擇自己合適的產(chǎn)品，下單購買，隨后就可享受服務(wù)。”

集合用戶為教育機(jī)構(gòu)帶流量

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的最缺的就是學(xué)生。通過傳統(tǒng)的地推、電話郵件推銷，和目標(biāo)客戶匹配率很低。淘寶式O2O在線教育平臺模式最大的優(yōu)勢是能夠集合大量的用戶，為教育機(jī)構(gòu)帶去流量。

根據(jù)決勝網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，平臺自成立至今，日均IP已超15萬，Alex全球國際排名6000位左右，在教育行業(yè)內(nèi)名列前茅。戴政的內(nèi)部郵件透露，2015年2月，同比2014年2月，在注冊用戶數(shù)據(jù)、交易用戶數(shù)據(jù)、日均UV數(shù)據(jù)、日均PV數(shù)據(jù)以及月在線交易筆數(shù)等方面都獲得了大幅增長。其中，交易用戶數(shù)增長5599%、月在線交易筆數(shù)增長4797%。

跟誰學(xué)CEO陳向東在媒體會上透露，在跟誰學(xué)去年6月創(chuàng)立以來，前平臺教師的注冊量達(dá)到7萬名，學(xué)生的數(shù)量為數(shù)百萬。平臺入駐教師正在以每天幾百名的速度增加，學(xué)員注冊正在呈指數(shù)級增長。

對于一直為生源所困擾的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)來說，O2O在線教育平臺的出現(xiàn)無疑是個(gè)好消息。

平臺模式可以提供豐富的產(chǎn)品種類

縱觀純互聯(lián)網(wǎng)在線教育網(wǎng)站，其提供的產(chǎn)品大多集中在某一個(gè)垂直的領(lǐng)域，比如英語、IT程序開發(fā)等。這種單一的產(chǎn)品形態(tài)就決定了其用戶只能是有相應(yīng)需求的一小部分人群，而用戶規(guī)模直接影響平臺的交易量。同時(shí)，用戶在這個(gè)平臺達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，再來這個(gè)網(wǎng)站消費(fèi)的可能性也大大降低，相當(dāng)于這些垂直類的在線教育平臺需要不斷獲取新用戶才能保證交易量。而平臺模式可以與多家教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，提供興趣學(xué)習(xí)、考試、出國、職業(yè)培訓(xùn)等多種服務(wù)。

截止到2015年2月，決勝網(wǎng)已經(jīng)與全球范圍內(nèi)的12000余家機(jī)構(gòu)和10000余所院校達(dá)成合作，共有20000余名業(yè)內(nèi)頂級專家進(jìn)駐決勝網(wǎng)，為超過320萬名消費(fèi)者提供了總數(shù)超過40000種的國際教育產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供興趣學(xué)習(xí)、考試培訓(xùn)、出國留學(xué)、游學(xué)實(shí)習(xí)、移民生活等一站式教育產(chǎn)品和服務(wù)。

跟誰學(xué)的課程產(chǎn)品包括中小學(xué)、興趣愛好、技能、留學(xué)等千余種科目，覆蓋全國300多個(gè)城市，并在北京、武漢、成都、合肥、南京等35各城市設(shè)立分公司和代理商。據(jù)介紹，融資完成后，跟誰學(xué)將在加大技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、師資、對外合作等方面加大投入。目前除了國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)入駐之外，跟誰學(xué)以及啟動了海外優(yōu)質(zhì)教育資源的引入。

平臺模式有可靠的商業(yè)模式

與淘寶、去哪兒等互聯(lián)網(wǎng)平臺形態(tài)相似，在線教育平臺從成立開始就有可靠的商業(yè)模式做保證，即將流量變現(xiàn)。這意味著平臺的用戶越多，交易量越大，平臺的收益就會越高，在收益上幾乎不存在風(fēng)險(xiǎn)。

戴政在2013年6月曾對媒體表示，決勝網(wǎng)的所有員工加起來也不到100人，卻成功的在去年完成了4000萬人民幣的盈利，利潤率達(dá)到15%。“比如新東方有500個(gè)老師，我們就讓500個(gè)老師都到我們這來。現(xiàn)在我們上面有58家機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)有2家供應(yīng)商年分成可以達(dá)到100萬以上?！?/p>

陳向東透露，跟誰學(xué)平臺最高日營收達(dá)到209萬元，平臺上最賺錢的老師已經(jīng)通過跟誰學(xué)創(chuàng)造了百萬級收入。

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