直播帶貨從2020年一路火到2021年，通過直播，可以直觀生動地展示商品，直接與用戶互動，帶熱直播間氛圍，造成爆單的火熱場面。

而直播與教育結(jié)合的效果也是顯而易見的好。通過低價、免費直播課，可以輕松地觸達(dá)更多新學(xué)員，進(jìn)而提高向正價課的轉(zhuǎn)化。此前的暑假大戰(zhàn)，教育巨頭們投入了大量的免費課供學(xué)員體驗，導(dǎo)致有些學(xué)員感覺課程就該是免費的。

直播與教育結(jié)合

有沒有辦法平衡直播門檻與付費轉(zhuǎn)化率，讓老師們在做低價、免費直播引流時，又保持平臺課程的“價值感”，為后期的轉(zhuǎn)化做鋪墊呢？

對于中小教培機(jī)構(gòu)來說，可以選擇通過教育SaaS服務(wù)商科汛網(wǎng)校來搭建公眾號、小程序等在線教育平臺，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上架到平臺，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，基于微信生態(tài)圈做引流和營銷活動，并且激發(fā)學(xué)員價值，實現(xiàn)口碑營銷。

在線教育平臺

然后，老師可以通過一些活動設(shè)置+平臺工具，來大力提升直播關(guān)注度及直播轉(zhuǎn)化率。

1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎，吸引流量

抽獎一直是屢試不爽的一個引流妙方。老師可以采用直播間抽獎活動，獎品除了線上/線下課程、線上平臺VIP周卡、實體書籍等，還可以增設(shè)一個大獎，比如1000元助學(xué)金，或筆記本電腦等金額較高的超級幸運(yùn)獎，以此吸引更多流量。

2、直播專屬優(yōu)惠，增加實時轉(zhuǎn)化

老師可以設(shè)置一些直播專屬優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)直播結(jié)束優(yōu)惠活動也就結(jié)束了，強(qiáng)化緊張氛圍，促進(jìn)實時轉(zhuǎn)化，同時也可以提升直播觀看完播率。

比如限時限量特惠的平臺VIP，助教可以在直播間內(nèi)隨著搶購播報剩余數(shù)量，增加搶購的氛圍?；蛘呤侵辈ラg拼團(tuán)，3人成團(tuán)，可享直播間優(yōu)惠價等，促使用戶間互相傳播、促進(jìn)付費轉(zhuǎn)化。

3、隨堂問答互動，增加直播關(guān)注度及互動感

如果一直是老師在講解，有些用戶可能會在一定時間后感到疲乏，老師可以適時插入一些隨堂問答送禮品等活動，加強(qiáng)直播互動感。

比如在問答區(qū)提問，最快答對的3個用戶可以獲得一份小禮品等，保持直播間用戶的積極性。增加大家對商品的了解和興趣，對最快答對的用戶直接免費贈送，而第2-3名有一定優(yōu)惠，3-5名有遞減優(yōu)惠等，也可以提升商品的銷量。

4、直播加群+推廣員

除了直播間直接轉(zhuǎn)化外，還可以通過推廣員功能來快速擴(kuò)大影響力?？蒲淳W(wǎng)校推廣員功能，即A一鍵生成自己的推廣海報，發(fā)給B，B購課后，A即可獲得相應(yīng)的獎勵金。

此外，老師也可以發(fā)動推廣員分享直播，保證直播曝光度。

5、直播回放，充分利用長尾流量

直播結(jié)束了，并不是就此失去價值，老師可以自動生成直播回放，剪輯加密后上架到線上平臺，供沒有參加直播的學(xué)員觀看。

學(xué)員只需要添加助教微信獲得密碼，就可以觀看回放，老師也可以獲得一個潛在用戶。也可以將回放視頻中加入隨堂互動功能，在講解到產(chǎn)品時添加實物商品，使課程擁有長期變現(xiàn)能力。

長期變現(xiàn)能力

靈活運(yùn)用以上5步驟，教培機(jī)構(gòu)就可以玩轉(zhuǎn)直播帶貨，為一次直播賦予更多變現(xiàn)能力。

想要轉(zhuǎn)型線上，試水直播的教培機(jī)構(gòu)和老師，不妨趕緊搭乘直播帶貨的東風(fēng)，為自己快速引流，高效變現(xiàn)吧。5GK6qtG1Gi59jy1i1LeORTsjciz8CDACzHh/U4gnF4AAAAABJRU5ErkJggg==") center center no-repeat; display: inline-block; vertical-align: top;">