在新媒體時代，知識越來越成為一種社交貨幣，一方面，創(chuàng)作者可以將知識包裝成產(chǎn)品，銷售給有需要的用戶，實現(xiàn)商業(yè)價值。另一方面，用戶可以根據(jù)自己的需求有針對性地購買產(chǎn)品，在較短時間內(nèi)學到有用的知識。

因此，知識付費成了一種比較流行的新興生意，許多投資者紛紛入局，想要打造并運營自己的知識付費系統(tǒng)。不過，知識付費系統(tǒng)，最看重的就是營銷，那么關(guān)于這一塊，該如何優(yōu)化呢？

一、改善試用形式

知識付費由知識共享演變而來，人們習慣了從互聯(lián)網(wǎng)上免費獲取，如何把控好從免費到付費之間的過渡，是知識付費系統(tǒng)需要看重的。用戶往往通過試用來體驗知識內(nèi)容的價值以及度量存在的成本，由此消除盲目購買可能帶來的不確定性和風險，并達成最終滿意。免費試用為穩(wěn)定用戶的打開率起到保障作用，進而轉(zhuǎn)變?yōu)檎承?，故知識付費系統(tǒng)需在試用形式上進行一些改善。如今用戶比較滿意的試用模式：比如付費課程任選五節(jié)課收聽，付費電子書試讀任意的10%，讓用戶對于付費內(nèi)容有了大致的了解后更能促使用戶付費購買。

二、優(yōu)化用戶互動

有互動的產(chǎn)品才能稱之為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。當下需要提升與內(nèi)容提供者的溝通和與共同學習者的分享交流。此外，尋求深度解決方案的用戶對于“一對一”和“直面”交流方式的需求也要增強。諸如此類的市場需求，催生了訓練營這樣一種新型知識付費形態(tài)，通過社群的陪伴、打卡、作業(yè)，以及及時反饋的形式，使用戶獲得更好的課程完成率和更好的學習效果。但為了增強與用戶之間互動而建立的社群，在后期演變成續(xù)購廣告的轟炸區(qū)，極大降低了用戶滿意度。同時社群活躍度低，基本形同虛設也使用戶不滿意。因此知識付費平臺在社群方面的工作亟待提高?？稍鲈O與講師的互動環(huán)節(jié)，例如將用戶在學習過程中普遍存在的問題集中起來，進行針對性回答；增加課后練習題，讓用戶對于自身學習狀況有所了解，同時也可以優(yōu)化系統(tǒng)自身的直播互動或課堂互動功能。

三、推廣線下體驗

近年來，知識付費的后半場，線上加線下愈加演變?yōu)橐环N新的趨勢。對于知識付費的定義變?yōu)椋骸坝脩舫鲇诿鞔_的目的而進行付費購買的線上線下系列知識服務?！蓖ㄟ^線下體驗，讓用戶更深入了解知識付費產(chǎn)品并參與其中，不失為一種好的營銷策略。知識從線下到線上又回到線下，但此時已不再是傳統(tǒng)意義上的線下教育模式，而是為線上知識付費服務而延伸出來的體驗模式。打通線上線下環(huán)節(jié)，可提升產(chǎn)品附加值。一方面通過互聯(lián)網(wǎng)學習和交流的方式，打破了空間與時間的約束，提升了用戶學習積極性以及參與的便捷性；另一方面，通過線下的定制陪伴服務及實體產(chǎn)品，實現(xiàn)了教學及互動內(nèi)容的個性化展現(xiàn)。比起線上分銷，線下口口相傳的信任機制更高，帶來的增長更加穩(wěn)定、下沉更快。

四、提升內(nèi)容質(zhì)量

“內(nèi)容為王”仍然是知識付費系統(tǒng)平臺發(fā)展的主要目標，只有具備獨一無二的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能提高用戶粘性。內(nèi)容上繼續(xù)進行深度垂直，開發(fā)出更多的精品課，好的內(nèi)容才是留住用戶最根本的法寶。為用戶提供垂直領(lǐng)域的后端服務，深度開發(fā)用戶的附加價值。知識付費市場空間巨大，提升內(nèi)容本身質(zhì)量，內(nèi)容的深度化、垂直化是知識付費行業(yè)發(fā)展的趨勢，課程后端服務才是未來知識付費入局者的核心競爭力。善于調(diào)整自己并得以快速升級的企業(yè)才能獲得最終勝利。

以上就是在運營知識付費系統(tǒng)時，對于營銷玩法優(yōu)化的幾點建議，如果您對知識付費系統(tǒng)開發(fā)感興趣，歡迎咨詢官方客服。