在線教育在一二線城市競爭激烈，市場需求已經(jīng)飽和，各大在線教育平臺紛紛轉(zhuǎn)向下沉市場。下沉市場流量巨大，優(yōu)質(zhì)教育資源匱乏，網(wǎng)絡(luò)教育需求高，市場空間廣闊。三四線下沉市場的蓬勃需求對在線教育玩家來說是一大利好。同時，教育的產(chǎn)業(yè)鏈很長，涉及到教研、銷售、培訓(xùn)、教學(xué)等諸多環(huán)節(jié)。有必要在一線城市運行這些環(huán)節(jié)。大機構(gòu)勉強可以接受，但對于三四線城市，在技術(shù)落地、教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、師資力量等方面，需要全面調(diào)整服務(wù)模式和教育模式。由于各方面資源不足，需要支付更高的費用

教育行業(yè)已經(jīng)過了紅利期，讓客戶流失的成本急劇上升。消費升級、優(yōu)質(zhì)差異化供給和標(biāo)準(zhǔn)化教育服務(wù)預(yù)計將淘汰許多中小企業(yè)。教育行業(yè)下沉市場，賺不到快錢，求教育穩(wěn)，求資本快。下沉的教育市場是一個緩慢升溫的市場，不能操之過急。市場集中度和用戶規(guī)模與一二線市場有差距。

對于市場用戶來說，獲取客戶的成本越來越高，沉沒市場是尋求新客戶的必然途徑。但是下沉市場的規(guī)模很難在短時間內(nèi)擴散，也很難賺到快錢，這需要資金有足夠的耐心。顯然，網(wǎng)絡(luò)教育的市場大戰(zhàn)正在醞釀中。因此，下沉市場對教學(xué)培訓(xùn)巨頭和中小機構(gòu)來說都是一個機遇。抓住下沉市場的紅利，就能打破疫情造成的僵局。