身處教育行業(yè)的你，在思考如何營銷獲客的同時，一定也面臨著諸多困惑。

“如何抓住流量，降低獲客成本，實現(xiàn)盈利？”

“資本寒冬之下，教育領(lǐng)域的增量市場在哪里？”

“我們那么優(yōu)秀，為什么用戶還會走？”

“需要哪些技能才能提升營銷獲客能力？”

不用擔(dān)心！對于以上這些疑惑，我們于7月11號舉辦主題為“超級教育+計劃線下活動第四期 · 廈門站”線下沙龍，面對面為你做出了解答！

從教培企業(yè)合作的經(jīng)歷的角度分享：未來，為什么我們要做“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，如何啟動“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的新教育模式。

此次線下沙龍以招生運營為核心目標，邀請教育行業(yè)從業(yè)者參與線下分享交流活動，創(chuàng)造一個更好的交流互動空間。此次活動，更是特意邀請到思明教育聯(lián)合工會主席單位、云心教育的張永俊總蒞臨參加本次活動，針對科汛教育平臺的產(chǎn)品如何落地提出了很多建設(shè)性意見。

下面，讓我們一起共同步入本次活動，資深講師熊老師發(fā)表演講，跟大家分享了大把大把的干貨：

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+教育跟大家分享他對新教育模式的幾點看法。

流量獲取，塑造品牌

在早期，線下傳播品牌的途徑無非三種，一是靠學(xué)員口口相傳，二是通過地推，讓業(yè)務(wù)去某個小區(qū)，某個地區(qū)集中式的宣傳，三則是電銷。但是這三種方法，效果都非常有限。

現(xiàn)如今很多的機構(gòu)，開始通過互聯(lián)網(wǎng)，在各大平臺做推廣，因為這樣可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)千級，萬級甚至10萬級的瀏覽。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)引流推廣新玩法無非就是：公域引流—社群營銷—私域轉(zhuǎn)化

通過微信公眾號、微博、頭條、抖音等等各種各樣的媒體平臺，把信息傳遞給更多新的人群，通過發(fā)布內(nèi)容進而一步步引導(dǎo)到社群來進行進一步的營銷。

工具賦能，產(chǎn)品升級

當我們有了流量沉淀，接下來需要的就是賦能，工具和平臺的賦能，能夠延長我們的服務(wù)鏈。

其具體的表現(xiàn)形式有：

①展示：通過視頻平臺、新媒體、社群等工具，可以把我們更多的服務(wù)內(nèi)容都展示出去；

②推廣：通過和考試測試的結(jié)合，讓學(xué)員一邊體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品內(nèi)容，一邊又通過分享來炫耀，來吸引更多的其他的學(xué)員看到我們的產(chǎn)品，進而進行轉(zhuǎn)化；通過推薦課程的方式，讓學(xué)員能夠從中獲取收益。把足夠多的利潤讓給你的分銷學(xué)員。

③提供教育多場景：

一對一模式能夠讓老師在較短的時間內(nèi)，迅速地掌握學(xué)生學(xué)習(xí)上的弱點和不足，進而可以針對性的解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問題，最優(yōu)的提高教學(xué)質(zhì)量；

互動直播模式則是講師通過直播間，對用戶進行授課，互動性強，成單率也較高；

錄播模式課程可反復(fù)售賣，購買用戶越多，制作成本越低；

題庫模式產(chǎn)品相對比較簡單、傳播迅速，可以迅速占領(lǐng)市場，將試題帶來的用戶引流在線教學(xué)中，以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。

多元融合，差異化突破

互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的東西的，任何一個傳統(tǒng)行業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)以后，可能會發(fā)生你完全預(yù)測不到的變化。

例如：幾個月前突然爆紅的撿破爛的沈大師，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，可能還在重復(fù)他十幾年來的生活，白天休息，晚上撿垃圾。但是他被人發(fā)現(xiàn)，通過抖音快手成為了網(wǎng)紅。一改了他的生活軌跡；作家吳曉波，曾經(jīng)寫了激蕩30年，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，可能他還在做一個幾年磨一劍的 暢銷書作者。 現(xiàn)在也還有很多靠版費的作者，但是他，通過互聯(lián)網(wǎng)，成為了全網(wǎng)最火的知識付費導(dǎo)師，吳曉波財經(jīng)頻道，在上半年借殼上市，估值超過20億元。

從教育行業(yè)來說，我們還有很多的方法可以進行多元融合：

①課程資源

通過平臺工具，課程，試題，甚至是教師直播課，可以通過合作的方式很快的移植過來。將我們的課程輸出到其他的機構(gòu)中去。低成本的實現(xiàn)多課程的融合，增強我們機構(gòu)的內(nèi)容輸出能力，進一步開發(fā)我們的學(xué)員資源價值。

②平臺渠道

借助平臺的力量，實現(xiàn)更加便捷快速的玩法。通過網(wǎng)絡(luò)招商，加上雙師課堂，讓我們的老師通過雙師的形式，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出給代理加盟商。

③資本市場

通過線上平臺，實現(xiàn)高效數(shù)據(jù)積累。無論是在各大公域平臺的關(guān)注閱讀數(shù)，還是自身獨立平臺的學(xué)員活躍度，交易流水。真正運營起來的平臺，線上的數(shù)據(jù)狀況，對于一家教育企業(yè)而言，找到融資會遠遠比傳統(tǒng)的線下機構(gòu)要容易的多。所以我們也會因此得到更多和資本市場融合的二級灰。

活動圓滿落幕，用一張最美好的合影留下這美好的一刻。

超級“教育+”計劃是通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、AI、音視頻交互等前沿技術(shù)，用工具賦能教育，在幫助教育機構(gòu)建立獨立品牌的基礎(chǔ)上，強化教育機構(gòu)與外部資源的連接性，實現(xiàn)內(nèi)容、平臺、渠道、資源的高效整合，充分利用現(xiàn)有資源，聚合勢能，重點突破，找到新的突破和增長。

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