我開始做跨境電商是從 Youtube 上的一個視頻開始的，準(zhǔn)確的說從一個“從零開始打造賺錢的跨境電商”的的老外的號召下。

　　在得知普通人也可以做之后，我就拿著大學(xué)時僅存的幾千塊錢和幾個同學(xué)一起去報名了他的課程，并開始做跨境電商

　　后面我知道了我做的模式叫做"drop shipping",中文就是代發(fā)貨模式(無貨源模式)

　　這個模式，你可以賣別人的貨，你去用別人的產(chǎn)品圖片和描述來賣他的產(chǎn)品，你要做的就是建立你的店，然后把別人的產(chǎn)品放上去，然后去做營銷推廣。

　　當(dāng)別人買下你店里的產(chǎn)品時，你又去別人的店里購買同樣的產(chǎn)品，并讓他去掉商標(biāo)發(fā)給客戶。

　　從而賺取差價，利潤率為25%-40%左右，由于不需要囤貨，成本集中于營銷費用。

　　主要流程為 ：建站軟件建站+阿里速賣通 拿貨+ facebook 營銷引流。

　　準(zhǔn)確的說，就是你去購買一個域名(網(wǎng)址)，然后在那個網(wǎng)址上面建立你的商店

　　一般會通過建站軟件的協(xié)助，例如在Shopify Shopee上面使用他們的模板，然后你就負(fù)責(zé)打字和插圖片來建立你的店鋪

　　然后去阿里速賣通上面把他的產(chǎn)品導(dǎo)入你的商店，圖片，詳情都是店家的。

　　這意味著你不需要任何的庫存，也不需要自己作圖，在客戶在你的店中購買產(chǎn)品之后，你再去阿里速賣通上拍下一份，然后讓他把商標(biāo)去掉換成你的，再發(fā)給客戶。從中謀求差價。

　　中間比較關(guān)鍵的一步就是在Facebook上做推廣營銷，把客戶吸引到你的網(wǎng)站，再通過你的網(wǎng)站的信息吸引客戶下單。

　　就是這么簡單的模式，花銷不大的模式，讓我們當(dāng)初一群啥也不懂的年輕人弄的虧了2W

　　當(dāng)時我們開始做的時候，就連一些基礎(chǔ)概念都搞不清，又看不懂英語，搞一個產(chǎn)品搞一個下午，最后不得已報了那個大佬的課程，最后我們搞得心態(tài)爆炸又沒有了多余的流動現(xiàn)金，便暫時停止了。(雖然后面賺了回來)

　　接下來分三個部分說說那些我們踩過的坑

　　當(dāng)時我開始時剛剛看完它的視頻和電子書，在心潮澎湃之際，我無視了一切的阻力，包括入行的門檻以及行業(yè)的潛規(guī)則，之后不僅把我的進(jìn)度拖慢了數(shù)月，虧了錢，而且抱著快速賺錢心情急忙入場的我們幾乎是丟下了可用的每一分錢。

　　這個不難理解，一般做跨境電商的要么選擇做平臺(亞馬遜，ebay,wish)或者獨立站(Shopify,Shopee)。

　　平臺電商：就類似淘寶和京東模式，你把你的店開在平臺上(如淘寶，亞馬遜)，店鋪的裝修你來弄，平臺自帶用戶流量，你也可以在平臺上做付費推廣，但是會受到平臺的管制與約束獨立站：你獨立買下一個網(wǎng)站，在網(wǎng)站上建立你的店鋪，好處是自己掌握了用戶，收到外界的管制和約束較少，壞處在于獨立站不自帶流量需要自己去其他平臺引流

　　但是平臺或多或少會對賣家有些要求，就像有些平臺要求賣家要有海外倉，有些要求商業(yè)主體(就是你做生意的身份，個人或者公司)，甚至是產(chǎn)品的硬性要求。

　　我當(dāng)時在做 Shopify，卻沒有想到在結(jié)算方式下需要注冊公司，于是這從我的預(yù)算中抽出了近5K交給代理做賬公司申請公司以及代理記賬報稅，仔細(xì)算算有以下費用

　　銀行對公賬戶1500，法人監(jiān)事身份驗證300，印章500，商標(biāo)800，代理記賬1800，注冊公司免費。還算良心的是一周內(nèi)就搞定了。

　　做獨立站沒有注冊公司是無法收款的，而且后面還會有營銷引流方面的麻煩，

　　做獨立站是沒有流量的，他只是一個站點，需要你自己去引流

　　一般你的客戶有來自Google通過關(guān)鍵詞搜索過來的，或主動引流(社交平臺，搜索平臺，視頻平臺)

　　由于初期缺少做視頻的能力，我們優(yōu)先選擇了Facebook 和 instagarm ，一個社交平臺和一個圖片分享平臺。

　　但不幸的是，就在我們做好網(wǎng)站開始營銷的第二天，我們的Facebook賬號被封了，然后我們知道了這個行業(yè)的第二個規(guī)矩：

　　Facebook不希望個人在上面打廣告，所以個人號在Facebook上發(fā)廣告隨時會被封號

　　于是我們通過代理商去開了企業(yè)賬戶，開企業(yè)賬戶需要預(yù)充1000美金,就是說我們?yōu)榇酥Ц读?000塊，很顯然，由于事前的疏忽，我們又多支付了7000，也為后面的資金缺少埋下了伏筆。

　　去做一項賺錢的生意時，有一項重要的點在于，你必須對自己資金的流動保持敏感。

　　尤其在你資金不寬裕的情況之下，建議一開始去研究一個生意時，先熟悉整個流程，并制定成本預(yù)算表。

　　畢竟誰也不希望在開始投放廣告營銷，支付賬單時發(fā)現(xiàn)賬上沒有可用的資金。

　　平臺可不會管你資金周轉(zhuǎn)如何，如果你無法支付賬單，他就會凍結(jié)你的賬戶，封你的店

　　客戶可不會管你資金能否周轉(zhuǎn)，他們只想要他們的貨物，或者他們的退款。

　　如果你對自己賬戶的資金流動沒有一點逼數(shù)的話，我想市場不介意把他們都拿走。

　　相信我，如果你無法掌握你的資金的流動，哪怕你一直在賺錢，你也會把他們都花出去。

　　賺錢的途徑千差萬別，但是賺錢的底層邏輯卻從沒有改變過

　　到后來我們才學(xué)到一個道理，如果你不知道你憑什么賺錢，那么你當(dāng)初怎么賺到那些錢，你就會以怎么樣的方式全部還給市場

　　做一個成熟的市場，從來就不存在一夜暴富的事情。你可以短期賺到一些快錢，但你無法長期持續(xù)地賺快錢。

　　在開始賺錢之前，一定要問自己，你的賺錢模式是什么?

　　賺快錢?

　　賺長久的錢?(做長久生意)

　　不同的模式，會衍生出不同的戰(zhàn)略，執(zhí)行方案，目標(biāo)都是不一樣的

　　很多人看到一個賺錢的生意，羨慕別人如何如何地賺錢，賺了多少多少錢啦。就覺得我也要馬上地動手去做。

　　往往不顧三七二十一就草草地把他們的錢投入這個生意。

　　在他們虧空之后，他們往往義憤填膺地說：他騙了我 ，這個生意簡直糟糕透了，我就不該聽信他的餿主意!

　　思考一下，這個項目適合你嗎?

　　別人做亞馬遜，這適合你嗎? 別人做獨立站，適合你嗎? 別人做按需打印，這適合你嗎?

　　每個項目都有各自獨特的特點，就像上面所說，有各自的入門門檻和技術(shù)門檻。

　　有些要求有海外倉，涉及代理，多賬號，規(guī)避平臺檢索，郵件營銷。又是一個全新而龐大的知識庫

　　既沒有技術(shù)，也沒有足夠的條件。就像我當(dāng)時，連shopify上面的基礎(chǔ)設(shè)置都不會，無腦插圖打字都要搞半天，F(xiàn)acebook被封號就心態(tài)爆炸。那么至少現(xiàn)在，這個項目是不適合你的。

　　如果打算賺快錢，那么就不適合做長線的生意模式。如果打算長線賺錢，那么快錢所采用的方式和策略就不適合你。

　　你前期沒有太多的錢，那么就不適合做長線的品牌。 你需要做品牌就用長線的方式來做 你有一定的技術(shù)門檻，就可以用技術(shù)來進(jìn)行套利

　　我當(dāng)初做drop shipping也是因為可以快速地賺快錢，也是最簡單，最快速和穩(wěn)妥的。(雖然還是虧了)

　　但是很多人，他們沒有計劃，沒有賺錢的思路，甚至他們壓根不展開調(diào)查，與其說他們來做生意，不如說他們來這里展開一場豪賭。

　　如果是這樣的話，他們應(yīng)該去拉斯維加斯，或者在夢里用20塊贏3700W。

　　很多人認(rèn)為去分析分析市場是一件很理論甚至是很抽象的事情。

　　但是，當(dāng)你開始去選品，找客戶，銷售的時候，你就不覺得了。如果你試圖應(yīng)付式地通過走流程來完成你的市場分析，你將深刻地領(lǐng)悟到虧損是如何發(fā)生的。

　　一般你需要知道以下的概念，產(chǎn)品選擇 ，市場營銷 ，核心資源

　　1)產(chǎn)品的選擇

　　前面我們說過，賺快錢的模式和賺長期的錢有區(qū)別的。

　　賺快錢目的在于能夠快速地獲取現(xiàn)金流，賺錢的邏輯在于市場的短期的供求變化以及信息差?？戾X一般來源于時尚的新奇的產(chǎn)品。

　　一般熱門的，新奇的，時尚的產(chǎn)品會在市場上迅速廣泛地傳播，迅速為大眾所知，因此短時間內(nèi)能夠制造大量的需求，但是一般只持續(xù)幾個月到一年，在這段時間差內(nèi)，可以獲取大量的快錢。

　　長線的賺錢模式目的在于創(chuàng)造一個可持續(xù)，高沉淀，具有先發(fā)優(yōu)勢的生意。一般前期會投入大量精力和金錢去拓展市場，去獲取曝光，積累用戶，塑造口碑，打造品牌。以達(dá)到在一定規(guī)模的市場獲取可持續(xù)的利潤

　　所以盡可能確定自己的模式，進(jìn)而確定自己的市場

　　所以，一般快錢趨向于紅海市場

　　紅海具有足夠大的市場規(guī)模和利潤，可以保證有足夠的需求(產(chǎn)品可以賣出去)競爭卻很激烈，難以拓展市場

　　當(dāng)時我的選擇是規(guī)模較大，且足夠垂直細(xì)分的紅海市場，比如飾品中的天然原石。

　　2)市場營銷

　　在整個環(huán)節(jié)當(dāng)中，這個環(huán)節(jié)至關(guān)重要，因為你需要把你的產(chǎn)品賣出去。

　　因此，你必須考慮如何推廣營銷的問題。

　　很多人擁有不錯的產(chǎn)品，客戶中也有不錯的認(rèn)知度。

　　但是他們卻從來沒有思考過

　　如何讓客戶看到并認(rèn)識你的產(chǎn)品(推廣曝光)

　　用戶從哪里接觸你的產(chǎn)品(銷售渠道)

　　你使用什么方法和策略來銷售你的產(chǎn)品(營銷手段)

　　如果，你不想虧錢的話，那么還是好好地想想吧。

　　記住!不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可執(zhí)行的營銷方案

　　3)核心優(yōu)勢

　　說詳細(xì)點，就是你賣貨的優(yōu)勢。

　　賺快錢的人依靠市場的供需信息差，但是信息差別人也可以掌握。

　　或許你在賺錢，但是如果你不知道你憑什么賺錢那你可能就很危險了。

　　很多人憑借平臺的流量，憑借社交平臺的廣告費，憑借紅人的推廣。

　　無論什么產(chǎn)品都是同一套路。

　　就像當(dāng)時我在做時就感覺十分吃力和焦慮，怕找不到紅人，又怕廣告費增加，廣告不理想。

　　做亞馬遜時，平臺給你流量，又不得不接受各種平臺的約束和管制，高傭金，限制流量，同行的惡意競爭，惡意抹黑。

　　這時候，積累用戶，做品牌的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了

　　憑借著流量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在新品出現(xiàn)時就不僅僅依靠平臺做推廣。

　　因此盡量把用戶掌握在自己的手中，就不會處處受制于人。

　　這些客戶會源源不斷地從你手上不斷地購買產(chǎn)品，這才是你的核心優(yōu)勢。

　　這次做跨境電商的經(jīng)歷，是我從小到大以來最大的一筆虧損。因為我不僅虧掉了大學(xué)時存下來的錢，而且還不得省吃儉用來還欠下的錢和利息(還了半年)

　　幸運的是，由于我并沒有囤貨，因此實際虧損不大，主要成本為：開公司花的固定成本4500多，知識付費課程4000多，F(xiàn)acebook廣告充值7000多(后來還剩6500多)，以及月租和一些logo設(shè)計費(總計有700多)

　　產(chǎn)生的實際虧損不超過1000，失敗的主要原因在于沒有現(xiàn)金，而且當(dāng)時的心態(tài)確實不行。

　　但是不得不說的是，這次也是我第一次真正意義上地開始自己的賺錢的計劃，知道了賺錢不是一個結(jié)果，而是一個細(xì)致的過程。

　　知道了如何賺錢，憑什么賺錢，能不能持續(xù)賺錢。實際上搞懂了賺錢的邏輯，會更有利于開展自己的賺錢計劃，去針對性地學(xué)習(xí)。

　　事實上，賺錢的方法僅僅靠自己聽課是學(xué)習(xí)不來的，只有自己真的去做了，遇到困難，學(xué)習(xí)，再解決困難，才能更好地成長。

　　永遠(yuǎn)不要想著自己去聽別人的課，然后把所有的坑全部都知道了，自己再去做，實際上你沒去做永遠(yuǎn)想不到你會遇到多少困難，別人遇到的困難對你而言可能只是冰山一角。

　　閉門造車永遠(yuǎn)不會使你成為一名合格的商人，只有不斷地和他人交流，和別人合作才能真正地把生意做好。

　　很多創(chuàng)業(yè)者做一個項目時，經(jīng)常會有“我馬上就要發(fā)財”和“我可能要虧死”這種極端的想法，事實上當(dāng)你對你的投資抱有疑問時，你往往會有這種想法。因為你不知道你為什么會賺錢，也不知道如何控制風(fēng)險。

　　當(dāng)你知道如何賺錢，也會控制風(fēng)險時，你會對你賺到的錢感到踏實，因為當(dāng)你制定計劃時，你就知道你會賺到這筆錢，你就知道你的風(fēng)險在哪里，哪怕發(fā)生了虧損，也了然于心。

　　很多人在開始他們的計劃時就已經(jīng)在賺錢了，只不過有人在賺幾個月的錢，有人賺未來10年的錢。

　　賺錢就像從飛機(jī)上跳下來， 有人帶著降落傘跳下來 他們知道他們將平靜地著地 有人邊降落便做降落傘 做的好就降落，做不好就死了

　　但是現(xiàn)實生活中，每個人難免都要經(jīng)歷在下落過程中制作降落傘，失敗在所難免。

　　但是你不往下跳，你永遠(yuǎn)不知道你會經(jīng)歷什么，你也就無法制作你的降落傘。

　　希望各位能從中得到啟發(fā)，如果認(rèn)為寫的不錯可以給我個贊。十分感謝你的認(rèn)可