隨著科技的進步，這兩年來電商直播發(fā)展迅猛。

在直播中，我們經(jīng)常能夠看到的就是主播，而“我們”是指觀眾，但是觀眾也有很多分類。今天小編要講的內(nèi)容是觀眾。

據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)表明，觀看電商直播的觀眾中，超過90%的用戶會購買主播所推薦的商品，而未購買過的用戶只占9.78%。

主播對觀看他們直播間的用戶稱為“粉絲”“觀眾”，甚至還有一些特別的稱號，如“薇婭的女人”等。但觀看直播的用戶都有哪些類型的呢？

第一種，追求新奇的人。

隨著經(jīng)濟的增長，人均收入提高，人們可支配的收入也越來越多。人們在滿足了基本的衣食住行等需求外就開始追求更高級的需求。

當代年輕人是最快接受新事物的人，因為直播帶貨給他們帶來了內(nèi)容、產(chǎn)品以及購買方式等新的體驗，這種新奇體驗給了年輕人追求更高級需求的一個渠道。

第二種，追求性價比的人。

直播帶貨，往往是以巨大的優(yōu)惠和強大的互動來取勝的。追求性價比的人也不會放過這種機會。同時在價廉的前提上，商品質(zhì)量還不錯，那么直播購物就成了這部分人的首選。另外，受主播影響力，越頭部的主播議價能力就越強，和商家“談判”的籌碼也就越多，那么價格也就越優(yōu)惠。

同時，主播推薦也可以節(jié)省用戶挑選商品的精力和時間，用戶可以在最短的時間內(nèi)選到最合心意的商品。

第三種，喜愛主播的人。

有些用戶是出于對主播的喜愛，如顏值、幽默等，才來直播間觀看直播的。

在做電商直播時，主播無論面對哪種觀眾，都不能輕率，而應該做好內(nèi)容輸出，當然重點還是帶貨。