這兩年跨境電商各種各樣的問題發(fā)生，但是依舊擋不住大批新的賣家試圖入局，基本上直播里提問比較多的都是如何選品如何推廣的話題，在思考這些問題之前，我一直建議想要進入和已經(jīng)進入的賣家先想明白我們從事跨境電商的核心競爭力到底是什么，這就如同你在一個商業(yè)中心想要開家餐飲店，開設(shè)門店之前先要想想憑什么顧客會到我們店里吃飯而不選擇別家一樣。

　　我承認早期的電商平臺是不講究商業(yè)模式的，因為平臺本身并不完善，客戶的需求相對好滿足，但是一旦平臺慢慢做大，商品變多之后，允許你違規(guī)操作的空間就變的越來越小，學不會適應(yīng)平臺的規(guī)則并且逐步建立自己的壁壘的賣家自然而然就會被平臺慢慢淘汰下去，如果你理解不了這個，那我就給你講一個歷史故事。

　　我們都知道秦朝的崛起是一個漫長的過程，早期雖然靠著連年征戰(zhàn)，國家的領(lǐng)土并沒有獲得快速的增長，真正讓大秦實現(xiàn)飛速增長的一個標志就是商鞅變法，而商君在變法初期碰到了一個難題，連年的征戰(zhàn)非但沒有讓國家變強反而越變越弱，國家沒有很好的物質(zhì)積累就造成了有功不賞的尷尬局面，所以平民對于國家政策的不信任導(dǎo)致新的法令無法正常被執(zhí)行，于是商鞅便搞出了一個徙木立信的故事讓百姓重拾對于國家的信心，等到變法之后國家變強之后，一些人通過農(nóng)耕和軍功獲得了巨大利益，到后期國家統(tǒng)一之后，有一些通過粗暴方式獲得原始積累的新世族開始慢慢的變成了所謂的權(quán)力集團，這一切其實是為國家所不忍的，于是后期那些在最初有過貢獻的人慢慢被新人替代，這就成了理所應(yīng)當?shù)氖聝骸?/p>

　　任何的事物的基本原理都是一樣的，亞馬遜在早期需要賣家需要產(chǎn)品，有一些賣家能夠滿足平臺的需求，亞馬遜也就睜只眼閉只眼，隨著平臺慢慢發(fā)展壯大之后，需要的是良好的秩序和形象時，適應(yīng)平臺發(fā)展的賣家活了下來，那些以老思維看待亞馬遜的賣家自然而然也就成了刀下鬼，其實細想也能想的明白，早期亞馬遜只是想樹立標桿，所以采取徙木立信的方式，通過打造一些有影響力的標桿告訴所有人跟著它是有錢賺的，當下不過是時代不一樣了，徙木立信需要變成殺雞儆猴才能讓大多數(shù)的賣家規(guī)范起來，不然平臺就被那些靠著刷單刷評各種黑科技的人給霍霍完了。

　　所以當你入局的時候，有沒有想過你的核心競爭力是什么?

　　這個問題的答案在我看來是認知，當然最正確的認知就是對第一性原理的充分認識，不信你接著往下看。

　　如果要說多數(shù)小賣家最常見的問題，在我看來就是沒有把一件事兒給做完，我們都知道在常規(guī)的商業(yè)里，一件商品從最初的構(gòu)想到最終的推向市場并且熱賣是一個漫長的過程，這中間要經(jīng)歷 分析 定位 設(shè)計 生產(chǎn) 分發(fā) 推廣 銷售 等等步驟，但是我們多數(shù)賣家都把這些東西給直接忽略最終壓縮成一個字：刷。能刷的絕不認真搞，于是我們的商業(yè)模式就如同建在沙堆上的高樓大廈，看似美觀，實則一推就倒。相當多的賣家連一個商品從0到1的過程都沒有完整的經(jīng)歷，卻老是執(zhí)著于整個環(huán)節(jié)中最無關(guān)緊要的東西，并且是平臺所不容的東西，結(jié)局是什么我想大家也都明白。

　　我之所以執(zhí)著于強調(diào)用戶群體，強調(diào)商業(yè)規(guī)劃中對于現(xiàn)金流和風險的控制其實就是為了盡可能的避開不必要的行為，舉個例子：

　　我們有了對目標用戶群體的清晰認知，接下來所有的工作就只需要圍繞這部人展開，了解這部分人的需求，挖掘這部分人的流量渠道，然后開發(fā)合適的產(chǎn)品通過流量渠道傳遞給目標用戶即可;

　　之所以強調(diào)產(chǎn)品成本，強調(diào)銷售回款率，產(chǎn)品利潤率，流量成本，以及資金占用情況就是為了能夠盡可能的規(guī)避風險讓我們的創(chuàng)業(yè)變成實事而不是一場豪賭;

　　如果你不能在前期就想明白用戶的事兒，只能在后期通過資金和資源來彌補這種認知的不足，如果你對風險沒有足夠的控制能力，在真正的市場運作時，很容易花錢請別人幫你制造虧損機會。

　　做任何一件事兒的前提都是要先看明白整個事兒，如果沒有上帝視角，大概率會半道卡殼，成功也就無從談起，為此我花了一點時間給會員和知識星球的成員梳理了一份亞馬遜的運營流程圖，相較于之前總結(jié)的運營流程圖，新版本的在我看來幾乎可以作為入門的工具書，讓你在腦子里建立相對完整的商業(yè)認知的同時告訴你一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品線乃至一個品牌要想成功必須要做的是什么，對于不需要做的東西，按照第一性原理，及時干掉，尤其是那些不符合平臺規(guī)則并且對于我們長遠發(fā)展沒有絲毫益處的行為，需要格外警惕。