跨境電商如何定價？定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

　　商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價;怎樣隨時間和空間的轉(zhuǎn)移定一個產(chǎn)品的價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要;怎樣調(diào)整價格和怎樣對競爭者的價格調(diào)整作出反應(yīng)!

　　研究定價的作用

　　有人認(rèn)為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對賣家而言，利用消費者對價格的非理性認(rèn)知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。

　　研究定價有什么作用嗎?

　　有人認(rèn)為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對商家而言，利用消費者對價格的非理性認(rèn)知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。定價手法和生活中常見的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費者的選擇。

　　價格影響因素

　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點可以對照參考!

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，和實物商品的“實物商品-賺取成本差價”不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產(chǎn)品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格極為敏感!

　　影響定價的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如：考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場定位決定了價格區(qū)間，以及財務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤為目標(biāo)，價格可以低于成本?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標(biāo)，所以價格沒有底線。