亞馬遜的整治行動使得一大批頭部賣家賬號被封，店鋪資金凍結(jié)、裁員縮減團(tuán)隊的消息也層出不窮。不少深圳大賣一再強(qiáng)調(diào)正在與亞馬遜方面進(jìn)行溝通申訴，但如今看來，并非那么容易。當(dāng)賣家在亞馬遜平臺的“躺平”夢想破滅時，布局獨立站成為許多賣家的選擇，尤其是深圳扶持獨立站政策的消息刷爆電商圈，讓賣家看到了封號潮之下的另一條活路。

　　一、那么現(xiàn)在做跨境電商還來得及嗎?

　　因為跨境電商行業(yè)肯定會持續(xù)增長，所以我覺得是永遠(yuǎn)來得及，只不過行業(yè)在不斷發(fā)展，經(jīng)營的方法需要不斷迭代，想要進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家，自己要不斷地改變和提升自身運營的能力。

　　比如現(xiàn)在獨立站，對于許多國內(nèi)賣家屬于新事物，盡管對于全球而言它是一個成熟的生態(tài)了，因此不論你是傳統(tǒng)電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易，轉(zhuǎn)為獨立站時會有大概三到五個月的學(xué)習(xí)期，待過了學(xué)習(xí)門檻后，獨立站它所能為你帶來的價值與能量是巨大的。

　　二、轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商獨立站，我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是哪些?

　?、?獨立站與平臺有一個比較大的差異點，就是流量玩法。平臺是基于用戶在不同店鋪中搜索而分配流量的一種邏輯，反觀獨立站是將產(chǎn)品主動推薦至潛在買家的一個過程，因此整個流量的玩法截然不同。

　　運營者要意識到獨立站流量的運營方法不同，在里面會花費一定的時間沉淀學(xué)習(xí)，包括Facebook、谷歌、tiktok等主流媒體的玩法邏輯。

　?、?獨立站流量屬性與傳統(tǒng)電商平臺不太一樣，它有著自己一套選品邏輯，與亞馬遜相比會有許多相似點，但不同的是，在亞馬遜好賣的商品在獨立站反而不一定好賣，而在傳統(tǒng)平臺中賣的還不錯的商品，放在獨立站中可能會賣的特別好。

　　這就是獨立站流量屬性所決定的，當(dāng)然還有商品本身能否解決用戶的痛點等因素，所以我們建議賣家在做獨立站時要意識到選品的技巧會與平臺不太一樣。

　?、?獨立站有兩個較大的流派，一個是賣貨為主(占比80%)，另一個是做品牌為主(占比20%)，或者說未達(dá)到做品牌的高度，而是專注某個細(xì)分類目，具有產(chǎn)品力的商品，不是靠海量鋪貨，打造爆款。

　　亞馬遜去年自營+第三方的成交總額達(dá)4900億美金，整個獨立站雖然沒有特別官方的數(shù)據(jù)，但我們保守估計獨立站在去年成交總額達(dá)到2000億美金以上，實際上和傳統(tǒng)平臺已是一個量級了。而且獨立站的整個行業(yè)發(fā)展比傳統(tǒng)平臺快了很多，每年的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電商平臺。

　　在2000億美金市場內(nèi)，不管賣家選擇賣貨還是做品牌，在未來很長一段時間內(nèi)是沒有對錯之分的，我們賣家要找到適合自己團(tuán)隊的這條路。

　　像賣貨、鋪貨這類路，我們認(rèn)為會長期存在，因為它的核心本質(zhì)是在賣流行的、趨勢的爆款商品，該類商業(yè)本質(zhì)決定了這種運營模式會長期存在。

　　當(dāng)然不可否認(rèn)，許多非常耀眼的企業(yè)通過獨立站做出了品牌，而且一年可達(dá)幾十億美金的銷售額。

　　所以想要出海的國內(nèi)企業(yè)，可以根據(jù)自身團(tuán)隊的基因選擇一條適合自己的路，而這兩條路相互并不排斥，也可交叉運營。

　　三、獨立站工具應(yīng)該如何選擇?

　　獨立站建站方式有三種：

　　1.SaaS建站：供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，賣家們根據(jù)自己的需求訂購不同服務(wù)及服務(wù)時長(舉例：Shopify、Shopyy、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza等)

　　2.開源建站：供應(yīng)商開放源代碼，賣家們可自己進(jìn)行二次開發(fā)，實現(xiàn)想要的功能(舉例：Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等)

　　3.自主開發(fā)：不依賴于任何建站平臺，自有或外包技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)網(wǎng)站

　　對于大多數(shù)跨境賣家而言，SaaS建站是一個最優(yōu)選，因為省時省力，可以把重點放在運營上。SaaS建站的代表是Shopify，來自加拿大，我們都已經(jīng)非常熟悉。除了Shopify，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的建站平臺，之前的文章有分析過各大建站工具的大同小異，其實功能和使用起來差別不大，但是一些細(xì)節(jié)方面處理得比較好的我還是推薦科汛云開店,全程一對一建站指導(dǎo)，也能給你推廣引流的建議和方法，讓你的獨立站可以做的更好!