跨境電商運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)越發(fā)火熱，亞馬遜、Wish、Ebay等平臺(tái)都是面向大眾的選擇，其中擁有全球站點(diǎn)，在歐美地區(qū)尤為火熱的亞馬遜是許多賣家跨境電商運(yùn)營(yíng)的最初選擇，那么如果進(jìn)入了亞馬遜，該如何做好跨境電商運(yùn)營(yíng)呢?

　　亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：關(guān)鍵詞的選取

　　在跨境電商運(yùn)營(yíng)投放廣告的過(guò)程中，關(guān)鍵詞的選取十分重要，適量而又精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能讓賣家更順利地將目標(biāo)客戶群引流至自己的listing，以下幾種途徑可以有效地幫助賣家挖掘關(guān)鍵詞：

　　亞馬遜搜索下拉框

　　這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞探索方式，在搜索欄輸入一個(gè)詞，其下拉框出現(xiàn)的搜索詞便是亞馬遜統(tǒng)計(jì)到消費(fèi)者們常用搜索詞的自然結(jié)果，這能幫我們很好地收集一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

　　亞馬遜搜索詞報(bào)告拓詞

　　亞馬遜搜索詞報(bào)告是在后臺(tái)反映消費(fèi)者搜索真實(shí)需求的報(bào)告，通過(guò)分析和使用搜索詞報(bào)告，賣家能更準(zhǔn)確地找到想要定向到的目標(biāo)用戶，增加商品曝光量，改善轉(zhuǎn)化率。

　　在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)，關(guān)鍵字、匹配類型、曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、CPC都是需要重點(diǎn)關(guān)注的類目，根據(jù)亞馬遜搜索詞報(bào)告，賣家能知道哪些詞是轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的詞，并以此為基準(zhǔn)找到更多優(yōu)化方向。

　　亞馬遜后臺(tái)品牌分析Brand analytics

　　當(dāng)賣家備案成為品牌賣家后，亞馬遜后臺(tái)便會(huì)有品牌分析功能，在這里，會(huì)為賣家提供同類產(chǎn)品的分析，品牌關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)。對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)的品牌買家來(lái)說(shuō)，直通亞馬遜后臺(tái)的關(guān)鍵詞渠道來(lái)源參考價(jià)值很高。

　　亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：根據(jù)報(bào)告回顧與分析

　　要做好亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單地做投放，在投放之后還要不斷根據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析和進(jìn)一步的優(yōu)化，比如產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊率差，可能與以下幾個(gè)方面有關(guān)：

　　廣告投放的關(guān)鍵詞或標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

　　關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低

　　主圖不夠吸引人，無(wú)法引起消費(fèi)者興趣

　　產(chǎn)品售價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格

　　在面對(duì)這些情況時(shí)，我們首先要從投放的角度找尋問(wèn)題所在，搜索投放的關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果的其他產(chǎn)品是否與我們的產(chǎn)品相關(guān);如果產(chǎn)品相關(guān)，則查看我們的產(chǎn)品是否處在低位，不夠引人注意，如果是的話，這時(shí)候可以采取提高出價(jià)的方式來(lái)獲得更好的曝光。

　　除此之外，一個(gè)足夠吸引人的listing始終是讓顧客為之買單的重要原因，賣家在做亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，除了關(guān)注自己的產(chǎn)品，也要多多觀察其他競(jìng)品的詳情，進(jìn)一步優(yōu)化自己產(chǎn)品的頁(yè)面，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。