“跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)還會(huì)迎來(lái)大發(fā)展，我們持續(xù)看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?月初，廣東惠州市跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)龔平告訴記者，但龔平同時(shí)也說(shuō)，行業(yè)發(fā)展陷入“內(nèi)卷”的苗頭也值得關(guān)注。

　　據(jù)今年7月的報(bào)道，2020年,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬(wàn)億元,增長(zhǎng)31.1%,跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。

　　9月9日，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)持續(xù)高速增長(zhǎng)，占我國(guó)外貿(mào)比重不斷提升。

　　與此同時(shí)，隨著其爆發(fā)式發(fā)展，亞馬遜封號(hào)、物流成本大幅上升、低價(jià)甩貨等因素共同作用，跨境電商行業(yè)的“內(nèi)卷”成為行業(yè)擔(dān)憂(yōu)的一個(gè)新問(wèn)題。

　　“一騎絕塵”的跨境電商，“隨便抓一把東西都能賣(mài)出去”

　　據(jù)海關(guān)總署初步統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%。

　　往年，國(guó)外知名跨境電商平臺(tái)，例如亞馬遜等，都會(huì)在中國(guó)通過(guò)招商會(huì)招攬商家入駐，但到了2020年下半年，亞馬遜在中國(guó)舉辦的招商會(huì)越來(lái)越少。

　　龔平告訴記者：“疫情在全球蔓延，而只有中國(guó)率先控制住疫情，且產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈迅速恢復(fù)，所以亞馬遜官方不用大力招商，也有很多商家主動(dòng)找過(guò)來(lái)，申請(qǐng)入駐開(kāi)店，一時(shí)之間亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家涌現(xiàn)出巨大增量。”

　　2016年開(kāi)始涉足跨境電商的周詩(shī)明，對(duì)這兩年中國(guó)大量賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)印象深刻。9月10日，他接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“大量賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)以后，其策略也開(kāi)始收緊?！?/p>

　　周詩(shī)明給記者舉了一個(gè)例子，目前，亞馬遜上一個(gè)賬號(hào)允許的商品庫(kù)容量為3000個(gè)，而在2020年之前，亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品庫(kù)容量沒(méi)有量的限制，多少貨都可以進(jìn)亞馬遜的庫(kù)存。

　　“在跨境電商平臺(tái)上，可以不夸張地講，隨便抓一把東西都能賣(mài)出去?！睋?jù)跨境電商行業(yè)資深人士郭建仁透露，阿里巴巴國(guó)際站在惠州的跨境電商業(yè)務(wù)2020年達(dá)到300%的增長(zhǎng)，2021年上半年該業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超200%。

　　廣東一家跨境電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉軍：“國(guó)內(nèi)一些淘寶商家也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，將淘寶那套打法復(fù)制到了跨境電商平臺(tái)上?！?/p>

　　據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)于2018 年成為全球B2C跨境電商出口第一大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)全球跨境電商主要支付機(jī)構(gòu)Paypal統(tǒng)計(jì)，全球約有26%的B2C跨境電商交易發(fā)生在中國(guó)大陸。

　　另?yè)?jù)7月12日商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾介紹，僅今年以來(lái)，我國(guó)新增5000多家在跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)線(xiàn)上綜合服務(wù)平臺(tái)備案企業(yè)，總數(shù)已超3萬(wàn)家。

　　今年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》，旨在促進(jìn)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，其中提及，到2025年，“建成一批要素集聚、主體多元、服務(wù)專(zhuān)業(yè)的跨境電商線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成各具特色的發(fā)展格局，成為引領(lǐng)跨境電商發(fā)展的創(chuàng)新集群”。

　　國(guó)內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系、強(qiáng)大的制造能力和政策紅利加持，也讓劉軍、周詩(shī)明這些跨境電商從業(yè)者看好跨境電商未來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“只要海外疫情平穩(wěn)了，未來(lái)我十分看好跨境電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變正深刻影響著跨境電商這個(gè)市場(chǎng)?！眲④娬f(shuō)，“宅經(jīng)濟(jì)”將帶動(dòng)線(xiàn)上消費(fèi)需求旺盛增長(zhǎng)。

　　“隨著市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，跨境電商將是中國(guó)發(fā)展海外貿(mào)易的重要抓手。一方面有利于中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈走出去，讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)、了解中國(guó);另一方面跨境電商也是國(guó)貨出海的載體，可依托產(chǎn)品輸出優(yōu)秀中華文化?！饼徠秸f(shuō)，跨境電商產(chǎn)業(yè)不僅是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，還將拉動(dòng)國(guó)內(nèi)物流、生產(chǎn)制造體系完善，推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮。

　　只有中國(guó)能滿(mǎn)足全球貨物的生產(chǎn)需求

　　“國(guó)外疫情反復(fù)，而國(guó)內(nèi)在控制疫情后，我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈迅速恢復(fù)，中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈滿(mǎn)足了全球商品貨物的生產(chǎn)需求，也是跨境電商火爆的原因之一。除了中國(guó)賣(mài)家依靠國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈下單生產(chǎn)，歐美賣(mài)家同樣依靠的是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈。”劉軍說(shuō)，海外巨大的市場(chǎng)需求給國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單。

　　從事外貿(mào)服務(wù)行業(yè)數(shù)十年的馬惠光告訴記者，據(jù)他觀察，今年有不少寧波的企業(yè)將其東南亞的訂單轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)廠(chǎng)區(qū)來(lái)生產(chǎn)，“經(jīng)過(guò)這波疫情，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)只有國(guó)內(nèi)才能保證供應(yīng)，很多國(guó)外大買(mǎi)手也發(fā)現(xiàn)，下單給中國(guó)才能保證及時(shí)供貨”。

　　另一方面，劉軍說(shuō)：“疫情帶來(lái)的最重要的變化是：全球消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生深刻變化。受疫情影響，原來(lái)線(xiàn)下購(gòu)物行為正轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣改變是革命性的。這就是跨境電商站上‘風(fēng)口’的深層次原因?！?/p>

　　“跨境電商從業(yè)者的‘造富神話(huà)’也會(huì)吸引更多人參與跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！饼徠秸f(shuō)，“宅經(jīng)濟(jì)”下生活方式發(fā)生改變，大家的購(gòu)物消費(fèi)、休閑娛樂(lè)、學(xué)習(xí)工作都出現(xiàn)新形態(tài)，生活必需品就成為跨境電商熱賣(mài)品類(lèi)。

　　跨境電商的賺錢(qián)效應(yīng)拉動(dòng)了外貿(mào)多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也讓一些資本嗅到了商機(jī)。

　　今年3月，跨境電商軟件服務(wù)商馬幫A輪與A+輪共融資1.5億元;5月，跨境電商ERP軟件平臺(tái)領(lǐng)星完成B輪融資2億元;7月，跨境電商服務(wù)商積加完成A輪融資1.8億元……

　　據(jù)《2021年(上)中國(guó)跨境電商投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》，僅上半年跨境電商融資事件數(shù)就有29起，比去年同期9起上漲了222%;融資總金額78.1億元，比去年同期18.4億元上升324%。

　　龔平稱(chēng)：“國(guó)內(nèi)一些資本沒(méi)有地方去，開(kāi)始投資一些跨境電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這也是導(dǎo)致跨境電商火爆的原因之一?！?/p>

　　亞馬遜封號(hào)近乎“團(tuán)滅”跨境電商，“內(nèi)卷”跡象初顯

　　盡管業(yè)務(wù)火爆，跨境電商的發(fā)展卻并非順風(fēng)順?biāo)?。一些采訪(fǎng)對(duì)象甚至用“內(nèi)卷”來(lái)形容當(dāng)前的跨境電商市場(chǎng)，導(dǎo)火索源自亞馬遜。

　　“亞馬遜封號(hào)整頓可能會(huì)持續(xù)到年底，不少?lài)?guó)內(nèi)的(跨境電商)頭部企業(yè)被‘團(tuán)滅’，不少玩家不得不清倉(cāng)出貨，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大?！焙弦患铱缇畴娚唐髽I(yè)的高管表示。

　　從2020年下半年開(kāi)始，亞馬遜針對(duì)賣(mài)家刷單、放小卡片等違規(guī)行為，開(kāi)始對(duì)其平臺(tái)上的賣(mài)家進(jìn)行整頓，大量店鋪和賬號(hào)被關(guān)閉。幾個(gè)月的時(shí)間里，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家被卷入其中。

　　在跨境電商行業(yè)中，天澤信息(300209.SZ)旗下主營(yíng)跨境電商出口業(yè)務(wù)的控股子公司深圳市有棵樹(shù)科技有限公司(下稱(chēng)“有棵樹(shù)”)是龍頭之一。天澤信息2020年年報(bào)稱(chēng)，有棵樹(shù)屬于泛品類(lèi)跨境出口電商，主營(yíng)產(chǎn)品覆蓋家居建材和家居用品類(lèi)、電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)、體育用品及玩具類(lèi)、保健品及生活用品類(lèi)等幾個(gè)大類(lèi)，在庫(kù)SKU(Stock Keeping Unit庫(kù)存量單位，引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱(chēng)，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)唯一的SKU號(hào))數(shù)逾百萬(wàn)，活躍供應(yīng)商超8000家。

　　7月6日晚，天澤信息公告稱(chēng)，因涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，有棵樹(shù)2021年度已新增被封或凍結(jié)站點(diǎn)數(shù)約340個(gè)，占2021年1月至5月亞馬遜平臺(tái)存在銷(xiāo)售收入的月均站點(diǎn)數(shù)的30%左右。

　　不光是封號(hào)，截至該公告披露日，在亞馬遜平臺(tái)的受限資金中，有棵樹(shù)已被凍結(jié)的資金約1.3億元。

　　另一方面，有棵樹(shù)員工數(shù)量銳減。有棵樹(shù)在職員工人數(shù)從2021年1月1日的近2800人下降至公告時(shí)的約1400人，其中主管(含副主管)級(jí)別以上離職人員近280人。

　　4月底，原屬于“跨境電商第一股”的跨境通(002640.SZ，已更名為“*ST跨境”)旗下的帕拓遜被曝主賬號(hào)因刷單被亞馬遜重罰，旗下品牌Mpow的備案也被注銷(xiāo)，資金被凍結(jié)。此后，更多的亞馬遜大賣(mài)家出現(xiàn)賬號(hào)被凍結(jié)的情況，例如傲基科技、ST華鼎(601113.SH)旗下的通拓科技。

　　6月17日，A股上市公司星徽股份(300464.SZ)發(fā)布關(guān)于子公司重大事項(xiàng)的公告顯示：子公司深圳市澤寶創(chuàng)新技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“澤寶”)旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個(gè)品牌涉及的部分店鋪于2021年6月16日被亞馬遜平臺(tái)暫停銷(xiāo)售。經(jīng)查，原因可能是部分產(chǎn)品贈(zèng)送禮品卡，涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。

　　郭建仁告訴：“一些跨境電商大賣(mài)家倒下后，讓部分賣(mài)家產(chǎn)生悲觀情緒：大賣(mài)家都倒了，我還能活下去嗎?還是留著創(chuàng)業(yè)資金回避風(fēng)險(xiǎn)?一些賣(mài)家選擇持觀望心態(tài)?！?/p>

　　龔平也給記者分享了部分商家“欲罷不能”的心態(tài)。

　　“這些賣(mài)家投入的資金是天量級(jí)的，身家性命已全部投入其中。盡管店家賬號(hào)被封，他們還是會(huì)想盡各種辦法去注冊(cè)其他店鋪，消化掉手上的貨物庫(kù)存，不這樣做前期投入的資金和精力全部化為烏有。這是商家欲罷不能的心態(tài)?！?/p>

　　“亞馬遜封號(hào)對(duì)大賣(mài)家影響很大，為了回籠資金和對(duì)沖封店帶來(lái)的影響，很多賣(mài)家開(kāi)始打折清倉(cāng)甩賣(mài)尾貨，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，讓小賣(mài)家生存艱難?！睋?jù)周詩(shī)明介紹，深圳地區(qū)的跨境電商大賣(mài)家帕拓遜、傲基、通拓、澤寶、猿人旗下的多個(gè)產(chǎn)品品牌都遭到亞馬遜平臺(tái)封號(hào)。

　　“還有一個(gè)需要重視的問(wèn)題，部分淘寶賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜平臺(tái)，這些賣(mài)家打價(jià)格戰(zhàn)已‘殺紅眼’，利潤(rùn)透明就拼物流成本。而這些賣(mài)家卻把淘寶類(lèi)似電商打法原樣搬到亞馬遜平臺(tái)，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)。”郭建仁透露，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，跨境電商行業(yè)也越來(lái)越“內(nèi)卷”，賣(mài)家除了要適應(yīng)不斷調(diào)整的平臺(tái)政策，還要應(yīng)付低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。

　　周詩(shī)明告訴記者：“國(guó)內(nèi)電商的打法很容易引發(fā)跨境電商行業(yè)跟風(fēng)，他們先壓低商品價(jià)格，趕走一撥賣(mài)家再提價(jià)，其實(shí)這種惡意競(jìng)爭(zhēng)方式在海外市場(chǎng)上是走不通的?！?/p>

　　上述湖南跨境電商企業(yè)高管認(rèn)為，亞馬遜封號(hào)行為可能會(huì)持續(xù)到今年底明年初，活下來(lái)的企業(yè)可能要等前一撥受沖擊的企業(yè)甩貨出清之后才能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。