隨著“直播+”與各行業(yè)的相繼結(jié)合，金融行業(yè)也坐不住了，紛紛開展直播+培訓(xùn)、直播+營銷、直播+帶貨，不禁讓人產(chǎn)生疑問：直播真的適合金融行業(yè)嗎?

　　直播與金融的適配性

　　隨著人們的可支配收入的增加，人們對于理財(cái)投資的興趣也逐漸提高。然而獲取理財(cái)投資知識的途徑有限，加上爆出的不少網(wǎng)絡(luò)金融詐騙案，這讓很多人望而卻步。但在直播當(dāng)中，人們可以去一些官方金融機(jī)構(gòu)的直播間下進(jìn)行學(xué)習(xí)理財(cái)投資知識，就可以避免很多風(fēng)險(xiǎn)。

　　與此同時(shí)，我們在之前的文章中有提到過傳統(tǒng)金融的行業(yè)痛點(diǎn)，即獲客成本高、培訓(xùn)效率低等。為了解決這些問題，直播這種新穎的方式，則讓金融企業(yè)在獲客方面大大提升了效率并降低了營銷成本，還可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　直播+金融場景

　　直播+培訓(xùn)。由于金融企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國范圍之內(nèi)，統(tǒng)一的線下培訓(xùn)幾乎不可能。通過直播的助力，金融企業(yè)在線上組織企業(yè)員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，既節(jié)省了培訓(xùn)成本，又可以提高培訓(xùn)效率，另外，直播不僅僅可以用于內(nèi)訓(xùn)，也可以用于外訓(xùn)，比如客戶培訓(xùn)等。

　　直播+營銷。在傳統(tǒng)營銷下，金融企業(yè)需要在線下花費(fèi)大量金錢和時(shí)間來廣撒網(wǎng)，然而營銷效果不怎么好，客戶精準(zhǔn)度也不高。根據(jù)《2020年中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2020年底，我國直播用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.17億。通過直播營銷，金融企業(yè)可以在直播平臺(tái)上吸引到精準(zhǔn)的新客戶。另外，金融企業(yè)也同樣可以通過直播活動(dòng)來提高老用戶的留存率并實(shí)現(xiàn)裂變增長。

　　直播+帶貨。目前帶貨是直播場景中最火的，金融直播帶貨也是可行的，但金融直播帶的貨與日常生活用品相比，就有點(diǎn)特殊了。在直播間當(dāng)中，金融主播通常帶的是保險(xiǎn)、基金等金融產(chǎn)品，另外還要注意金融產(chǎn)品的合規(guī)性和安全性。

　　在金融直播當(dāng)中，要注重金融的本質(zhì)和風(fēng)控，也要兼具直播的營銷價(jià)值。