1.OMO線上線下融合發(fā)展?

廣告投放強(qiáng)監(jiān)管，在線教育企業(yè)走向線下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)線上化是必然趨勢。

OMO運(yùn)營模式可以幫助企業(yè)覆蓋更多的地區(qū)，在線教育企業(yè)下沉，線下機(jī)構(gòu)拓寬影響范圍，都有助于積累品牌口碑。

從營銷投放成本、人員成本和固定資產(chǎn)成本三個方面降本增效。營銷投放方面，重點(diǎn)關(guān)注投放ROI指標(biāo)，通過數(shù)字化手段和工具統(tǒng)一打通各個平臺投放的線索數(shù)據(jù)，再通過標(biāo)簽化精細(xì)運(yùn)營等方式提高轉(zhuǎn)化效率。

例如借助教育SaaS服務(wù)商科汛網(wǎng)校搭建微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等知識店鋪，推出線上課，為學(xué)員提供線上督學(xué)互動服務(wù)，基于線下門店優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬品牌影響力，并將大量線上新增用戶通過自己的在線教育平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2.轉(zhuǎn)介紹?

昂貴的廣告投放之路走不通后，目前已經(jīng)有不少頭部企業(yè)開始改變策略。

高途集團(tuán)在今年3月份就大大減少了信息流的投放，表示將會更多地投入到如直播平臺、MCN等創(chuàng)新渠道，并且在轉(zhuǎn)介紹方面加大探索力度，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹推薦人優(yōu)惠、獎勵制度等。

同樣，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)也可以通過線上營銷工具，來提升轉(zhuǎn)介紹效率。

比如，通過科汛網(wǎng)校推廣員工具，激勵學(xué)員主動分享課程、平臺到社交圈，只要有人付費(fèi)轉(zhuǎn)化，推廣員就可以獲得相應(yīng)獎勵金。

此外，還有拼團(tuán)、砍價、推薦有禮等小工具，都可以幫助教培機(jī)構(gòu)高效裂變，將基于課程吸引而來的精準(zhǔn)流量，留存在自己的在線教育平臺上，慢慢轉(zhuǎn)化。

3.直播帶貨?

直播的魅力也已經(jīng)在各大領(lǐng)域不斷被證實，今年春季以來，猿輔導(dǎo)、斑馬、作業(yè)幫直播課、學(xué)而思網(wǎng)校、有道精品課、清北網(wǎng)校、小火花啟蒙、小熊美術(shù)等教育品牌紛紛開啟直播賣課。

直播打通了“物”“場”“人”之間的通道，能夠在幾小時內(nèi)聚集大規(guī)模流量，還可以讓用戶直觀感受講師風(fēng)格，提升用戶與品牌間的信賴感，有效提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，不同于電商直播，教育直播的本質(zhì)還是教育，基于課程來做直播帶貨，并保證后續(xù)的教學(xué)服務(wù)，可以更好地提升品牌口碑，減少后續(xù)類似沖動消費(fèi)帶來的麻煩。

因此，教培機(jī)構(gòu)做直播對于專業(yè)性要求更高，以科汛網(wǎng)校直播SaaS系統(tǒng)舉例，其專門為教育行業(yè)打造，除了擁有豐富的營銷功能外，還能夠很好地滿足教育行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域的直播需求。

科汛網(wǎng)校直播公開課不限制參與人數(shù)，提供7種直播形式：OBS視頻直播、手機(jī)視頻直播、PC視頻直播、互動視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播。

支持手機(jī)橫屏、豎屏模式，直播過程中，講師和學(xué)員能夠真實互動，連麥提問、打賞、帶貨、抽獎，在專業(yè)授課的同時，保證直播間的火熱氛圍。

此外，通過科汛網(wǎng)校系統(tǒng)進(jìn)行的直播，還可以一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等平臺，實現(xiàn)多平臺同步直播，降低直播成本，最大程度曝光。