教學(xué)是培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力，所以，一套完整的課程體系必不可少。培訓(xùn)機構(gòu)在做課程體系設(shè)計時，不同層次的課程設(shè)置就是必須要考慮的。

　　入門課：引流量

　　“入門課”也叫試聽課，在招生中起到重要的購買決策推動作用。在線教育的機構(gòu)在網(wǎng)校設(shè)置免費體驗課也是一樣的道理。“入門課”就是最易、最省、最少障礙的滿足家長與學(xué)生基本需求的載體，也是深度需求被激發(fā)的入口。

　　具體特征是：短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。

　　現(xiàn)在機構(gòu)入門課的設(shè)計是需要進一步優(yōu)化的，特別是快速吸引的功能及關(guān)聯(lián)的標(biāo)簽化問題。提起這個課程就知道它是“干什么”的，是屬于哪個機構(gòu)的。比如提到新東方就想到英語，提到聚能馬上想到一對一等等，這就是標(biāo)簽和標(biāo)簽效應(yīng)。所以說入門課與機構(gòu)的標(biāo)簽化關(guān)聯(lián)以及標(biāo)簽可以在家長、學(xué)生群體中留下印象就是核心著力點。

教育機構(gòu)

　　入門課還是機構(gòu)的定位課。對技術(shù)、資源要求并非那么高的入門課完全可以作為機構(gòu)“四兩撥千斤”的快速提升品牌美譽度與口碑的重要載體。

　　那就是區(qū)域中可能不是綜合強校，但通過入門課，機構(gòu)在某個課程領(lǐng)域或某個課程功能上卻能做到區(qū)域第一并贏得客戶口碑與青睞。同時通過這個課程，讓機構(gòu)有機會吸引并接觸更多的客戶，創(chuàng)造出更多延伸、拓展的可能。

　　入門課可以是獨立的一門小課，也可以是核心課里面切割出來的一個小課，但在堅持入門課方向、內(nèi)容與主業(yè)統(tǒng)一的原則下，它就是當(dāng)家課程，更是在別的機構(gòu)買不到的產(chǎn)品。一些在線教育機構(gòu)會把很多獨立的小課，做成課程連載或者打包專欄的形式，這樣學(xué)生用戶進入線上知識店鋪的時候，就可以更快的了解到機構(gòu)的業(yè)務(wù)。

　　完成入門課設(shè)計后，宣傳推送的重要性就顯現(xiàn)出來了。找到專屬的“一句話”，并把這句話作為唯一主題，集中資源推出去，無論是宣傳單頁，還是家長會宣講，任何一個場景里只有這句話，為入門課標(biāo)簽化及機構(gòu)的標(biāo)簽化關(guān)聯(lián)做好“勢”。

　　核心課：樹口碑

　　核心課一定是機構(gòu)師資、教學(xué)、教研、客戶需求等資源長時期聚集或預(yù)設(shè)聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果。

　　核心課四個特征：

　　1、與市場中長期動態(tài)變化結(jié)果的現(xiàn)實表現(xiàn)相符;

　　2、與現(xiàn)實客戶群主力需求相符;

　　3、與機構(gòu)大占比收益結(jié)果相符;

　　4、與持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出及不可替代性相符。

　　高利潤課：賺利潤

　　高利潤課是在核心課開展過程中，通過機構(gòu)控制反饋系統(tǒng)(學(xué)生、家長調(diào)查，教學(xué)效果自查等)得出的學(xué)生、課程價值可二次發(fā)掘的判斷與實施結(jié)果。

　　常規(guī)課程中基于學(xué)生群體的某個共性難題、難點或興趣等新需求，設(shè)置新的課程班級或群組，該類班型可直接省去招生營銷成本，是高利潤課的一種常見形式。

　　當(dāng)然也有從市場小眾群體的特殊培訓(xùn)需求而產(chǎn)生的訂制化要求，該情況下設(shè)置相關(guān)課程，也是一種高利潤課的表現(xiàn)。

　　總之目前開好高利潤課程要做到：

　　1、基于骨干課程產(chǎn)品，敏感發(fā)現(xiàn)新的需求點，低或無成本開班。

　　2、在一般教育培訓(xùn)機構(gòu)中符合毛利潤率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課，它是機構(gòu)提升營收與利潤率的利器。

　　種子課：求發(fā)展

　　種子課是機構(gòu)課程建設(shè)與收益可持續(xù)良性發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。

　　種子課更多的是在機構(gòu)現(xiàn)有教學(xué)平臺上對教學(xué)理念、教學(xué)形式、教授內(nèi)容、學(xué)生管理及學(xué)習(xí)形態(tài)、教學(xué)工具等方面的變化與升級開展的全方位、小范圍的實驗。

　　通過此類課程的實驗性開設(shè)對機構(gòu)未來核心課程及關(guān)聯(lián)的入門課、高利潤課產(chǎn)生前瞻性的準(zhǔn)備與影響。

　　種子課就是機構(gòu)未來中長期課程、教學(xué)、營收發(fā)展的引擎。像學(xué)習(xí)共同體、分組教學(xué)、班前素養(yǎng)等概念在教育培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)實踐;

　　從線上到線上等教學(xué)工具的升級，都可以成為種子課的開設(shè)因素。培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)教研標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、發(fā)展是一個長期的過程，需要不斷優(yōu)化、不斷改進、不斷升級。

　　如果半途而廢，帶來的可能不僅僅是前期的努力泡湯，還會嚴(yán)重影響機構(gòu)的未來發(fā)展。科汛專門為教育培訓(xùn)機構(gòu)定制專屬業(yè)務(wù)解決方案，幫助教育機構(gòu)更好實現(xiàn)教育OMO深度融合。