一年最重要的雙十一馬上就來(lái)了

是不是整個(gè)神經(jīng)都緊繃著

而且文案...還沒(méi)寫好？

與其一個(gè)人抓耳撓腮

不如一起來(lái)看這些不錯(cuò)的借勢(shì)實(shí)戰(zhàn)

找找靈感鴨

01

活動(dòng)目的

對(duì)于線上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，近幾年雙十一狂歡節(jié)也成為年度營(yíng)銷的重頭戲,一場(chǎng)有創(chuàng)意、吸引人的促銷活動(dòng)，不僅可以有效提升機(jī)構(gòu)的知名度，同時(shí)還可以拓展新用戶，增強(qiáng)客戶的粘性，帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹等資源。

線上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要抓住這次機(jī)會(huì)，就需要根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的特色，在活動(dòng)主題、準(zhǔn)備、流程、宣傳等，給學(xué)生提供優(yōu)惠的報(bào)名政策。

借助雙十一，在促進(jìn)招生的同時(shí)打造品牌影響力,也是進(jìn)行續(xù)費(fèi)的節(jié)點(diǎn)。

02

活動(dòng)執(zhí)行

一、時(shí)間規(guī)劃：

活動(dòng)時(shí)間設(shè)置建議不要太長(zhǎng)，也不宜太短，一般為15天左右。

二、活動(dòng)主題確認(rèn)：

帶有熱度的主題，結(jié)合雙十一做方案更吸引眼球，比如：雙十一兩人拼課，學(xué)習(xí)不孤單。

三、營(yíng)銷：線上+線下互聯(lián)營(yíng)銷

1、線上：線上按費(fèi)用劃分為免費(fèi)和付費(fèi)，對(duì)于教育來(lái)說(shuō)，節(jié)日的熱點(diǎn)營(yíng)銷一般是最大限度利用免費(fèi)渠道來(lái)進(jìn)行高效、高回報(bào)的活動(dòng)推廣（例如朋友圈、社群），如果有足夠的能力與精力，可推出不同優(yōu)惠政策搭配不同的課程。

2、線下：傳單、地堆是最普遍且能直達(dá)用戶的方式，設(shè)置帶有企業(yè)logo的小禮物，對(duì)宣傳可以起到很大的作用，線下也可以與線上結(jié)合起來(lái)，利用線下的二維碼推廣，引導(dǎo)到線上免費(fèi)試聽課，這是成本最低且有效的引流模式。

四、優(yōu)惠方案：拉新、促活、復(fù)購(gòu)、裂變

新生報(bào)名給一定的優(yōu)惠方案，購(gòu)課5折、兩人報(bào)名一人免費(fèi)、部分課程優(yōu)惠、VIP卡限時(shí)折扣（課程限時(shí)免費(fèi)學(xué)/課程折扣等）；

舊生完課獎(jiǎng)金、續(xù)費(fèi)優(yōu)惠、老帶新禮品等；

主推主打課程，營(yíng)造名額稀缺性；

主動(dòng)出擊，實(shí)在讓利，在做活動(dòng)時(shí)不要一味地去考慮成本，而要多思考活動(dòng)帶來(lái)的遠(yuǎn)期利益，線上課程一產(chǎn)出，后續(xù)的購(gòu)買，每一份都是在增加利潤(rùn)。

03

后續(xù)策略

購(gòu)課送服務(wù)

節(jié)后漲價(jià)策略

團(tuán)隊(duì)配合

人性化的員工激勵(lì)、績(jī)效考核方案

教育產(chǎn)品參與購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，不會(huì)像電商行業(yè)一樣做鋪天蓋地的付費(fèi)流量推廣，因?yàn)檫@樣做也很難像電商行業(yè)一樣創(chuàng)造傳奇般增長(zhǎng)的銷售額。我們一直在強(qiáng)調(diào)教育不同于其他行業(yè)，教育服務(wù)期、效果期更長(zhǎng)，教育產(chǎn)品也不會(huì)在同一個(gè)節(jié)點(diǎn)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。那么，教育產(chǎn)品參與雙11或許可以制定這樣的目標(biāo):

1、以借勢(shì)蹭熱點(diǎn)，拓展新銷售渠道;

2、增強(qiáng)品牌曝光;

3、拉動(dòng)售課量。

KESION科汛

KESION是一家擁有獨(dú)立部署網(wǎng)校、教育SaaS、課堂街和在線教育咨詢等服務(wù)的在線教育服務(wù)企業(yè)。深耕線上教育技術(shù)16年以來(lái)，提供從工具、流量、資源、運(yùn)營(yíng)等多方位為教育企業(yè)機(jī)構(gòu)提供一站式新教育服務(wù)。