知識(shí)付費(fèi)的話題余熱不再。用戶付費(fèi)意愿一降再降。

隨著得到把一些收費(fèi)欄目轉(zhuǎn)為免費(fèi)，“知識(shí)付費(fèi)”在大家看來(lái)，似乎開始降溫了。

廣大的消費(fèi)群體也是哪里新鮮去哪里，2年前的得到喊出“解決焦慮”的口號(hào)，引出了一大批的“知識(shí)付費(fèi)”經(jīng)濟(jì)，一瞬間許多，許多的教育機(jī)構(gòu)、自媒體、同行都加入了“知識(shí)付費(fèi)”的行列，流量最盛之時(shí)，幾乎是躺著就會(huì)有人來(lái)付錢買課程。

然而如今，“知識(shí)付費(fèi)”卻不是那么的好做了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，某知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，光是K12教育中的英語(yǔ)這個(gè)小類別里，在其平臺(tái)開設(shè)專欄的知識(shí)付費(fèi)商戶就多大200多家，平均每家人氣都在1000以上，大部分的商家都很樂(lè)意在這里開設(shè)專欄，因?yàn)榛蚨嗷蛏俣紩?huì)有人來(lái)買課程。

可時(shí)至今日，這個(gè)小類別里的活躍商家數(shù)，已經(jīng)只剩不到10家。

采訪其中一位商家時(shí)，他對(duì)平臺(tái)的看法是，平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)課程銷售的最后環(huán)節(jié)，已經(jīng)不能給我們帶來(lái)什么流量了，并且，我們還必須從其他渠道引流過(guò)來(lái)，不然我們就會(huì)和那成百上千家已經(jīng)“死”了的商家一樣，別人看都看不到。而最討厭的是，我引來(lái)的客源，很可能又會(huì)被平臺(tái)的其他課程吸引走，畢竟我不是同行，課程吸引力沒(méi)那么強(qiáng)，有的時(shí)候他們可以免費(fèi)，因?yàn)樗麄冑崏蛄耍也荒?，我免費(fèi)的話還不如不做了。

除了頭部的同行們，其他的玩家日子并不好過(guò)。原因在于他們沒(méi)有自主性。當(dāng)下的“平臺(tái)”不會(huì)給到他們?nèi)魏蔚闹С?，他們卻需要依賴這個(gè)平臺(tái)來(lái)完成收費(fèi)閉環(huán)。慢慢的成為了“平臺(tái)”的奴隸。

知識(shí)付費(fèi)當(dāng)然不會(huì)真正的就這樣“死去”，行業(yè)洗牌后的剩余玩家，應(yīng)該要有自己的玩法，才能在后知識(shí)付費(fèi)時(shí)代掌握主動(dòng)權(quán)！課堂街，通過(guò)對(duì)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的觀察和研究，討論一下知識(shí)付費(fèi)接下來(lái)的路。

知識(shí)不像實(shí)物商品，并不適合“類淘寶”平臺(tái)

知識(shí)的學(xué)習(xí)需要雙方的合作，學(xué)習(xí)也不像買一個(gè)商品，不好我可以丟了，而學(xué)習(xí)，需要付出更多的時(shí)間，去檢驗(yàn)他是否合適。有些課程的學(xué)習(xí)甚至要等到考試出了成績(jī)之后才能知道好壞。

而像淘寶這樣把良莠不齊的課程統(tǒng)統(tǒng)丟進(jìn)去的模式，對(duì)于課程購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，選擇的成本太高了。這也是目前“類淘寶平臺(tái)”客戶不斷流失的原因，很多的課程言過(guò)其實(shí)，無(wú)法分辨，加上平臺(tái)為了利益去引導(dǎo)一些實(shí)際上價(jià)值并不高的課程，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是極度影響購(gòu)買體驗(yàn)的事情。

創(chuàng)建獨(dú)立門戶，把客戶留在自己的懷里

很多時(shí)候大家覺(jué)得平臺(tái)很好，可以給我?guī)?lái)更多的流量，但是教育是一個(gè)排他并且是唯一的事情，甚至他都不能同時(shí)買兩個(gè)課程，然后甄選一個(gè)好的，把另外一個(gè)退掉，買了就是買了，無(wú)法退款，并且也不會(huì)再有機(jī)會(huì)選擇第二家。市場(chǎng)后來(lái)者很多，你的課程不可能一直保持優(yōu)秀。最好的辦法，就是建立自己的獨(dú)立門戶平臺(tái)。上面只有自己的課程，或者不會(huì)影響到自己產(chǎn)品的課程，把客戶留在自己的懷里。讓他們跑不出來(lái)。

提高產(chǎn)品附加值，從錄播轉(zhuǎn)向直播

目前知識(shí)付費(fèi)的主流玩法還是錄播課程。把課程錄成了音頻或者視頻，上架銷售。隨著各商家已經(jīng)賺的盆滿缽滿，錄播產(chǎn)品邊際成本越來(lái)越低，他們開始把一些優(yōu)質(zhì)課程降價(jià)到幾塊甚至免費(fèi)來(lái)吸引客源，這對(duì)于其他商戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的打擊。就像剛才采訪的商家所說(shuō)，如果我免費(fèi)，我還不如不做了。提高產(chǎn)品附加值的最好辦法，就是要從錄播課轉(zhuǎn)向直播課。從幕后走到前臺(tái)，因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候，人是不可復(fù)制的，跟觀眾的互動(dòng)，也可以把教學(xué)效果做到更好，自然你的課程價(jià)值就更高了。

課堂街針對(duì)上述情況，開發(fā)出免費(fèi)使用的教育微門戶，是基于當(dāng)下最多流量的微信平臺(tái)的一款知識(shí)商鋪，適合每個(gè)教育內(nèi)容商來(lái)搭建自己的教育內(nèi)容平臺(tái)。并且提供各種推廣營(yíng)銷的工具，幫助商家快速實(shí)現(xiàn)客戶積累，并且打造自己的知識(shí)品牌！