直播帶貨火爆至今，市場規(guī)模已破萬億。與此同時，行業(yè)內(nèi)卷加劇、競爭更加殘酷。同時，伴隨直播帶貨監(jiān)管加強(qiáng)，用戶“粉絲效應(yīng)”淡化且更加趨于理性，個性化、高品質(zhì)、性價比等成了更重要的標(biāo)準(zhǔn)。

無論是主播群體擴(kuò)充，還是消費者需求升級，這些肉眼可見的壓力來自后端，卻最終流向“看不見”的前端供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈能否跟得上需求鏈，決定了直播效果能否延續(xù)以及用戶能否留存。

面對潛力巨大的直播電商市場，除了各種品牌商，也有不少的新手商家也來加入直播賽道中，想要在此戰(zhàn)場中大展身手，那么作為新入局商家的你應(yīng)該如何做呢？

1、做好人設(shè)定位

為了能夠在一眾同質(zhì)化的直播間中脫穎而出，那么商家就要用心打造好主播的人設(shè)，一個鮮明的人設(shè)雖然不能讓消費者多多下單，但是卻能夠讓更多的用戶記住該直播間，以吸引更多粉絲。

那么商家就需要從主播的性格、興趣愛好以及專業(yè)度等方面來入手打造人設(shè)，除此之外，主播還要具備一定的銷售能力，畢竟帶貨直播間最終目的還是帶貨。

2、學(xué)會正確選品

選品選品，選的就是優(yōu)質(zhì)且符合消費者需求的產(chǎn)品。不過商家要有針對性地進(jìn)行選擇，畢竟要想打造一個爆款，就要基于以上需求，再根據(jù)商家自己的想法來重點推薦給消費者。同時，商家也不要一股腦地將產(chǎn)品都甩給消費者，而是抱著“取舍”的心態(tài)來重點推薦。

3、精進(jìn)直播話術(shù)

在直播帶貨過程中，主播不僅要展示商品給用戶，還要在此過程中說出產(chǎn)品的優(yōu)勢和插科打諢，同時還需要放開一點，不要在直播間扭扭捏捏，不然很容易冷場，從而造成直播帶貨失敗。除此之外，主播還需要精進(jìn)直播話術(shù)，訓(xùn)練臨場發(fā)揮的能力，逐漸走出自己的直播風(fēng)格。