在過去的2020年，金融機構(gòu)也掀起了直播熱潮，不少的基金經(jīng)理和機構(gòu)都紛紛“下海”，在各大短視頻平臺及金融平臺成功出圈，刮起了一股“直播熱”。

隨著“直播+”與各行業(yè)的相繼結(jié)合，金融行業(yè)也坐不住了，紛紛開展直播+培訓(xùn)、直播+營銷、直播+帶貨，不禁讓人產(chǎn)生疑問：直播真的適合金融行業(yè)嗎？

直播與金融的適配性

隨著人們的可支配收入的增加，人們對于理財投資的興趣也逐漸提高。然而獲取理財投資知識的途徑有限，加上爆出的不少網(wǎng)絡(luò)金融詐騙案，這讓很多人望而卻步。但在直播當中，人們可以去一些官方金融機構(gòu)的直播間下進行學習理財投資知識，就可以避免很多風險。

與此同時，我們在之前的文章中有提到過傳統(tǒng)金融的行業(yè)痛點，即獲客成本高、培訓(xùn)效率低等。為了解決這些問題，直播這種新穎的方式，則讓金融企業(yè)在獲客方面大大提升了效率并降低了營銷成本，還可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

直播+金融場景

直播+培訓(xùn)。由于金融企業(yè)的網(wǎng)點遍布全國范圍之內(nèi)，統(tǒng)一的線下培訓(xùn)幾乎不可能。通過直播的助力，金融企業(yè)在線上組織企業(yè)員工進行統(tǒng)一培訓(xùn)，既節(jié)省了培訓(xùn)成本，又可以提高培訓(xùn)效率，另外，直播不僅僅可以用于內(nèi)訓(xùn)，也可以用于外訓(xùn)，比如客戶培訓(xùn)等。

直播+營銷。在傳統(tǒng)營銷下，金融企業(yè)需要在線下花費大量金錢和時間來廣撒網(wǎng)，然而營銷效果不怎么好，客戶精準度也不高。根據(jù)《2020年中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2020年底，我國直播用戶規(guī)模已經(jīng)達到6.17億。通過直播營銷，金融企業(yè)可以在直播平臺上吸引到精準的新客戶。另外，金融企業(yè)也同樣可以通過直播活動來提高老用戶的留存率并實現(xiàn)裂變增長。

直播+帶貨。目前帶貨是直播場景中最火的，金融直播帶貨也是可行的，但金融直播帶的貨與日常生活用品相比，就有點特殊了。在直播間當中，金融主播通常帶的是保險、基金等金融產(chǎn)品，另外還要注意金融產(chǎn)品的合規(guī)性和安全性。

在金融直播當中，要注重金融的本質(zhì)和風控，也要兼具直播的營銷價值。