從近期《新東方教育下沉，已“沉”至縣級市》的新聞，到某知名K12教育供給平臺發(fā)布《下沉市場K12教育培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報告》，近期的教育圈，「下沉市場」再次成為熱詞。

1教培下沉市場潛力巨大

目前中國教育資源分布依然不均衡，特別是下沉市場缺乏優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。這是地處縣城的教培機構(gòu)難以快速發(fā)展壯大的客觀原因這一。

對比一二線城市人才濟濟、高校林立來說，三四五六線城市“師資慌”問題困擾著教培機構(gòu)進一步發(fā)展。

一方面是一二線城市市場供大于求，產(chǎn)能過剩，企業(yè)生存成本高。另一方面是三四線城市面臨著教育資源匱乏，供小于求，對擁有優(yōu)秀師資的大型機構(gòu)求賢若渴。此消彼長，很難不讓教培機構(gòu)主動瞄準(zhǔn)更大體量的下沉市場。

2線上教育成教培機構(gòu)開拓下沉市場關(guān)鍵

解決三四五線城市“師資荒”的問題，或許可以通過在線教育得到有效解決。

現(xiàn)在普通線下輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)課時費平均100-300元/課時，一般輔導(dǎo)的周期長達一學(xué)期、一年、三年等，下沉市場(3-6線城市)優(yōu)秀的教師資源相對稀缺，并且老師的時間、場地均有很大限制。

在線教育不止能夠享受突破傳統(tǒng)教育的時空限制，讓學(xué)生足不出戶就能夠享受到全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。與此同時，還減少了去固定上課地點所需要的時間和交通費用，極大降低了教育成本。

《下沉市場K12教育培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報告》中顯示，2021年家長選擇“線上課為主，先下課為輔”和“只想上線上課”的比例為68%，超過去年的17%。相比一二線城市在線教育的普及泛濫，下沉市場在線滲透率可提高空間十分巨大。

3直播+錄播搭配使用，讓優(yōu)質(zhì)教育資源共享

通過直播、錄播模式，既能滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，又可以解決缺乏教師的問題。只需一鍵開啟直播間，下沉市場的學(xué)員就可以享受到跟一二線城市同樣的教學(xué)資源。

直播方面，互動時效性強、完整度高、轉(zhuǎn)化率好，有一個完整的架構(gòu)。因為是直播，講師跟學(xué)員有一定的互動，課程更有趣有味。 

錄播課程，知識點更精準(zhǔn)，省時省力，目的性強。學(xué)員沒有時間和空間限制，隨時隨地學(xué)習(xí)。對老師要求降低，也方便二次傳播。 

教培行業(yè)下沉市場雖是一片藍海，但最終能否脫穎而出，關(guān)鍵還是教學(xué)質(zhì)量，如何將優(yōu)質(zhì)教師資源同步到下沉市場任重道遠，除了廣告宣傳，數(shù)字化工具也至關(guān)重要。