在這個(gè)亟需展現(xiàn)自我的時(shí)代中，直播在無(wú)形之中就滿足了當(dāng)代年輕人的需求，后來(lái)逐漸拓展至企業(yè)這一塊領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播不再是一種娛樂(lè)工具，而是一種新型的營(yíng)銷推廣工具，幫助企業(yè)低價(jià)獲取精準(zhǔn)用戶。

        今年以來(lái)，直播賣(mài)貨進(jìn)入井噴狀態(tài)。據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一季度各類型電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。市場(chǎng)上各類信息繁雜交互：一方面是各類明星、大V節(jié)節(jié)升高的直播賣(mài)貨捷報(bào)，一方面又是各類直播賣(mài)貨翻車(chē)、虛假數(shù)字等信息漫天飛舞。

市場(chǎng)的熱潮背后，終有一天要迎來(lái)調(diào)整，消費(fèi)者們對(duì)直播帶貨的興趣，也不會(huì)如今天這種瘋狂去永遠(yuǎn)持續(xù)，而是必將回歸理性。作為企業(yè)，如何追逐風(fēng)口與持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，還需科學(xué)決策。

企業(yè)直播最重要的是要有一家線下門(mén)店，因?yàn)槠髽I(yè)在門(mén)店內(nèi)做直播比在一個(gè)固定的且經(jīng)過(guò)精裝修看起來(lái)就很假的直播間中要好得多，那么企業(yè)直播就不能跟直接是以賣(mài)貨為目的的網(wǎng)紅和明星直播一樣，它需要有自己的目的，其目的就是種草、裂變、賣(mài)貨。

種草，即制造“大量、廣泛”的傳播。種草的平臺(tái)多數(shù)見(jiàn)于微信朋友圈、微博、小紅書(shū)、B站、微頭條、大眾點(diǎn)評(píng)、趣頭條等平臺(tái)，多數(shù)屬于文字和圖片的種草，而抖音和快手等短視頻平臺(tái)，也可以劃歸為種草傳播的一種途徑。

企業(yè)直播種草，就需要先在多個(gè)平臺(tái)積累用戶和粉絲，這需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間才能積累到一批忠誠(chéng)的粉絲，不過(guò)在種草能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化這方面，企業(yè)種草的所需時(shí)間短于個(gè)人種草的所需時(shí)間，因?yàn)槠髽I(yè)本身就已經(jīng)有很強(qiáng)的品牌背書(shū)，種草只是加速了品牌價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化而已。

裂變，即結(jié)合營(yíng)銷方法，從1到∞的傳播。裂變借助的平臺(tái)有公眾號(hào)、抖音號(hào)、頭條號(hào)等，但最重要的還是微信群，微信群也是作為私域流量最重要的承載方式。因此，在種草過(guò)程中，企業(yè)需要有意識(shí)有規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)用戶裂變，并把這種裂變?cè)鲩L(zhǎng)的用戶用鏈接承接下來(lái)。

賣(mài)貨，即成交的過(guò)程。在做完種草和裂變之后，企業(yè)就要來(lái)賣(mài)貨了。企業(yè)直播最終目的無(wú)非就是品牌推廣或者提高銷售量，不過(guò)更多的企業(yè)是希望通過(guò)直播賣(mài)貨來(lái)提高銷售量，在做完前面兩大步就達(dá)到理想的賣(mài)貨效果。

想要讓企業(yè)直播達(dá)到預(yù)期的賣(mài)貨效果，就必須先做好種草和裂變的鋪墊。企業(yè)直播讓賣(mài)貨不在受限于線下，也將會(huì)得到更多人的關(guān)注，企業(yè)直播未來(lái)可期！云直播為你提供良好的SaaS企業(yè)直播服務(wù)和定制化系統(tǒng)以及解決方案，歡迎大家前來(lái)咨詢和了解。