直播帶貨，作為一種新型的營銷模式，它以極多的優(yōu)惠和全面展示的產(chǎn)品給客戶帶來了全新的購物體驗，促進(jìn)消費。商家通過直播帶貨不僅擴(kuò)大了個體品牌的客戶群，還提高了商家的收益和銷售額。然而不是每個商家都能通過電商直播帶貨提高營業(yè)額的，那么該如何提高電商直播帶貨的效果？跟著云直播小編來看看吧。

我們可以根據(jù)營銷圈經(jīng)典的4P理論來提高電商直播帶貨的效果，4P是指Product、Price、Place、Promotion，即產(chǎn)品、價格、渠道、推廣。

第一，產(chǎn)品。產(chǎn)品是所有直播帶貨的核心，只有用心將產(chǎn)品做好，消費者才會心甘情愿為它買單。想要長久地在直播帶貨界呆下去，那就必須要從消費者的角度去考慮。從消費者的角度去思考，這些產(chǎn)品能夠解決當(dāng)前的問題就行，不太在乎是在哪里購買的。不過，商家需要注意的是，電商直播推薦產(chǎn)品的包裝要好看、符合消費者群體的審美，同時還需要注意消費者使用產(chǎn)品之后的效果，如果能帶來超過預(yù)期的體驗，甚至帶來精神上的滿足感，那么消費者不僅會記住這種產(chǎn)品，還會記住推薦產(chǎn)品的人。

第二，價格。價格也同樣是消費者會關(guān)注的點，如果價格過低，那么無論帶貨主播怎么說產(chǎn)品的效果如何如何好，消費者可能會等待別人的反饋才會下單；如果價格過高，相信很多消費者都不愿意為它買單。直播帶貨的重點是塑造產(chǎn)品的性價比，讓消費者感覺我花得值，才是帶貨主播的重點功課。

第三，渠道。由于直播帶貨時，消費者下單只需要點點屏幕上的商品鏈接就可以下單，不需要跳到其他平臺鏈接，大大簡化了下單流程，直播帶貨實現(xiàn)了從產(chǎn)地（或品牌）到消費者的直接對接，讓下單流程更為簡便，提升了轉(zhuǎn)化效果，從而縮短了渠道鏈條，提升了產(chǎn)業(yè)鏈效率。

第四，推廣。直播間在一定程度上可以增強(qiáng)消費者的下單欲望，因此，對于直播間的布置上，主播和商家需要花費一定心思，還有直播時的背景音樂也要需要提前確定好，要符合主播當(dāng)前的語言和狀態(tài)，提高互動氛圍。消費者感受到主播的熱情和購物氛圍，這不僅僅體現(xiàn)在主播在帶貨時需要念出的產(chǎn)品功能和作用以及適用人群，還體現(xiàn)在主播能通過的不斷地重復(fù)產(chǎn)品的功能作用等的飽滿熱情，同時是需要主播有一定的表演天分，如通過夸張的語調(diào)、修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳遞產(chǎn)品價值。最后，為了完成推廣，商家和主播還需要準(zhǔn)備一些互動環(huán)節(jié)如抽獎和發(fā)福利還有大額的優(yōu)惠券等等，以吸引消費者繼續(xù)看下去，最終提升直播帶貨效果。

想要提高電商直播帶貨效果，利用上述的4P理論還不夠，商家還需要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，時刻抓住用戶需求，改進(jìn)直播內(nèi)容，使之與消費者契合，這樣才能走在行業(yè)前沿。