直播無(wú)處不在、360行必須跟進(jìn)

  今年最火的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口當(dāng)屬直播。隨著參與者身份越來(lái)越多元化，視頻直播已經(jīng)從簡(jiǎn)單的美女聊天向更具實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容發(fā)展。

  例如金融業(yè)機(jī)構(gòu)為吸引客戶(hù)，不僅利用直播和網(wǎng)紅兜售金融產(chǎn)品，宣傳企業(yè)業(yè)績(jī)，點(diǎn)評(píng)大盤(pán)走勢(shì)，還推出求醫(yī)問(wèn)診直播和美女健身直播，為消費(fèi)者提供全方位直播服務(wù)。不過(guò)，這些令人眼花繚亂的財(cái)經(jīng)直播節(jié)目與消費(fèi)者需求相匹配嗎？在消費(fèi)者眼中，這些由金融機(jī)構(gòu)或財(cái)經(jīng)媒體主辦的直播平臺(tái)究竟能得多少分呢？

　網(wǎng)紅為網(wǎng)貸站臺(tái)奏效嗎？

  直播認(rèn)為，網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)充分利用新渠道向用戶(hù)展示自己，是值得肯定的營(yíng)銷(xiāo)方式，畢竟當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)P2P平臺(tái)最大的擔(dān)心就是跑路，如果平臺(tái)能通過(guò)信息披露直播答疑解惑，降低消費(fèi)者的信息不對(duì)稱(chēng)感，肯定會(huì)獲得消費(fèi)者好感。但是利用網(wǎng)紅的人氣來(lái)推廣金融產(chǎn)品，效果能維持多久就不好說(shuō)了。金融產(chǎn)品的選擇是一件比較復(fù)雜的事情，大多數(shù)網(wǎng)紅可能并不了解自己推薦的產(chǎn)品究竟怎么樣，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅的推薦而購(gòu)買(mǎi)某個(gè)金融產(chǎn)品，目前還是未知數(shù)。

   助力保險(xiǎn)回歸“保障”初心

    保險(xiǎn)與線(xiàn)上直播的結(jié)合，少了令人心跳的價(jià)格和精美的包裝，卻有其特殊的“魅力”。直播賣(mài)保險(xiǎn)，可以更加平等客觀(guān)的讓大眾了解保險(xiǎn)這一產(chǎn)品的全貌。當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英在直播間內(nèi)就保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)性侃侃而談時(shí)，其語(yǔ)言魅力、談吐素質(zhì)、對(duì)產(chǎn)品的知曉程度、由品牌浸透的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力會(huì)被線(xiàn)下消費(fèi)者實(shí)時(shí)捕捉。而少了面對(duì)面銷(xiāo)售的形式也打消了客戶(hù)無(wú)形間存在的購(gòu)買(mǎi)壓力，保證其有充分的理性思考時(shí)間。與此同時(shí)，無(wú)形中在直播間內(nèi)匯聚的網(wǎng)友們，亦可以充分發(fā)揮“群體的力量”，在這個(gè)抱有相同意向的社群中，別人的問(wèn)題，也許正是你的難題。這樣，當(dāng)你懂得保險(xiǎn)以后，接著就能判斷這款保險(xiǎn)是否符合你的需求了。

　   網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)直播勢(shì)在必行

　　由于今年疫情影響，直播/短視頻已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)應(yīng)用軟件的標(biāo)配，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域也不例外。李津指出，當(dāng)前直播行業(yè)最大的問(wèn)題之一是內(nèi)容貧瘠，但是財(cái)經(jīng)直播恰恰不缺少內(nèi)容。“如果直播平臺(tái)能夠提供豐富的內(nèi)容，就能在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟?！?/span>

對(duì)于大多數(shù)觀(guān)看財(cái)經(jīng)直播的人來(lái)說(shuō)，分析師無(wú)論站在臺(tái)上還是出現(xiàn)在屏幕上，他所宣講的內(nèi)容都是一樣的，推薦的產(chǎn)品也沒(méi)有什么不同。金融的本質(zhì)在于信用和風(fēng)控，能否通過(guò)開(kāi)發(fā)適合直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將粉絲沉淀下來(lái)，考驗(yàn)的還是金融機(jī)構(gòu)本身的“硬功