雙減”政策正式推行，K12教育終于迎來了“靴子落地”，同為教育賽道的“兄弟”，職業(yè)教育卻在上演“風(fēng)景一邊獨(dú)好”。有資本的加持，職業(yè)教育公司也開始加大對(duì)用戶爭(zhēng)奪的投入力度，不到一年時(shí)間，滿屏的K12廣告悄然下刊，換成了職業(yè)教育的新畫面。雖然教育上空風(fēng)云變幻，但燒錢營(yíng)銷的獲客手段，仍彰顯著一脈相承。

疫情帶來的低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在線教育熠熠生輝，成為了去年最高光的一條賽道。賽道夠?qū)挘袌?chǎng)規(guī)模夠大，自然也帶來了充分的競(jìng)爭(zhēng)。搶占市場(chǎng)，收割用戶，成為最緊迫最重要的任務(wù)。“燒錢”獲客早已不是新鮮戲碼，而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的通用手段——既然彼時(shí)燒出過美團(tuán)、滴滴、京東，那K12的每個(gè)玩家也都在相信自己將會(huì)是下一個(gè)涅槃燒出的頭號(hào)玩家。

還未等到終局，K12已被按下了暫停鍵，職業(yè)教育上場(chǎng)接力。但“復(fù)制黏貼”的K12獲客手段，正在拖垮職業(yè)教育。職業(yè)教育的運(yùn)行邏輯與K12有根本區(qū)別，這也是職業(yè)教育燒不出效果的根本原因。

K12教育用戶基數(shù)大，生命周期長(zhǎng)，一次燒錢獲客可獲得長(zhǎng)尾的資產(chǎn)效應(yīng)，用戶續(xù)課概率高，頻率也高，另外還可以一魚多吃，單個(gè)用戶可能會(huì)買幾門不同的課程，LTV（生命周期總價(jià)值）更高。K12教育公司只要做好教學(xué)質(zhì)量，確保用戶留存，就可以不斷產(chǎn)生效益。然而職業(yè)教育用戶的周期短，需求更為零碎，燒錢獲客后一般只能產(chǎn)生單次效益，難以形成長(zhǎng)尾循環(huán)，最終只燒掉了費(fèi)用，卻燒不出資產(chǎn)。

面對(duì)突如其來的資本紅利，在線職業(yè)教育公司能否消化得了還是一個(gè)未知數(shù)，但在資本揠苗助長(zhǎng)的催生下，已有公司逐漸露出了“吃人”的獠牙。與K12教育市場(chǎng)相比，中國(guó)的職業(yè)教育市場(chǎng)剛剛興起，尚不成熟，存在短期營(yíng)收難題，不過長(zhǎng)期來看，中國(guó)教育開始調(diào)整普高教育，大力推動(dòng)中職教育，必然會(huì)對(duì)職業(yè)教育產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。